Σε αυτό το άρθρο, παρουσιάσαμε δωρεάν ιδέες διαφήμισης για μικρές επιχειρήσεις. Η διαφήμιση είναι συχνά μια από τις λιγότερο χρησιμοποιούμενες μεθόδους για την προώθηση και την προώθηση μιας επιχείρησης. Γιατί; Γιατί η διαφήμιση μπορεί να είναι ακριβή. Επιπλέον, πολλές μέθοδοι διαφήμισης δεν έχουν αποδειχθεί. Τα αποτελέσματα μπορεί να είναι απρόβλεπτα.
Οι έξυπνοι ιδιοκτήτες επιχειρήσεων είναι προσεκτικοί με τα χρήματά τους. Γενικά τείνουν να επιλέγουν αποδεδειγμένες μεθόδους μάρκετινγκ. Ωστόσο, η διαφήμιση δεν χρειάζεται να είναι ακριβή. Υπάρχουν πολλές δωρεάν επιλογές διαφήμισης που μπορούν να χρησιμοποιήσουν οι ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων.
Περιεχόμενα
- Google την επιχείρησή σας
- Συμμετέχετε και/ή φιλοξενείτε συζητήσεις στο Twitter
- Αρχίστε να στέλνετε ένα ενημερωτικό δελτίο ηλεκτρονικού ταχυδρομείου
- Επιλέξτε μια πλατφόρμα κοινωνικών μέσων που θέλετε να χρησιμοποιήσετε.
- Επιχειρηματικές Συνεργασίες
- Το περιεχόμενο που δημιουργείται από τον χρήστη (UGC) είναι ένας τύπος περιεχομένου που δημιουργείται από χρήστες
- Αξιοποιήστε στο έπακρο τις συνδέσεις που έχετε ήδη
- Δημιουργήστε έναν ιστότοπο για την επιχείρησή σας
- Εκτελέστε μια καμπάνια περιεχομένου που δημιουργείται από χρήστες
- Συμμετέχετε σε φόρουμ που σχετίζονται με τον κλάδο σας.
- Σχολιάστε σχετικά ιστολόγια, άρθρα, ειδήσεις, Quora και άλλους ιστότοπους ή απαντήστε σε ερωτήσεις.
- Συχνές Ερωτήσεις (FAQs)
- Τι προϋπολογισμό μάρκετινγκ πρέπει να έχει μια μικρή επιχείρηση;
- Πώς δημιουργείτε ένα σχέδιο μάρκετινγκ για μικρές επιχειρήσεις;
- Τι είναι η στρατηγική τοποθέτησης και πώς λειτουργεί;
- Ποια είναι η μέση απόδοση επένδυσης μάρκετινγκ μικρών επιχειρήσεων;
- Ακολουθούν επτά δωρεάν ιδέες διαφήμισης για μικρές επιχειρήσεις.
Google την επιχείρησή σας
Ελέγξτε για να δείτε εάν η καταχώριση της εταιρείας σας Google είναι ενημερωμένη. Όταν κάποιος αναζητά την επιχείρησή σας, αυτό είναι πιθανό να είναι το πρώτο πράγμα που βλέπει, επομένως βεβαιωθείτε ότι το προφίλ σας είναι πλήρες και βελτιστοποιημένο. Ανεβάστε μερικές εικόνες και μην ξεχάσετε να συμπεριλάβετε τα στοιχεία επικοινωνίας σας και τις ώρες λειτουργίας.
Αυτό είναι ιδιαίτερα σημαντικό εάν έχετε μια τοπική επιχείρηση με μια πραγματική τοποθεσία, καθώς διασφαλίζει ότι η επιχείρησή σας εμφανίζεται στους Χάρτες Google.
Συμμετέχετε και/ή φιλοξενείτε συζητήσεις στο Twitter
Twitter Οι συνομιλίες είναι ένας γρήγορος και εύκολος τρόπος για να προωθήσετε τον εαυτό σας. Εάν δεν έχετε το εύρος ζώνης για να εκτελέσετε το δικό σας, υπάρχουν πολλές τρέχουσες συνομιλίες όπου μπορείτε να συνεισφέρετε τις σκέψεις σας. Αυτή η λίστα από το TweetReports μπορεί να σας βοηθήσει να βρείτε συζητήσεις που σχετίζονται με τον τομέα σας.
Μία από τις πιο αποτελεσματικές τεχνικές διαφήμισης είναι το email. Ο λόγος για αυτό είναι ότι τα άτομα στη λίστα email σας έχουν συμφωνήσει να λαμβάνουν διαφημίσεις και άλλες επικοινωνίες από εσάς. Σε αντάλλαγμα για προσφορές ή πληροφορίες από εσάς, σας έχουν δώσει κάτι πολύτιμο (τη διεύθυνση email τους). Φροντίστε να το χρησιμοποιήσετε σωστά!
