Todos los días, cuando abre su buzón, ¿lleva consigo una pila de postales, circulares, volantes y otros anuncios no deseados?
Esto se llama marketing entrante. Rociar y orar es un enfoque que utilizan los especialistas en marketing para hacer circular sus mensajes de la manera más amplia y lejana posible. La mayoría de sus anuncios terminan en la papelera de reciclaje, y ellos también lo saben.
El correo electrónico de suscripción es un tipo de marketing completamente diferente. Seth Godin declaró este enfoque entrante como “marketing de permiso.” Estás recibiendo la aprobación de tu prospecto para recibir transmisiones de tu marca.
Contenido
¿Por qué es eso importante?
Debido a que es mucho menos probable que sus posibilidades de enviar sus mensajes sean iguales a las de la papelera de reciclaje, con el objetivo expreso de obtener contenido de usted, le han proporcionado sus direcciones de correo electrónico.
El correo electrónico de suscripción no solo es más ético, sino que también es más eficaz. Destruir la reputación y la imagen de su marca llenando las bandejas de entrada de correo electrónico con mensajes no deseados es una excelente manera. Cada día se envían alrededor de 269 mil millones de correos electrónicos, y los destinatarios simplemente no reaccionan bien.
Su objetivo es interactuar con sus clientes y alentarlos a registrarse para obtener sus cursos en línea.
Definición de correo electrónico de suscripción
Una vez que un consumidor proporciona voluntariamente sus direcciones de correo electrónico, las marcas envían correos electrónicos de suscripción. Las marcas pueden recopilar direcciones de correo electrónico de varias maneras. Suelen utilizar formularios, así como incentivos como descargas gratuitas. Puede considerarlo como una especie de forma de autenticar su lista de correo electrónico. En lugar de enviar correos electrónicos a aquellas personas cuyo interés puede no estar en sus cursos, envíe correos electrónicos directamente a aquellas personas que ya están interesadas en su curso y quieren saber más de usted.
¿Qué es el marketing por correo electrónico de suscripción voluntaria?
Opt-in campaña de marketing por correo electrónico utiliza técnicas de recopilación de correo electrónico basadas en el consentimiento para obtener direcciones de correo electrónico de consumidores voluntarios. Según la posición del cliente en el embudo de ventas, puede incluirlo en una lista de marketing una vez que tenga el correo electrónico de los clientes potenciales.
Por ejemplo: durante su primera conexión con su marca, si ese prospecto se registra en su lista de correo electrónico, puede incluir a ese cliente en la lista que presenta sus cursos en línea y brinda consejos prácticos para los clientes interesados.
Aunque después de comprar su curso, su prospecto se une, puede enviar correos electrónicos para recibir el máximo provecho del material del curso o casi poner el conocimiento que enseña al mundo real.
El marketing por correo electrónico opcional no es simplemente una forma de obtener direcciones de correo electrónico para que pueda reventar a los candidatos con la copia de ventas. En realidad, ese es un método terrible de usarlo.
Más bien, el marketing por correo electrónico opcional debe usarse para nutrir a sus prospectos mediante el proceso de ventas.
Uso de la suscripción por correo electrónico
- Pida prospectos para interactuar.
Deje que los destinatarios de su marketing por correo electrónico puedan encontrarlo en línea, desde las cuentas de redes sociales hasta el blog.
- Anime a los clientes a convertir.
Debe proporcionar explicaciones prácticas de por qué el prospecto debería comprar sus cursos. Para aclarar sus puntos, debe usar ejemplos del mundo real siempre que sea posible.
- Seguimiento con prospectos.
Vuelva a conectar con un correo electrónico de aliento con aquellos prospectos que habían abandonado sus carritos de compras o están inactivos por un tiempo, recordándoles que usted existe.
- Enviar promociones
Para alentar a los prospectos a comprar su curso o comprar un curso posterior, utilice la técnica de ofrecer descuentos y otras promociones.
En función de sus objetivos particulares, configure la campaña de marketing opcional. No desea duplicar la campaña de otra persona, ya que cada creador de cursos tiene sus propios objetivos. Más bien, piense en sus propios objetivos que desea alcanzar, luego cree correos electrónicos que ayudarán a impulsar a los consumidores para que lo ayuden a alcanzarlos.
- Gana visibilidad de marca
Haga que más personas se familiaricen con su marca, promueva su correo electrónico, opte por reenviar sus mensajes si en su industria desea establecerse como una figura de autoridad. Obtendrá más suscripciones si más personas reenvían sus correos electrónicos.
- Aumentar las ventas
Para finalmente lograr que las personas presionen el botón de comprar, use descuentos, promociones y paquetes.
- Incrementar las ventas adicionales
Motivar a los consumidores a comprar productos digitales y múltiples.
- Comprobar el progreso
Descubra dónde se encuentran sus clientes en sus cursos en línea y si necesitan ayuda o si reciben algún comentario.
- Solicitar reseñas
Invite a sus consumidores a revisar sus cursos en línea. Obtendrá más visibilidad de la marca, y los vínculos de retroceso y los posibles consumidores se sentirán más cómodos comprándole. De hecho, en un estudio, alrededor del 85 por ciento de los encuestados declararon que tienen tanta fe en las reseñas en línea como en las recomendaciones de amigos.
A medida que obtenga más suscriptores y calcule los resultados, modificará con frecuencia sus campañas de marketing por correo electrónico. No puede predecir si el cliente abrirá, leerá o se conectará con sus correos electrónicos, ya sea que esté aplicando un enfoque de correo electrónico opcional.
Mantener un control sobre las métricas clave puede ayudar.
- Tarifas abiertas
Es posible que deba diseñar líneas de asunto más efectivas o mencionar incentivos antes en sus correos electrónicos si sus consumidores no abren sus correos electrónicos.
- Tasas de participación
Los clientes no hacen nada más que abrir sus correos electrónicos. Agregue llamadas a la acción más efectivas, proporcionando códigos de descuento y obsequios. A través de incentivos, haga que las personas accedan a los enlaces.
- Medidas de conversión
¿Los clientes compran sus cursos después de leer los correos electrónicos? Realice un seguimiento de las conversiones por páginas de destino y correos electrónicos para saber qué tan bien está convirtiendo. Es posible que necesite un imán de plomo poderoso en caso de que se esfuerce por aumentar el control de su campaña de marketing por correo electrónico.
Por ejemplo: imagina que creaste cursos en línea para fanáticos del fitness. Puede crear un PDF cargado con ejercicios visuales y consejos profesionales para un lead magnet. La otra opción es incluir presentaciones en video de ejercicios o un índice gratuito para aquellos que tengan interés en HIIT.
Conclusión
Se necesita una estrategia de correo electrónico productiva para cualquier negocio. Estar en contacto con sus prospectos es la forma más sencilla.
Después de todo, no haces los cursos en línea solo para verlos invisibles en tu página. Quiere que la gente compre, complete y aprecie sus cursos.
El correo electrónico le brinda una línea abierta para todos los clientes potenciales y también lo mantiene conectado con aquellos clientes que le han comprado en el pasado y, por lo tanto, pueden volver a comprarle.
Si aplica los métodos descritos anteriormente, puede motivar a sus clientes a compartir sus mensajes y conectarse con usted en otros lugares en línea.
Obviamente, primero tendrás que crear un programa de correo electrónico. Cuando esté listo, comience a recopilar correos electrónicos y enviar mensajes.
Cuando vea que la gente compra sus cursos en línea, se lo agradecerá.
