Κάθε μέρα, όταν ανοίγετε το γραμματοκιβώτιό σας, έχετε μαζί σας ένα σωρό ανεπιθύμητες καρτ ποστάλ, εγκυκλίους, φυλλάδια και άλλες διαφημίσεις;
Αυτό ονομάζεται εισερχόμενο μάρκετινγκ. Το Spray and Pray είναι μια προσέγγιση που χρησιμοποιούν οι έμποροι για να διανείμουν τα μηνύματά τους όσο το δυνατόν ευρύτερα και μακρύτερα. Οι περισσότερες από τις διαφημίσεις τους καταλήγουν στον κάδο ανακύκλωσης και το ξέρουν κι εκείνοι.
Το opt-in email είναι ένας εντελώς διαφορετικός τύπος μάρκετινγκ. Ο Seth Godin δήλωσε αυτή την εισερχόμενη προσέγγιση ως "μάρκετινγκ αδειών.» Λαμβάνετε την έγκριση του υποψήφιου πελάτη σας για να λαμβάνετε εκπομπές από την επωνυμία σας.
Περιεχόμενα
Γιατί είναι αυτό σημαντικό;
Επειδή οι πιθανότητές σας να στείλετε τα μηνύματά σας είναι πολύ λιγότερο πιθανό να είναι ίσες με τον κάδο ανακύκλωσης, για τον ρητό στόχο να λάβετε περιεχόμενο από εσάς, σας έχουν δώσει τις διευθύνσεις ηλεκτρονικού ταχυδρομείου τους.
Το opt-in email δεν είναι απλώς πιο ηθικό, αλλά και πιο αποτελεσματικό. Το να καταστρέψετε τη φήμη και την εικόνα της επωνυμίας σας γεμίζοντας τα εισερχόμενα email με ανεπιθύμητα μηνύματα είναι ένας εξαιρετικός τρόπος. Περίπου 269 δισεκατομμύρια email αποστέλλονται κάθε μέρα και οι δέκτες απλώς δεν αντιδρούν καλά σε αυτό.
Στόχος σας είναι να αλληλεπιδράσετε με τους πελάτες σας και να τους ενθαρρύνετε να εγγραφούν για να λάβουν τα διαδικτυακά σας μαθήματα.
Ορισμός ηλεκτρονικού ταχυδρομείου συμμετοχής
Μόλις ένας καταναλωτής δώσει πρόθυμα τις διευθύνσεις ηλεκτρονικού ταχυδρομείου του, τα μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου συμμετοχής αποστέλλονται από τις επωνυμίες στη συνέχεια. Με διάφορους τρόπους, οι διευθύνσεις email μπορούν να συλλεχθούν από επωνυμίες. Συνήθως χρησιμοποιούν φόρμες, καθώς και κίνητρα όπως δωρεάν λήψεις. Μπορείτε να το σκεφτείτε ως ένα είδος τρόπου για τον έλεγχο ταυτότητας της λίστας email σας. Αντί να στέλνετε μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σε εκείνα τα άτομα που ενδέχεται να μην ενδιαφέρονται για τα μαθήματά σας, στέλνετε μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου απευθείας σε εκείνα τα άτομα που έχουν ήδη ενδιαφέρον για το μάθημά σας και θέλουν να μάθουν περισσότερα από εσάς.
Τι είναι το Opt-In Email Marketing;
Συμμετοχή εκστρατεία μάρκετινγκ μέσω email χρησιμοποιεί τεχνικές συλλογής email βάσει συναίνεσης για να λαμβάνει διευθύνσεις email από εθελοντές καταναλωτές. Με βάση τη στάση του πελάτη στη διοχέτευση πωλήσεων, μπορείτε να το βάλετε σε μια λίστα μάρκετινγκ μόλις λάβετε το email των πιθανών πελατών.
Για παράδειγμα: κατά τη διάρκεια της πρώτης σύνδεσής του με την επωνυμία σας, εάν αυτός ο υποψήφιος εγγραφεί στη λίστα email σας, μπορείτε να βάλετε αυτόν τον πελάτη στη λίστα που παρουσιάζει τα διαδικτυακά σας μαθήματα και παρέχει χρήσιμες συμβουλές για τους ενδιαφερόμενους πελάτες.