Είτε πρόκειται για Facebook, YouTube, Instagram, Twitter ή ακόμα και Practo, χρειάζεστε μια παρουσία στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης για να ενημερώσετε τους ανθρώπους για εσάς και την επιχείρησή σας και δεν είναι μόνο χρήσιμο αλλά και φθηνό.
Βεβαιωθείτε ότι η εταιρεία σας είναι online και ότι ενημερώνετε και ελέγχετε το προφίλ σας σε τακτική βάση. Η πλειονότητα αυτών των δικτύων κοινωνικών μέσων είναι δωρεάν και οι αλγόριθμοί τους είναι προσαρμοσμένοι στα δημογραφικά στοιχεία-στόχους του κλάδου σας.
Διασφαλίζουν ότι η επιχείρησή σας όχι μόνο έχει διαδικτυακή παρουσία, αλλά και ότι είναι το καλύτερο μέρος για να προσεγγίσετε ταυτόχρονα το κοινό-στόχο σας.
Αν μόλις ξεκινάτε στο Twitter και θέλετε να αναπτύξετε τους ακόλουθούς σας, μην ξεχάσετε να ελέγξετε αυτά τα απλά βήματα.
Επιχειρηματικές Συνεργασίες
Μια επιχείρηση μπορεί πάντα να βοηθάει άλλες, και ενώ κάποιος δημιουργεί μια σταθερή συνεργασία B2B, αυτές οι συνεργασίες μπορούν επίσης να βοηθήσουν η μία την άλλη στο μέτωπο B2C.
Για παράδειγμα, μπορείτε να προσφέρετε εκπτωτικά κουπόνια στους πελάτες σας που αγοράζουν ένα προϊόν από την άλλη εταιρεία και αντίστροφα.
Μπορείτε επίσης να προωθήσετε ο ένας τον άλλον στις λίστες email των πελατών σας, επιτρέποντάς σας να προσεγγίσετε ο ένας τους πελάτες του άλλου.
Αναζητήστε εταιρείες που είναι συμπληρωματικές με τις δικές σας και εκείνες που πωλούν παρόμοιο προϊόν. Για παράδειγμα, μια επιχείρηση σάντουιτς μπορεί να συνδυαστεί με ένα κατάστημα παγωτού ή ένα γενικό κατάστημα μπορεί να προσφέρει εκπτωτικά κουπόνια για ανταλλακτικά αυτοκινήτων ή κατάστημα υλικού.
Το περιεχόμενο που δημιουργείται από τον χρήστη (UGC) είναι ένας τύπος περιεχομένου που δημιουργείται από χρήστες
Το περιεχόμενο που δημιουργείται από χρήστη (UGC) είναι η νέα λέξη-κλειδί και διατίθεται δωρεάν. Όταν το κοινό σας αλληλεπιδρά με το προϊόν ή την υπηρεσία σας μέσω μιας φωτογραφίας στο Instagram ή μιας κριτικής βίντεο στο YouTube, η επωνυμία σας αποκτά μια ισχυρότερη, πιο αυθεντική φωνή.
Έχω δει εταιρείες να έχουν εξαιρετικά επιτυχημένες καμπάνιες μάρκετινγκ με πολύ αυξημένες αναλογίες κλικ προς αριθμό εμφανίσεων απλώς και μόνο επειδή έχουν συνδυάσει τέτοιες πληροφορίες από το κοινό τους.
Επειδή όλοι κρυφά θέλουν να ξαναμοιράζεται η δουλειά τους, αυτοί οι παραγωγοί γίνονται γρήγορα ευαγγελιστές της επωνυμίας σας.
Αξιοποιήστε στο έπακρο τις συνδέσεις που έχετε ήδη
Η χρήση των συνδέσεων που έχετε ήδη είναι ένας από τους καλύτερους τρόπους για τις μικρές επιχειρήσεις να εμπορεύονται δωρεάν. Ζητήστε από τους ευχαριστημένους καταναλωτές να σας παραπέμψουν σε άλλους ή να υποβάλουν μια ευνοϊκή κριτική στον ιστότοπό σας.
Ρωτήστε τους συνεργάτες σχετικά με καμπάνιες συνεργασίας που θα σας επιτρέψουν να αξιοποιήσετε τις βάσεις πελατών του άλλου. Εάν είστε μέλος ενός τοπικού επιμελητηρίου ή μιας βιομηχανικής ομάδας, δείτε εάν θα ενημερώσουν τις λίστες κοινωνικών μέσων και email τους τι νέο υπάρχει στην εταιρεία σας.
