Durante miles de años, las empresas siguen buscando promocionar sus productos y servicios de manera proactiva, y podemos ver la misma tendencia en la actualidad. El hecho es que hoy en día todas las empresas buscan con frecuencia canales innovadores y creativos para anunciar sus soluciones. Esta es una de las pocas razones por las que el marketing digital está ganando tanta popularidad.
Hay muchos tipos de marketing en línea, y muchos de ellos a menudo se confunden entre sí, ya que siempre hay confusión entre ellos. marketing de afiliados y marketing de socios.
Aunque ambos métodos son anteriores al marketing digital en realidad, son dos de las técnicas promocionales seleccionadas utilizadas por empresas de todo el mundo. Es importante reconocer cómo funcionan estos dos y cuáles son las diferencias entre ellos; solo así podrás elegir la mejor opción para tu negocio.
Describiremos la diferencia entre el marketing de afiliados y el marketing de socios en este artículo. La comparación de estos dos le facilitará decidir cuál es el mejor método para su negocio.
Contenido
Los fundamentos de afiliado vs. Comercialización de socios
¿De qué se trata el marketing de socios y el marketing de afiliados? Empecemos por lo básico:
Usted recluta formalmente a personas influyentes, blogueros y otros creadores de contenido con marketing de afiliación como sus creadores para promocionar sus servicios o productos en sus propios canales. Cada afiliado coloca enlaces de su sitio web en sus propios blogs, sitios web o cuentas de redes sociales. Cada vez que alguien hace clic en ese enlace de afiliado y realiza una compra a través de ese enlace, así es como el comercializador afiliado gana una comisión.
El marketing de socios de canal también se denomina marketing de socios. Esto implica cualquier asociación con el tercero que ayude a vender los productos o el mercado o los servicios de su empresa. Este tercero puede ser un individuo o una empresa.
Socios de canal y sus tipos, puede incluir:
- Minoristas: a través de sus propios escaparates, venden tus productos.
- Distribuidores o mayoristas: te compran productos a ti y luego los venden a los demás minoristas.
- Corredores: las relaciones de distribución entre empresas son establecidas por ellos.
Y como se mencionó anteriormente en el artículo, los afiliados cuentan como socios de canal. En asociación con su empresa, comercializan sus productos aunque no los manejan directamente.
Como socios de programas de incentivos de canal, los socios de canal generalmente son recompensados por cada venta que lo ayudan a realizar, independientemente del tipo de socio. Cuantos más incentivos proporcione, más se motivarán estos socios para promocionar sus productos y generar más ventas.
Diferencias entre socios y afiliados
Aquí desglosaremos las principales diferencias entre socios y afiliados con todo detalle, lo que te ayudará a comprender qué tipo de marketing es el adecuado para tu marca.
Su papel en las ventas y el marketing
Los creadores de contenido, las personalidades de las redes sociales, los propietarios de sitios web o los blogueros son siempre Afiliados. Para promocionar y vincular su marca, utilizan sus propios canales de contenido. A veces, las empresas de publicación digital como Wirecutter y Buzzfeed son afiliadas de otras empresas como Amazon, aunque muchas de las afiliadas son particulares. Un beneficio de elegir afiliados es que no se requiere experiencia personal con su marca con los afiliados. Su trabajo consiste simplemente en destacar los productos que es probable que disfrute su audiencia.
Otros tipos de socios de canal no se centran en el contenido. Pueden ayudarlo a comercializar sus productos, especialmente cuando las ventas se producen debido a los esfuerzos por los que están incentivados. Pero su principal objetivo es distribuir sus productos. Estos socios de canal son empresas en su mayoría, aunque también pueden ser personas de agencias. Desde el negocio con el que su empresa firmó el acuerdo, posiblemente trabajará casi con miembros del equipo de ventas.
Los canales de venta con los que están involucrados:
Comercializar sus marcas es el enfoque principal de la mayoría de los afiliados. A través del comercio minorista o la distribución, no abren nuevos puntos de venta. Físicamente no entregan sus productos a los clientes. Dirigir el tráfico al principal canal de ventas, los sitios web de su empresa a través de enlaces de afiliados, es el enfoque principal del afiliado. Los compradores potenciales aún podrían interactuar con sus canales de esta manera y comprar directamente de su negocio.
Mientras tanto, los socios de canal están involucrados en la organización de nuevos canales, donde sus productos pueden venderse y distribuirse. Por ejemplo, los minoristas venden sus productos en sus propias tiendas, mientras que los mayoristas y distribuidores compran sus productos y los llevan a diferentes puntos de venta.
Recompensas que se ofrecen
En cada venta realizada por sus enlaces de afiliados, los afiliados reciben una tasa de comisión. Esta comisión puede ser un porcentaje de una abeja plana o de la venta. Pero casi siempre se paga en efectivo, lo que permite a los afiliados utilizar la recompensa que obtienen de la forma que deseen.
Los incentivos de otros socios de canal pueden adoptar muchas formas, incluido, entre otros, dinero en efectivo. Depende de la estructura de la asociación cómo se recompensará a los socios. Pueden obtener descuentos o rebajas en los productos que compran y distribuyen. O bien, para impulsar sus esfuerzos de ventas y marketing, se les podría pagar con fondos.
A veces, los representantes de ventas de las empresas asociadas del canal obtienen recompensas directas por alcanzar objetivos de ventas específicos. Estas recompensas no suelen pagarse en efectivo; pueden ser dispositivos tecnológicos, tarjetas de regalo u otros beneficios de lujo.
Envolviéndolo
Con suerte, esta publicación lo ayudó a descubrir la diferencia entre el marketing de afiliados y el de socios para que pueda tomar una decisión informada sobre el enfoque que funcionará mejor para usted.
