Φανταστείτε έναν κόσμο όπου δεν έχετε ιδέα πόσες προοπτικές υπάρχουν εκεί έξω που αναζητούν τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες σας.
Δεν ξέρετε καν ποιοι μπορεί να είναι, ποια μπορεί να είναι τα ενδιαφέροντά τους και πότε είναι πιθανό κάποιος να αγοράσει πραγματικά από αυτούς! Ακούγεται τρελό;
Αυτό θα καθιστούσε αδύνατη κάθε είδους επιχείρηση σωστά;!
Όχι απαραίτητα γιατί χωρίς ισχυρές διοχετεύσεις πωλήσεων δεν θα είχαμε πρόσβαση σε πολύτιμες πληροφορίες σχετικά με τις συμπεριφορές των πελατών μας, καθώς και να καθοδηγήσουμε τους πιθανούς αγοραστές στη διαδικασία αγοράς βήμα προς βήμα μέχρι να πραγματοποιηθεί επιτέλους μια πραγματική πώληση…
Η διοχέτευση πωλήσεων είναι ένας τρόπος λήψης πληροφοριών σχετικά με τη συμπεριφορά των πελατών. Οι πωλητές χρησιμοποιούν αυτές τις πληροφορίες για να καθοδηγήσουν τους πιθανούς πελάτες στη διαδικασία αγοράς. Με αυτές τις πληροφορίες, μπορούν να μετατρέψουν τους ψυχρούς υποψήφιους πελάτες σε δυνητικούς πελάτες και τελικά σε πελάτες που πληρώνουν.
Αυτό το άρθρο θα ορίσει μια διοχέτευση πωλήσεων και θα συζητήσει τη σημασία της για την επιχείρησή σας. Θα σας παρέχουμε επίσης τέσσερα δωρεάν πρότυπα διοχέτευσης πωλήσεων, ώστε να μπορείτε να πάρετε ιδέες.
Περιεχόμενα
Τι είναι το Sales Funnel;
Οι υποψήφιοι πελάτες σας θα περάσουν από ένα ταξίδι που θα καθορίσει εάν θα αγοράσουν ή όχι από εσάς. Μια διοχέτευση πωλήσεων δείχνει γραφικά τη διαδρομή του πελάτη.
Όπως μια διοχέτευση μάρκετινγκ, μια τυπική χοάνη πωλήσεων είναι μεγαλύτερη στο επάνω μέρος και πιο στενή προς τα κάτω. Οι πιθανοί πελάτες σας ταξινομούνται σταδιακά σε κατάλληλους δυνητικούς πελάτες και μετατρέπονται πελάτες καθώς προχωρούν στην εμπειρία αγοράς (με εκείνους που είναι ακατάλληλοι να πέφτουν εκτός διοχέτευσης).
Η διοχέτευση πωλήσεων έχει τρία κύρια στάδια:
- Κορυφή της διοχέτευσης πωλήσεων (TOFU): είναι το στάδιο της συνειδητοποίησης και της ανακάλυψης, όταν ο καταναλωτής-στόχος σας προσπαθεί να μάθει περισσότερα για το πρόβλημά του.
- Διοχέτευση μέσης πώλησης (MOFU): Αυτό είναι το στάδιο της διοχέτευσης πωλήσεων όπου ο κατάλληλος υποψήφιος πελάτης σας αναζητά απαντήσεις σε ένα πρόβλημα.
Κάτω χοάνη πωλήσεων (BOFU): Σε αυτή τη φάση, ο υποψήφιος πελάτης παίρνει μια σκόπιμη, μορφωμένη απόφαση αγοράς.
Οι διοχετεύσεις πωλήσεων είναι κρίσιμες για την επιχείρησή σας, επειδή δείχνουν στο προσωπικό σας πού να επικεντρώσει τις προσπάθειές του.
Καλύτερα πρότυπα διοχέτευσης πωλήσεων
1. Το πρότυπο διοχέτευσης προϊόντος
Τα ισχυρότερα στοιχεία κάθε διοχέτευσης πωλήσεων συνδυάζονται σε αυτό το πρότυπο διοχέτευσης για να δημιουργήσουν μια ισχυρή διοχέτευση που προορίζεται για πρόσθετα έσοδα.
Ξεκινά με μια δοκιμή του προϊόντος σας ή μια προσφορά με έκπτωση ή περιορισμένου χρόνου.
Αφού έχετε τους πελάτες στην πόρτα και έχουν αφιερώσει χρόνο για να εξετάσουν το δείγμα της προσφοράς σας.
Τώρα που έχετε εδραιώσει την καταλληλότητά τους ως πελάτη και το ενδιαφέρον τους για την προσφορά σας.
Ακολουθεί η ανοδική πώληση, και εδώ βρίσκεται η πραγματική δύναμη αυτής της χοάνης.
2. Εκπαιδευτικό Χωνί
Αυτή είναι μια μεγάλη διοχέτευση για το μάρκετινγκ των ψηφιακών προϊόντων, της εκπαίδευσης και των μαθημάτων σας μέσω πληροφοριών.
