Pardot vs. HubSpot 2024: Welches Marketing-Automatisierungstool gewinnt? | Ein umfassender Vergleich

Sind Sie auch zwischen Pardot und HubSpot verwechselt?

Kämpfen, um zu wissen, welches besser ist und warum?

Also, wir sind hier, um Ihnen zu helfen. Hier, in diesem Artikel, erfahren Sie alles über Pardot vs. HubSpot, was Ihnen sicherlich bei der Entscheidung zwischen den beiden helfen wird.

Bleiben Sie einfach bis zum Ende bei uns.

In diesem Artikel dreht sich alles um Pardot vs HubSpot und unten gibt es eine kurze Erklärung zum besseren Verständnis.

 Zwei vollständige Tools zur Marketingautomatisierung heben sich von der Masse ab: HubSpot und Pardot. Beide Plattformen erfreuen sich großer Beliebtheit und Anerkennung.

Obwohl mehrere alternative Tools zur Marketingautomatisierung verfügbar sind, bieten nur wenige die Bandbreite an Funktionen, Integrationen und intuitiven Benutzeroberflächen, die entweder vom HubSpot Marketing Hub oder von Pardot angeboten werden.

Wenn Sie nach einer Marketing-Softwarelösung suchen, die Sie beim Erreichen Ihrer Marketingziele unterstützen kann, sollten Sie diese sorgfältig prüfen, um auszuwählen, welche Lösung am besten zu den einzigartigen Anforderungen Ihres Unternehmens passt.

Es ist auch erwähnenswert, dass sowohl HubSpot als auch Pardot ihre Systeme regelmäßig mit neuen Funktionen aktualisieren. Im Jahr 2020 wurden beispielsweise wesentliche Verbesserungen an HubSpot und Pardot veröffentlicht.

Daher ist es entscheidend, über die Entwicklung beider Lösungen auf dem Laufenden zu bleiben, um zu bewerten, welche Plattform Sie am besten beim Erreichen Ihrer Marketingziele unterstützen würde.

Pardot vs. HubSpot: Digitales Marketing

Ein ausgezeichneter digitaler Marketingplan muss die folgenden Komponenten enthalten: Generierung neuer Besucher, Schaffung von Markenbekanntheit und Erreichen Ihrer demografischen Zielgruppe.

Da Sie zwei Marketing-Automatisierungslösungen vergleichen, sollten Sie sicherstellen, dass sie Funktionen und Fähigkeiten bieten, die Ihre digitalen Marketingbemühungen verbessern.

1. Verwaltung bezahlter Anzeigen:

Internetwerbung ist ein weiterer wichtiger Bestandteil des Online-Marketings.

Alle Marketing Hub-Abonnements beinhalten Ad Management, sodass Sie Ihre Abonnements verknüpfen können HubSpot Konto zu Ihren unterstützten Werbenetzwerkkonten.

Darüber hinaus können Sie den kostenlosen CRM-Hub nutzen, um Zielgruppen zu entwickeln und zu verfolgen, welche Anzeigen Verbraucher generieren. Pardot hat keine Anzeigenverwaltungsfunktion.

Pardot hingegen kann integriert werden Google AdWords.

Salesforce bietet verschiedene Anzeigenverwaltungsfunktionen über seine Advertising Studio-Plattform, die im Marketing Cloud-Angebot des Unternehmens enthalten ist und sich problemlos in Pardot integrieren lässt.

2. Fähigkeiten in sozialen Medien:

Sowohl Pardot als auch HubSpot Vereinfachen Sie die Verfolgung Ihrer Social-Media-Marketing-Bemühungen mit einer Reihe verschiedener Funktionen, die sich in wichtige soziale Netzwerke wie Twitter, Facebook und LinkedIn integrieren lassen.

Diese Funktionen generieren neue Beiträge, veröffentlichen bestehende Anzeigen und Inhalte neu und planen neue Beiträge.

Beide Dienste ermöglichen es Ihnen auch, Social-Media-Kampagnen an einem Ort zu entwerfen und zu aktualisieren sowie deren Erfolg zu verfolgen und zu überwachen.

HubSpot verfügt über eine Funktion zum Planen von Instagram-Posts, die für ihre Plattform spezifisch sind. Darüber hinaus bieten sie mehr Social-Media-Tool-Integrationen als Pardot.

Pardot hingegen enthält in allen seinen Plänen eine Funktion für soziale Profile und Suchvorgänge (allerdings mit zusätzlichen Kosten für den Wachstumsplan).

Darüber hinaus haben sie in ihrer neuesten Version mehrere Upgrades für Social Postings eingeführt, die es einfacher machen, angemessen gerenderte Fotos in Social Postings zu integrieren.

Darüber hinaus ermöglicht die neue Version den Benutzern, den Erfolg ihrer Artikel zu überwachen.

3. A / B-Split-Test:

A/B-Tests sind entscheidend, um festzustellen, welche Komponenten Ihrer Marketinginitiativen am erfolgreichsten sind.

