Για χιλιάδες χρόνια, οι εταιρείες συνεχίζουν να προσπαθούν να προωθήσουν τα προϊόντα και τις υπηρεσίες τους προληπτικά, και μπορούμε να δούμε την ίδια τάση να συμβαίνει σήμερα. Το γεγονός είναι ότι σήμερα κάθε επιχείρηση αναζητά συχνά καινοτόμα και δημιουργικά κανάλια για να διαφημίσει τις λύσεις της. Αυτός είναι ένας από τους λίγους λόγους για τους οποίους το ψηφιακό μάρκετινγκ κερδίζει τόσο μεγάλη δημοτικότητα.
Υπάρχουν πολλοί τύποι διαδικτυακού μάρκετινγκ και πολλοί από αυτούς συχνά μπερδεύονται μεταξύ τους, όπως πάντα υπάρχει σύγχυση μεταξύ τους μάρκετινγκ θυγατρικών και μάρκετινγκ συνεργατών.
Αν και και οι δύο αυτές μέθοδοι προϋπήρχαν του ψηφιακού μάρκετινγκ στην πραγματικότητα, είναι δύο από τις επιλεγμένες τεχνικές προώθησης που χρησιμοποιούνται από εταιρείες σε όλο τον κόσμο. Είναι σημαντικό να αναγνωριστεί πώς λειτουργούν αυτά τα δύο και ποιες είναι οι διαφορές μεταξύ τους. μόνο τότε μπορείτε να επιλέξετε την καλύτερη επιλογή για την επιχείρησή σας.
Θα περιγράψουμε τη διαφορά μεταξύ του μάρκετινγκ συνεργατών και του μάρκετινγκ συνεργατών σε αυτό το άρθρο. Η σύγκριση αυτών των δύο θα σας διευκολύνει να αποφασίσετε την καλύτερη μέθοδο για την επιχείρησή σας.
Περιεχόμενα
Τα βασικά του Affiliate Vs. Partner Marketing
Τι είναι το μάρκετινγκ συνεργατών και το μάρκετινγκ θυγατρικών; Ας ξεκινήσουμε από τα βασικά:
Προσλαμβάνετε επίσημα παράγοντες επιρροής, bloggers και άλλους δημιουργούς περιεχομένου με μάρκετινγκ συνεργατών ως δημιουργούς σας για να προωθήσετε τις υπηρεσίες ή τα προϊόντα σας στα δικά τους κανάλια. Κάθε συνεργάτης τοποθετεί συνδέσμους του ιστότοπού σας στα δικά του ιστολόγια, ιστότοπους ή λογαριασμούς μέσων κοινωνικής δικτύωσης. Κάθε φορά που κάποιος κάνει κλικ σε αυτόν τον σύνδεσμο θυγατρικών και κάνει μια αγορά μέσω αυτού του συνδέσμου, αυτός είναι ο τρόπος με τον οποίο ο έμπορος συνεργατών κερδίζει μια προμήθεια.
Το μάρκετινγκ συνεργάτη καναλιού ονομάζεται επίσης μάρκετινγκ συνεργατών. Αυτό συνεπάγεται οποιαδήποτε συνεργασία με το τρίτο μέρος που βοηθά στην πώληση των προϊόντων ή της αγοράς ή των υπηρεσιών της εταιρείας σας. Αυτό το τρίτο μέρος μπορεί να είναι άτομο ή επιχείρηση.
Μπορείτε να συμπεριλάβετε τους συνεργάτες καναλιού και τους τύπους τους:
- Έμποροι λιανικής: μέσω των δικών τους βιτρινών, πωλούν τα προϊόντα σας.
- Διανομείς ή χονδρέμποροι: αγοράζουν προϊόντα από εσάς και στη συνέχεια τα πωλούν στους άλλους λιανοπωλητές.
- Μεσίτες: οι σχέσεις διανομής μεταξύ των εταιρειών καθορίζονται από αυτούς.
Και όπως αναφέρθηκε παραπάνω στο άρθρο, οι συνεργάτες υπολογίζονται ως συνεργάτες καναλιού. Σε συνεργασία με την εταιρεία σας, εμπορεύονται τα προϊόντα σας αν και δεν χειρίζονται απευθείας τα προϊόντα σας.
Ως συνεργάτες προγραμμάτων κινήτρων καναλιού, οι συνεργάτες καναλιού γενικά ανταμείβονται για κάθε πώληση που σας βοηθούν να πραγματοποιήσετε, ανεξάρτητα από τον τύπο του συνεργάτη. Όσο περισσότερα κίνητρα παρέχετε, τόσο περισσότερο παρακινούνται αυτοί οι συνεργάτες να προωθήσουν τα προϊόντα σας και να δημιουργήσουν περισσότερες πωλήσεις.
Διαφορές μεταξύ συνεργατών και συνεργατών
Εδώ θα αναλύσουμε τις κύριες διαφορές μεταξύ συνεργατών και θυγατρικών με πλήρη λεπτομέρεια, κάτι που θα σας βοηθήσει να κατανοήσετε ποιος τύπος μάρκετινγκ είναι κατάλληλος για την επωνυμία σας.