Για να δημιουργήσετε μια αμοιβαία συμφέρουσα μακροπρόθεσμη σύνδεση στην οποία μπορείτε να βασιστείτε στο μέλλον, προσφερθείτε να ανταποδώσετε κοινοποιώντας και τις προσφορές τους.
Δημιουργήστε έναν ιστότοπο για την επιχείρησή σας
Πλήρης αποκάλυψη: ενώ μπορείτε να δημιουργήσετε έναν ιστότοπο δωρεάν (υποθέτοντας ότι γνωρίζετε πώς να χρησιμοποιείτε HTML ή άλλο κώδικα - και υπάρχουν πολλά δωρεάν μαθήματα στο διαδίκτυο), θα πρέπει να πληρώσετε για να τον φιλοξενήσετε. Ωστόσο, επειδή κάθε επιχείρηση χρειάζεται έναν ιστότοπο, θεωρούμε ότι η φιλοξενία ιστοσελίδων είναι ένα απαραίτητο κόστος, συγκρίσιμο με το να διατηρείτε τα φώτα αναμμένα στη φυσική σας τοποθεσία. Είναι ένα αναπόφευκτο στοιχείο της επιχειρηματικής δραστηριότητας.
Το Squarespace και το Wix είναι δύο εξαιρετικές υπηρεσίες που προσφέρουν απλά, δωρεάν πρότυπα δημιουργίας ιστοτόπων που μπορεί να χρησιμοποιήσει ο καθένας για να δημιουργήσει ιστότοπους με εντυπωσιακή επαγγελματική εμφάνιση (και φυσικά παρέχουν φιλοξενία σε λογικές τιμές).
Πιστεύετε ότι δεν χρειάζεστε έναν ιστότοπο; Ακούστε: ένας ιστότοπος, τουλάχιστον, κάνει την εταιρεία σας να φαίνεται αξιοσέβαστη και ενισχύει το SEO—που σημαίνει ότι βελτιώνει τη «δωρεάν διαφήμιση» της εταιρείας σας.
Ακόμα κι αν δεν χρησιμοποιείτε τον ιστότοπό σας για εμπόριο και έχετε μόνο μια απλή σελίδα με το ακριβές ωράριο λειτουργίας, την τοποθεσία, τα στοιχεία επικοινωνίας και μια περιγραφή της επιχείρησής σας, θα είναι χρήσιμο σε πολλούς πελάτες και θα παρέχει στις μηχανές αναζήτησης άλλο ένα κίνητρο κατάταξης εσύ πιο ψηλά.
Εκτελέστε μια καμπάνια περιεχομένου που δημιουργείται από χρήστες
Αυτές τις μέρες, το υλικό που δημιουργείται από τους χρήστες είναι στη μόδα και για καλό λόγο. Οι καλύτεροι έμποροι σας θα πρέπει να είναι οι καταναλωτές σας (από στόμα σε στόμα έχει κυκλοφορήσει στο διαδίκτυο, αλλά εξακολουθεί να είναι ζωτικής σημασίας). Το περιεχόμενο που δημιουργείται από χρήστες δείχνει στους πιθανούς νέους πελάτες ότι οι τρέχοντες πελάτες είναι ικανοποιημένοι με το προϊόν ή την υπηρεσία σας, δίνοντάς τους μεγαλύτερη αυτοπεποίθηση για να ξοδέψουν χρήματα μαζί σας.
Ενώ οι διαδικτυακές αξιολογήσεις είναι μια μορφή περιεχομένου που δημιουργείται από τους χρήστες, προχωρήστε πέρα και πέρα για να ενθαρρύνετε τους πελάτες να αναπτύξουν (και να μοιραστούν) περιεχόμενο για την εταιρεία σας.
Συμμετέχετε σε φόρουμ που σχετίζονται με τον κλάδο σας.
Σχεδόν κάθε κλάδος έχει τουλάχιστον δύο αξιοσημείωτα φόρουμ στο Διαδίκτυο όπου οι ιδιοκτήτες επιχειρήσεων, οι πελάτες και οι ειδικοί μπορούν να κάνουν ερωτήσεις, να παρέχουν συμβουλές, να αγοράζουν και να πουλούν πράγματα, να δημοσιεύουν αναρτήσεις με οδηγίες και, φυσικά, να διαφωνούν έντονα για άσχετα πολιτικά θέματα.