Αν και μετά την αγορά του μαθήματός σας, ο υποψήφιος σας συμμετέχει, μπορείτε να στείλετε email σχετικά με τη λήψη των περισσότερων δυνατοτήτων του υλικού του μαθήματος ή σχεδόν να αποκτήσετε τη γνώση που διδάσκετε στον πραγματικό κόσμο.
Το opt-in email marketing δεν είναι απλώς ένας τρόπος απόκτησης διευθύνσεων email, ώστε να μπορείτε να ξεσπάσετε τους υποψηφίους με το αντίγραφο πωλήσεων. Στην πραγματικότητα, αυτή είναι μια τρομερή μέθοδος χρήσης του.
Αντίθετα, το opt-in email marketing θα πρέπει να χρησιμοποιείται για να τροφοδοτήσει τις προοπτικές σας μέσω της διαδικασίας πωλήσεων.
Χρήση του Email-Opt In
- Ζητήστε προοπτικές για αλληλεπίδραση.
Αφήστε τους παραλήπτες του μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σας όπου μπορούν να σας βρουν στο διαδίκτυο, από τους λογαριασμούς κοινωνικών μέσων μέχρι το blog.
- Ενθαρρύνετε τους πελάτες να κάνουν μετατροπές.
Πρέπει να παρέχετε πρακτικές εξηγήσεις γιατί ο υποψήφιος θα πρέπει να αγοράσει τα μαθήματά σας. Για να διευκρινίσετε τα σημεία σας, θα πρέπει να χρησιμοποιείτε παραδείγματα πραγματικού κόσμου όπου είναι δυνατόν.
- Συνέχεια με προοπτικές.
Επανασυνδεθείτε με ένα ενθαρρυντικό email με εκείνους τους υποψήφιους πελάτες που είχαν εγκαταλείψει τα καλάθια αγορών τους ή είναι ανενεργοί για λίγο, υπενθυμίζοντάς τους ότι υπάρχεις.
- Στείλτε προσφορές
Για να ενθαρρύνετε τους υποψήφιους να αγοράσουν το μάθημά σας ή να αγοράσουν ένα επόμενο μάθημα, χρησιμοποιήστε την τεχνική της προσφοράς εκπτώσεων και άλλων προωθητικών ενεργειών.
Με βάση τους συγκεκριμένους στόχους σας, ρυθμίστε την καμπάνια μάρκετινγκ opt-in. Δεν θέλετε να αντιγράψετε την καμπάνια κάποιου άλλου, καθώς κάθε δημιουργός μαθημάτων έχει τους δικούς του στόχους. Μάλλον σκέφτεστε τους δικούς σας στόχους που θέλετε να επιτύχετε και, στη συνέχεια, δημιουργήστε μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου που θα βοηθήσουν τους καταναλωτές να σας βοηθήσουν να τους προσεγγίσετε.
- Κερδίστε προβολή της επωνυμίας
Εξοικειώστε περισσότερους ανθρώπους με την επωνυμία σας, προωθήστε το email σας, επιλέξτε να προωθήσετε τα μηνύματά σας εάν στον κλάδο σας θέλετε να ορίσετε τον εαυτό σας ως αυθεντία. Θα λάβετε περισσότερες εγγραφές εάν περισσότερα άτομα προωθήσουν τα email σας.
- Αυξήστε τις πωλήσεις
Για να κάνετε επιτέλους τους ανθρώπους να πατήσουν το κουμπί αγοράς, χρησιμοποιήστε εκπτώσεις, προσφορές και πακέτα.
- Αυξήστε τις πωλήσεις
Παρακινήστε τους καταναλωτές να αγοράσουν ψηφιακά προϊόντα και πολλαπλά.
- Ελέγξτε την πρόοδο
Μάθετε πού βρίσκονται οι πελάτες σας στα διαδικτυακά τους μαθήματα και εάν χρειάζονται βοήθεια ή λάβετε σχόλια.
