Έχετε εγγραφεί ποτέ για μια δωρεάν δοκιμή για κάτι μόνο για να ικανοποιηθεί η απαίτηση να παρέχετε τα στοιχεία της πιστωτικής σας κάρτας; Είναι μια συνηθισμένη πρακτική, αλλά μπορεί να σας απογοητεύσει αν δεν το περιμένετε.
Τελικά, αν κάτι είναι δωρεάν, γιατί χρειάζονται τα στοιχεία της πιστωτικής σας κάρτας;
Όταν εγγραφείτε για μια δωρεάν δοκιμή, η εταιρεία ελπίζει ότι θα ξεχάσετε να ακυρώσετε πριν από τη λήξη της δοκιμαστικής περιόδου. Εάν δεν ακυρώσετε, θα αρχίσουν να σας χρεώνουν για την υπηρεσία. Συχνά, οι άνθρωποι θα εισάγουν τα στοιχεία της πιστωτικής τους κάρτας και, στη συνέχεια, θα ξεχάσουν εντελώς την υπηρεσία μέχρι να δουν μια χρέωση στο αντίγραφό τους λίγες εβδομάδες αργότερα.
Αλλά, γιατί οι εταιρείες ζητούν πιστωτικές κάρτες για δωρεάν δοκιμή;
Η απάντηση, παραδόξως, είναι διπλή. Σε ορισμένες περιπτώσεις, η απαίτηση πιστωτικής κάρτας για δωρεάν δοκιμή είναι απλώς ένας τρόπος για να αποτραπεί η απάτη. Σε άλλες περιπτώσεις, είναι στην πραγματικότητα μια τακτική μάρκετινγκ που έχει σχεδιαστεί για τη μετατροπή των δωρεάν δοκιμαστικών χρηστών σε πελάτες που πληρώνουν.
Ας ρίξουμε μια πιο προσεκτική ματιά σε κάθε έναν από αυτούς τους λόγους με τη σειρά του.
Γιατί οι δωρεάν δοκιμές απαιτούν πιστωτικές κάρτες;
Όπως αποδεικνύεται, υπάρχουν στην πραγματικότητα μερικοί λόγοι για τους οποίους οι δωρεάν δοκιμές απαιτούν πληροφορίες πιστωτικής κάρτας.
Ο πρώτος λόγος για τον οποίο οι δωρεάν δοκιμές ενδέχεται να απαιτούν πιστωτική κάρτα είναι η αποφυγή απάτης. Για ορισμένες επιχειρήσεις, ο αριθμός των ατόμων που επωφελούνται από τις δωρεάν δοκιμές μπορεί να είναι αστρονομικός. Εάν κάθε άτομο που εγγράφηκε για μια δωρεάν δοκιμή το εκμεταλλευόταν πλήρως χωρίς να μετατραπεί ποτέ σε πελάτη που πληρώνει, η επιχείρηση θα χρεοκοπούσε γρήγορα.
Για να καταπολεμηθεί αυτό, ορισμένες επιχειρήσεις απαιτούν από τους χρήστες να παρέχουν τα στοιχεία της πιστωτικής τους κάρτας κατά την εγγραφή τους για δωρεάν δοκιμή. Με αυτόν τον τρόπο, εάν ο χρήστης δεν ακυρώσει πριν από τη λήξη της δοκιμαστικής περιόδου, η επιχείρηση μπορεί να αρχίσει αυτόματα να τον χρεώνει για την υπηρεσία. Αυτό βοηθά στη μείωση της απάτης και στη διατήρηση της επιχείρησης.
Ο δεύτερος λόγος για τον οποίο οι επιχειρήσεις ενδέχεται να απαιτούν πληροφορίες πιστωτικών καρτών για δωρεάν δοκιμές έχει να κάνει με τα ποσοστά μετατροπής. Μελέτες έχουν δείξει ότι οι άνθρωποι είναι πιο πιθανό να μετατρέψουν από μια δωρεάν δοκιμή σε μια συνδρομή επί πληρωμή, εάν έχουν ήδη παράσχει τα στοιχεία πληρωμής τους εκ των προτέρων.
Με άλλα λόγια, εάν κάνετε κάποιον να εγγραφεί για μια δωρεάν δοκιμή και στη συνέχεια να εισαγάγει τα στοιχεία πληρωμής του αργότερα, είναι πιο πιθανό να ακυρώσει τη συνδρομή του προτού χρεωθεί ποτέ. Από την άλλη πλευρά, εάν συλλέξετε τα στοιχεία πληρωμής τους εκ των προτέρων, είναι πιο πιθανό να παραμείνουν και να γίνουν πελάτες που πληρώνουν.
Μελέτες έχουν δείξει ότι οι άνθρωποι είναι πιο πιθανό να εκπληρώσουν τις δεσμεύσεις τους όταν έχουν δέρμα στο παιχνίδι, ας πούμε έτσι.
Και ποιος καλύτερος τρόπος για να δείξετε ότι είστε αφοσιωμένοι από την εισαγωγή των στοιχείων της πιστωτικής σας κάρτας;
Ωστόσο, όταν τα δικά μας χρήματα είναι στη γραμμή (ακόμα και αν είναι απλώς ένα μικρό ποσό), είναι πολύ πιο πιθανό να χρησιμοποιήσουμε πραγματικά το προϊόν ή την υπηρεσία κατά τη δοκιμαστική περίοδο. Αυτό μας επιτρέπει να έχουμε μια καλύτερη ιδέα για το εάν θα θέλουμε πραγματικά ή όχι να συνεχίσουμε να το χρησιμοποιούμε μετά τη λήξη της δοκιμαστικής περιόδου.
Συμπέρασμα
Λοιπόν, να το έχετε—γι' αυτό οι δωρεάν δοκιμές συνήθως απαιτούν πιστωτική κάρτα. Οι εταιρείες θέλουν να διασφαλίσουν ότι οι άνθρωποι θα χρησιμοποιήσουν πραγματικά την υπηρεσία και θα δουν αν αξίζει ή όχι να πληρώσουν πριν από τη λήξη της δωρεάν δοκιμαστικής περιόδου τους.
Συνολικά, δεν είναι μια κακή συμφωνία - μπορείτε να δοκιμάσετε την υπηρεσία χωρίς δέσμευση και να την ακυρώσετε ανά πάσα στιγμή εάν δεν είστε ευχαριστημένοι. Απλώς φροντίστε να ορίσετε μια υπενθύμιση για να μην ξεχάσετε να ακυρώσετε πριν χρεωθείτε!
Διαβάστε επίσης: Δωρεάν δοκιμή SamCart