Η ανάρτηση σε σχετικά φόρουμ στο Διαδίκτυο (ή "πίνακες μηνυμάτων", εάν είστε παλιό σχολείο) μπορεί να είναι μια αποτελεσματική προσέγγιση για να κεντρίσετε το ενδιαφέρον για την επιχείρησή σας και να τοποθετηθείτε ως ειδικός στον τομέα σας, εάν είστε ευγενικοί και έχετε πραγματική διορατικότητα και συμβουλές να προσφέρουμε.
Με παρόμοιο τρόπο με το #5, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε ιστολόγια που σχετίζονται με τον κλάδο, άρθρα ειδήσεων, ερωτήσεις Quora και άλλες δωρεάν μεθόδους για να παρουσιάσετε την επιχείρησή σας σε περισσότερους ανθρώπους.
Εάν απαντάτε σε ερωτήσεις στο διαδίκτυο, αναρτήσεις ιστολογίου, ειδήσεις και άλλα θέματα που σχετίζονται με την επιχείρησή σας σε τακτική βάση και συμπεριλάβετε έναν σύνδεσμο ή άλλες πληροφορίες σχετικά με την εταιρεία σας στο προφίλ σας, οι μηχανές αναζήτησης θα αρχίσουν να βλέπουν την εταιρεία σας ως πολύτιμο πόρο που αξίζει να κατατάσσεται υψηλότερα στα αποτελέσματα αναζήτησης.
Για να είναι αποτελεσματική, αυτή η στρατηγική πρέπει να είναι σταθερή και συνεπής, και πρέπει να παρέχετε ποιοτικά σχόλια που οι άνθρωποι θεωρούν πολύτιμα (και στη συνέχεια να αλληλεπιδρούν και να μοιράζονται/τα υπερψηφίζουν). Δεν μπορείτε απλά να δημοσιεύσετε μια τυχαία απάντηση στο Quora και να περιμένετε έναν χείμαρρο επισκεψιμότητας παραπομπών. Έτσι, για να έχετε τα καλύτερα αποτελέσματα, αφιερώστε λίγο χρόνο σε αυτή τη δουλειά σε τακτική βάση.
Συχνές Ερωτήσεις (FAQs)
Τι προϋπολογισμό μάρκετινγκ πρέπει να έχει μια μικρή επιχείρηση;
Διαφέρει ανάλογα με το ποιος ρωτάτε, αλλά αν θέλετε να είστε ασφαλείς, τα περισσότερα χρηματοπιστωτικά ιδρύματα πιστεύουν ότι για τις επιχειρήσεις από επιχειρήσεις σε καταναλωτές, η δαπάνη μεταξύ 5% και 10% των εσόδων στο μάρκετινγκ είναι ένα εύλογο εύρος.
Πώς δημιουργείτε ένα σχέδιο μάρκετινγκ για μικρές επιχειρήσεις;
Πολλά εργαλεία και πόροι είναι διαθέσιμα δωρεάν στο διαδίκτυο. Η Διοίκηση Μικρών Επιχειρήσεων των Ηνωμένων Πολιτειών παρέχει γενικές συμβουλές με καλά οργανωμένο τρόπο. Για μια πιο εξατομικευμένη προσέγγιση, το 10 SCORE συνδυάζει νεοφυείς επιχειρήσεις μικρών επιχειρήσεων με μέντορες.
Τι είναι η στρατηγική τοποθέτησης και πώς λειτουργεί;
Μια στρατηγική τοποθέτησης, γνωστή και ως τοποθέτηση στην αγορά, καθορίζει τον τρόπο με τον οποίο θα ξεχωρίσετε την επωνυμία ή το προϊόν σας από τον ανταγωνισμό. Δημιουργεί μια ταυτότητα επωνυμίας ή προϊόντος επηρεάζοντας την αντίληψη των αγοραστών σας με εξαιρετικά συγκεκριμένους, στρατηγικούς και έντεχνους τρόπους.
Ποια είναι η μέση απόδοση επένδυσης μάρκετινγκ μικρών επιχειρήσεων;
Όταν μόλις ξεκινάτε, θα πρέπει να πληρώσετε τα γενικά έξοδα προτού αρχίσετε να βλέπετε κέρδη και η τελειοποίηση του σχεδίου μάρκετινγκ μπορεί να πάρει κάποιο χρόνο. Οι περισσότεροι χρηματοοικονομικοί εμπειρογνώμονες πιστεύουν ότι μια απόδοση επένδυσης (ROI) από 15% έως 30% είναι υγιής για τις μικρές επιχειρήσεις.