Αφιερώνετε λιγότερο χρόνο στη ρύθμιση της τεχνικής πλευράς της διοχέτευσης πωλήσεών σας και περισσότερο χρόνο για να μεταφέρετε τους χρήστες στην εξαιρετικά βελτιστοποιημένη σελίδα προορισμού σας.
Μετά την εκπαίδευση, επικοινωνήστε μαζί τους για να πουλήσετε το προϊόν στους εκπαιδευόμενους ή να μετατρέψετε την επισκεψιμότητα του νέου ιστότοπου σε πώληση.
3. Αυτοματοποιεί τη διοχέτευση διαδικτυακού σεμιναρίου πωλήσεων
Τα διαδικτυακά σεμινάρια είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να γνωστοποιήσετε την εταιρεία σας. Λειτουργούν καλά και χρησιμοποιούνται ευρέως, αλλά πολλές επιχειρήσεις δεν τα χρησιμοποιούν αρκετά.
Αυτή η διοχέτευση χρησιμοποιεί διαδικτυακά σεμινάρια που έχουν ήδη καταγραφεί, επομένως δεν χρειάζεται να ξοδεύετε πολύ χρόνο στη διαδικασία πώλησης. Αντ' αυτού, μπορείτε να το αυτοματοποιήσετε. Αυτή η σελίδα προορισμού προορίζεται να κάνει τους ανθρώπους να εγγραφούν στο δωρεάν διαδικτυακό σεμινάριο και, στη συνέχεια, τους στέλνει σε μια σελίδα που τους ευχαριστεί και προσφέρει αύξηση πωλήσεων.
Ένας υποψήφιος υποψήφιος καλείται να εγγραφεί στο δωρεάν διαδικτυακό σεμινάριο χρησιμοποιώντας αυτήν την εξαιρετικά βελτιστοποιημένη σελίδα προορισμού, μετά από την οποία αποστέλλεται σε μια σελίδα "Ευχαριστώ" με upsell και πρόσβαση στο webinar.
4. Χωνί πώλησης ακινήτων
Η ρύθμιση μιας διοχέτευσης υπηρεσίας ή πρακτορείου είναι παρόμοια με αυτή μιας διοχέτευσης πώλησης ακινήτων, καθώς και οι δύο δίνουν έμφαση στις στρατηγικές επικοινωνίας και οικοδόμησης σχέσεων ένας προς έναν.
Οι επιχειρήσεις ακινήτων, ωστόσο, συχνά δεν ελέγχουν τα προϊόντα που μπορούν να πουλήσουν, σε αντίθεση με άλλους τύπους επιχειρήσεων. Οι κτηματομεσίτες πρέπει συχνά να παρακολουθούν και τους πιθανούς αγοραστές και τα διαθέσιμα σπίτια προς πώληση, επειδή τα σπίτια συχνά βγαίνουν και βγαίνουν από την αγορά.
Επειδή η διαδικασία πώλησης ακινήτων είναι τόσο δύσκολη, είναι σημαντικό οι πράκτορες να διαθέτουν τα προσόντα των πιθανών πελατών, προκειμένου να αποφευχθεί η σπατάλη του χρόνου και της προσπάθειάς τους σε έναν πελάτη που δεν θα αγοράσει ποτέ.
5. Διοχέτευση Έρευνας Συνεργατών
Η Διοχέτευση Έρευνας Συνεργατών κάνει τους ανθρώπους να δεσμευτούν σε μικρότερες ενέργειες, όπως η διεξαγωγή έρευνας. Οι άνθρωποι μπορεί να έχουν επιφυλάξεις σχετικά με τη συναλλαγή μαζί σας, επομένως αυτός είναι ένας τρόπος για να τους κάνετε να δεσμευτούν σε πιο σημαντικές ενέργειες, όπως η αγορά του προϊόντος ή της υπηρεσίας σας.
Αυτός είναι ένας τρόπος να τους κάνετε να ενδιαφέρονται περισσότερο να συναλλάσσονται μαζί σας. Χρησιμοποιούμε αυτήν τη διοχέτευση για να αυξήσουμε τον αριθμό των ατόμων που αγοράζουν το προϊόν ή την υπηρεσία μας. Αυτό το πρότυπο έχει αποδειχθεί επιτυχές ξανά και ξανά.
Συμπέρασμα
Η δημιουργία μιας βελτιστοποιημένης διοχέτευσης πωλήσεων είναι ζωτικής σημασίας για την αύξηση των μετατροπών και των εσόδων βραχυπρόθεσμα και μακροπρόθεσμα. Χωρίς έναν, κινδυνεύετε να χάσετε μεγάλο αριθμό δυνητικών πελατών καθώς η διοχέτευση στενεύει επειδή χάνονται σε μια θάλασσα περίπλοκων, αποδιοργανωμένων ή περιττών βημάτων.
Χρησιμοποιήστε τα δωρεάν πρότυπα διοχέτευσης πωλήσεων για να βελτιώσετε τη διαδικασία πωλήσεών σας, να αυξήσετε τα ποσοστά μετατροπών και να δημιουργήσετε περισσότερα έσοδα.