- Ζητήστε κριτικές
Προσκαλέστε τους καταναλωτές σας να αναθεωρήσουν τα διαδικτυακά σας μαθήματα. Θα έχετε μεγαλύτερη προβολή της επωνυμίας σας και τα backlinks και οι υποψήφιοι καταναλωτές θα είναι πιο άνετα να αγοράσουν από εσάς. Στην πραγματικότητα, σε μια μελέτη, περίπου το 85 τοις εκατό των ερωτηθέντων δήλωσε ότι πιστεύει στις διαδικτυακές κριτικές όσο και στις συστάσεις από φίλους.
Καθώς αποκτάτε περισσότερους συνδρομητές και υπολογίζετε τα αποτελέσματα, θα τροποποιείτε συχνά τις καμπάνιες μάρκετινγκ μέσω email. Δεν μπορείτε να προβλέψετε εάν ο πελάτης πρόκειται να ανοίξει, να διαβάσει ή να συνδεθεί με τα email σας εάν εφαρμόζετε μια προσέγγιση συμμετοχής στο email.
Ο έλεγχος των βασικών μετρήσεων μπορεί να βοηθήσει.
- Ανοιχτές τιμές
Ίσως χρειαστεί να σχεδιάσετε πιο αποτελεσματικές γραμμές θέματος ή να αναφέρετε κίνητρα νωρίτερα στα email σας, εάν οι καταναλωτές σας δεν ανοίγουν τα email σας.
- Ποσοστά αφοσίωσης
Οι πελάτες δεν κάνουν τίποτα άλλο εκτός από το άνοιγμα των email σας. Προσθέστε πιο αποτελεσματικές παροτρύνσεις για δράση, παρέχοντας εκπτωτικούς κωδικούς και δωρεάν. Μέσω κινήτρων, ωθήστε τους ανθρώπους να χτυπήσουν συνδέσμους.
- Ποσοστά μετατροπής
Οι πελάτες αγοράζουν τα μαθήματά σας αφού διαβάσουν μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου; Παρακολουθήστε τις μετατροπές από σελίδες προορισμού και μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου για να μάθετε πόσο καλά πραγματοποιείτε μετατροπές. Μπορεί να χρειαστείτε έναν ισχυρό μαγνήτη μολύβδου σε περίπτωση που προσπαθείτε να αυξήσετε την πρόσφυση με την καμπάνια μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σας.
Για παράδειγμα: προσποιηθείτε ότι δημιουργήσατε διαδικτυακά μαθήματα για φρικιό γυμναστήριο. Μπορείτε να δημιουργήσετε ένα PDF φορτωμένο με οπτικές ασκήσεις και επαγγελματικές συμβουλές για έναν μαγνήτη μολύβδου. Η άλλη επιλογή είναι να συμπεριλάβετε παρουσιάσεις ασκήσεων σε βίντεο ή ένα δωρεάν ευρετήριο για όσους ενδιαφέρονται για το HIIT.
Συμπέρασμα
Μια παραγωγική στρατηγική email απαιτείται για κάθε επιχείρηση. Το να είστε σε επαφή με τους υποψήφιους πελάτες σας είναι ο πιο εύκολος τρόπος.
Δεν κάνετε τα διαδικτυακά μαθήματα απλώς για να τα δείτε αόρατα στη σελίδα σας, τελικά. Θέλετε οι άνθρωποι να αγοράσουν, να ολοκληρώσουν και να εκτιμήσουν τα μαθήματά σας.
Το email σάς παρέχει μια ανοιχτή γραμμή σε κάθε υποψήφιο πελάτη και σας κρατά επίσης συνδεδεμένους με εκείνους τους πελάτες που έχουν αγοράσει από εσάς στο παρελθόν και ως εκ τούτου μπορεί να αγοράσουν ξανά από εσάς.
Εάν εφαρμόσετε τις μεθόδους που περιγράφονται παραπάνω, μπορείτε να παρακινήσετε τους πελάτες σας να μοιραστούν τα μηνύματά σας και να συνδεθούν αλλού στο διαδίκτυο μαζί σας.
Προφανώς, πρώτα, θα πρέπει να δημιουργήσετε ένα πρόγραμμα email. Όταν είστε έτοιμοι, ξεκινήστε να συλλέγετε email και να στέλνετε μηνύματα.
Όταν βλέπετε ανθρώπους να αγοράζουν τα διαδικτυακά σας μαθήματα, θα ευχαριστήσετε τον εαυτό σας.