Γρήγορες συνδέσεις:
- Πώς να αγοράσετε περιεχόμενο και άρθρα Ιστού
- 5 Καλύτερες κλιμακούμενες φιλοξενίες WordPress για να αυξήσετε εύκολα τους πόρους του διακομιστή
- Top 10 εναλλακτικές λύσεις WordPress: Σύστημα διαχείρισης περιεχομένου (CMS)
Ακολουθούν επτά δωρεάν ιδέες διαφήμισης για μικρές επιχειρήσεις.
1: Καταχωρίστε τον ιστότοπο της επιχείρησης σε δωρεάν καταλόγους όπως το DMOZ, κάτι που θα βοηθούσε στην αύξηση της διαδικτυακής επισκεψιμότητας στον ιστότοπο της μικρής επιχείρησης.
2: Χρησιμοποιήστε τοποθεσίες αγγελιών. Δημιουργήστε διαφημίσεις για να διαφημίσετε ένα συγκεκριμένο προϊόν ή υπηρεσία. Φροντίστε να δημιουργήσετε τη διαφήμισή σας όπως θα κάνατε οποιαδήποτε άλλη διαφήμιση επί πληρωμή. Λυνω ενα ΠΡΟΒΛΗΜΑ. Δημιουργήστε έναν συναρπαστικό τίτλο. Προσφέρετε μια παρότρυνση για δράση.
3: Προσθέστε την επιχείρησή σας σε τοπικές μηχανές αναζήτησης όπως το Google Places, το Local Yahoo, το Local MSN και ούτω καθεξής. Προσθέστε κριτικές στο προφίλ σας. Βεβαιωθείτε ότι η διεύθυνση και τα στοιχεία επικοινωνίας είναι συνεπή με αυτά που έχετε δημοσιεύσει στον ιστότοπό σας. Επίσης, προσθέστε μερικές τοπικές λέξεις-κλειδιά στη στρατηγική SEO του ιστότοπού σας. Για παράδειγμα, εάν βρίσκεστε στο Ώστιν Τέξας και ο ιστότοπός σας αφορά την προπόνηση φυσικής κατάστασης, τότε μπορείτε να επιλέξετε "Προπόνηση γυμναστικής στο Ώστιν Τέξας".
4: Δημοσιεύστε διαφημίσεις σε ιστότοπους κοινωνικής δικτύωσης όπως το Twitter, το Facebook, το LinkedIn και το MySpace. Μην τρελαίνεστε με τη διαφήμιση. Απλώς δημοσιεύστε τα στη σελίδα του προφίλ σας ή συμπεριλάβετέ τα περιστασιακά στις αναρτήσεις σας.
5: Ανταλλάξτε διαφημίσεις με σχετικούς ιστότοπους. Για παράδειγμα, εάν είστε γυμναστής και γνωρίζετε έναν διατροφολόγο, μπορείτε να δημοσιεύσετε ο καθένας μια διαφήμιση για τον άλλον στον ιστότοπό σας. Είναι μια απλή διαφημιστική συνεργασία. Μπορείτε επίσης να δημοσιεύετε διαφημίσεις ο ένας στα ενημερωτικά δελτία του άλλου.
6: Συμμετέχετε σε φόρουμ του κλάδου που σας επιτρέπουν να προωθήσετε την επιχείρησή σας. Μπορείτε να δημιουργήσετε διαφημίσεις ειδικά για το κοινό του φόρουμ σας.
7: Χρησιμοποιήστε δωρεάν ιστότοπους καταχώρισης όπως το Craigslist για να διαφημίσετε την επιχείρησή σας. Δημιουργήστε τις διαφημίσεις όπως θα κάνατε για οποιοδήποτε άλλο μέσο. Έχετε έναν συναρπαστικό τίτλο, αντίγραφο που παρέχει λύση σε ένα πρόβλημα και, στη συνέχεια, μια παρότρυνση για δράση.
Μπορείτε επίσης να εκτυπώσετε φυλλάδια και φυλλάδια και να τα αφήσετε στην πόλη. Και ενώ δεν είναι δωρεάν, μπορείτε επίσης να εκτυπώσετε τον ιστότοπό σας σε αυτοκόλλητα ή μαγνήτες και να τα τοποθετήσετε στο αυτοκίνητό σας. Αυτοί οι τύποι διαφημίσεων γενικά δεν κοστίζουν πολύ και μπορούν να έχουν καλή απόδοση επένδυσης – ιδιαίτερα για τις τοπικές επιχειρήσεις.
Ευκαιρίες δωρεάν διαφήμισης είναι παντού γύρω σας. Χρειάζεται απλώς λίγη δημιουργικότητα για να τα αναγνωρίσετε και να τα αξιοποιήσετε. Στην επιτυχία σας!