Ο ρόλος τους στις πωλήσεις και το μάρκετινγκ
Οι δημιουργοί περιεχομένου, οι προσωπικότητες των μέσων κοινωνικής δικτύωσης, οι ιδιοκτήτες ιστότοπων ή οι bloggers είναι πάντα Συνεργάτες. Για την προώθηση και τη σύνδεση με την επωνυμία σας, χρησιμοποιούν τα δικά τους κανάλια περιεχομένου. Μερικές φορές, εταιρείες ψηφιακών εκδόσεων όπως το Wirecutter και το Buzzfeed είναι οι θυγατρικές άλλων εταιρειών όπως η Amazon, αν και πολλές θυγατρικές είναι ιδιώτες. Ένα πλεονέκτημα της επιλογής θυγατρικών είναι ότι δεν απαιτείται προσωπική εμπειρία με την επωνυμία σας με τις θυγατρικές. Η δουλειά τους είναι απλώς να αναδεικνύουν προϊόντα που είναι πιθανό να απολαύσει το κοινό τους.
Άλλα είδη συνεργατών καναλιού δεν έχουν επίκεντρο το περιεχόμενο. Μπορεί να σας βοηθήσουν να προωθήσετε τα προϊόντα σας, ειδικά όταν προκύπτουν πωλήσεις λόγω των προσπαθειών για τις οποίες δίνονται κίνητρα. Αλλά η κύρια εστίασή τους είναι στη διανομή των προϊόντων σας. Αυτοί οι συνεργάτες καναλιών είναι ως επί το πλείστον επιχειρήσεις, αν και μπορούν επίσης να είναι άτομα από πρακτορεία. Από την επιχείρηση με την οποία η εταιρεία σας υπέγραψε τη συμφωνία, πιθανότατα θα συνεργαστείτε σχεδόν με τα μέλη της ομάδας πωλήσεων.
Τα κανάλια πωλήσεων με τα οποία εμπλέκονται:
Το μάρκετινγκ των εμπορικών σημάτων σας είναι ο κύριος στόχος των περισσότερων θυγατρικών. Μέσω λιανικής ή διανομής, δεν ανοίγουν νέα σημεία πώλησης. Φυσικά δεν παραδίδουν τα προϊόντα σας στους πελάτες. Η κατεύθυνση της επισκεψιμότητας στο κύριο κανάλι πωλήσεων, οι ιστότοποι της εταιρείας σας μέσω συνδέσμων θυγατρικών είναι η κύρια εστίαση της θυγατρικής. Οι υποψήφιοι αγοραστές θα μπορούσαν να αλληλεπιδράσουν με τα κανάλια σας με αυτόν τον τρόπο και να αγοράσουν απευθείας από την επιχείρησή σας.
Εν τω μεταξύ, οι συνεργάτες καναλιού ασχολούνται με την οργάνωση νέων καναλιών, όπου τα προϊόντα σας μπορούν να πωληθούν και να διανεμηθούν. Για παράδειγμα, οι έμποροι λιανικής πωλούν τα προϊόντα σας στα δικά τους καταστήματα, ενώ οι χονδρέμποροι και οι διανομείς αγοράζουν τα προϊόντα σας και τα μεταφέρουν σε διαφορετικά καταστήματα λιανικής.
Ανταμοιβές που προσφέρονται
Σε κάθε πώληση που γίνεται από τους συνδέσμους συνεργατών τους, οι θυγατρικές λαμβάνουν ένα ποσοστό προμήθειας. Αυτή η προμήθεια μπορεί να είναι ένα ποσοστό μιας επίπεδης μέλισσας ή η πώληση. Αλλά σχεδόν πάντα πληρώνεται σε μετρητά, επιτρέποντας στις θυγατρικές να χρησιμοποιήσουν την ανταμοιβή που παίρνουν με όποιον τρόπο θέλουν.
Τα κίνητρα άλλων συνεργατών καναλιού μπορούν να λάβουν πολλές μορφές, συμπεριλαμβανομένων, αν και δεν περιορίζονται σε, σε μετρητά. Εξαρτάται από τη δομή της συνεργασίας πώς θα ανταμειφθούν οι εταίροι. Μπορεί να λάβουν εκπτώσεις ή εκπτώσεις για τα προϊόντα που αγοράζουν και διανέμουν. Ή, για να ενισχύσουν τις πωλήσεις τους και τις προσπάθειες μάρκετινγκ, θα μπορούσαν να πληρωθούν με κεφάλαια.
Οι εκπρόσωποι πωλήσεων σε εταιρείες συνεργατών καναλιών λαμβάνουν άμεσες ανταμοιβές για την επίτευξη συγκεκριμένων στόχων πωλήσεων μερικές φορές. Αυτές οι ανταμοιβές δεν πληρώνονται συχνά σε μετρητά. μπορεί να είναι τεχνολογικά gadget, δωροκάρτες ή κάποια άλλα προνόμια πολυτελείας.
Αναδίπλωση It Up
Ας ελπίσουμε ότι αυτή η ανάρτηση σας βοήθησε να καταλάβετε τη διαφορά μεταξύ μάρκετινγκ θυγατρικών και συνεργατών, ώστε να μπορείτε να κάνετε μια τεκμηριωμένη επιλογή σχετικά με την προσέγγιση που θα λειτουργήσει καλύτερα για εσάς.