A/B-Tests sind in beiden verfügbar. Die Professional- und Enterprise-Abonnements des Marketing Hub beinhalten eine A/B-Testfunktion, mit der Sie CTAs, Landing Pages und E-Mails auswerten können.

Die Plus- und Advanced-Abonnements von Pardot bieten auch A/B-Tests für Zielseiten und E-Mails. HubSpot hat gerade Adaptive Testing angekündigt, eine neue A/B-Testoption.

Adaptive Tests ermöglichen es Kunden, KI und maschinelles Lernen einzusetzen, um ihre A/B-Tests zu automatisieren, wodurch erheblich Zeit gespart und die Konversionsrate verbessert wird. Darüber hinaus wird Pardot im Jahr 2020 zusätzliche A/B-Testfunktionen bereitstellen.

Pardot verfügt jetzt über A/B-E-Mail-Umschaltung, sodass Sie schnell die leistungsstärkste E-Mail auswählen können, die Sie behalten möchten, indem Sie die anderen Varianten deaktivieren.

Darüber hinaus bietet Ihnen die neue Funktionalität mehr Flexibilität beim Kopieren eines A/B-Tests.

4. Suchmaschinenoptimierung:

SEO ist entscheidend für den Erfolg Ihrer gesamten Marketingkampagne. HubSpot und Pardot bieten beide einige Suchmarketing-Funktionen.

Der Marketing Hub verfügt über eine SEO-Empfehlungsfunktion, mit der Sie die SEO-Leistung Ihrer gesamten Website analysieren können.

Darüber hinaus können Sie das Tool verwenden, um Ihre Websites zu optimieren und den organischen Verkehr effizienter zu verbessern. Diese Funktionalität ist jedoch ausschließlich auf den Stufen Professional und Enterprise zugänglich.

Darüber hinaus verbindet sich HubSpot mit der Google Search Console, Pardot jedoch nicht. Die Suchmarketingfunktionen von Pardot sind mit denen von Google vergleichbar.

Zahlreiche Tools stehen Ihnen zur Verfügung, um Sie bei der Identifizierung von SEO-Problemen und der Optimierung der Seitenleistung zu unterstützen. Darüber hinaus können Sie die Leistung der Schlüsselwörter und Links auf Ihrer Website bei Google überwachen.

Die Anzahl der Keywords, die Sie sich ansehen können, ist jedoch durch Ihr Abonnement beschränkt. Sowohl der Marketing Hub als auch Pardot bieten viele Funktionen für das Internetmarketing.

Obwohl Pardot möglicherweise über überlegene dynamische Inhaltsfunktionen und soziale Fähigkeiten verfügt, übertrifft HubSpot Pardot in der Anzeigenverwaltung und beim A/B-Testen. Das Aufkommen des kostenlosen CRM von HubSpot hat HubSpot jedoch zu einer Spitzenposition im Internetmarketing verholfen.

Pardot vs. HubSpot: Preise

Der HubSpot Marketing Hub wird in drei verschiedenen Preisstufen angeboten. Monatliche Preise sind verfügbar, aber ein Jahresabonnement ist erforderlich.

Darüber hinaus ist es erwähnenswert, dass die angegebenen Gebühren auf der maximalen Anzahl von Kontakten basieren, 1,000, die Ihr Konto haben darf.

Sobald das Limit überschritten ist, erhöhen sich die Mitgliedschaftskosten um 50 USD/Monat für jeweils weitere 1,000 Kontakte.

Profi-Tipp – Wenn Sie mit HubSpot über den Preis sprechen, sind sie oft sehr bemüht, Sie mit einer größeren Anzahl von Kontakten zu einem Bruchteil der Kosten zu starten.

Anstatt beispielsweise 800 US-Dollar pro Monat für 1,000 Verbindungen zu zahlen, können Sie möglicherweise 5,000 Kontakte für 900 US-Dollar pro Monat aushandeln.

Anstelle von zusätzlichen 200 $/Monat für 4,000 neue Kontakte (5,000 – 1,000 in der Standardrate enthalten = 4,000 zusätzlich) würden die Kosten also 100 $/Monat betragen.

Versuchen Sie, während des gesamten Verhandlungsprozesses so viele verschiedene Verbindungen wie möglich zu erhalten, da Ihre Preis- und Kontaktbeschränkungen bei der Verlängerung gleich bleiben (bestätigen Sie dies vor der Unterzeichnung).

Es ist wesentlich einfacher, diese zusätzlichen Verbindungen für einen neuen Vertrag zu gewinnen, als Vorteile zu erhalten, nachdem Sie bereits auf der gepunkteten Linie unterschrieben haben und anschließend feststellen, dass Sie mehr wollen.

Andere HubSpot-Produkte werden auf drei Ebenen mit vergleichbaren Preisen und Kontaktbeschränkungen angeboten.

Darüber hinaus ist es erwähnenswert, dass HubSpot mehrere Pläne in verschiedenen Suiten bündelt, wenn Sie daran interessiert sind, in alle vier Hubs zu investieren. Diese werden als Wachstumssuiten bezeichnet.

Die monatlichen Abonnementgebühren für die Starter Growth Suite betragen 50 USD, die Professional Growth Suite 1,275 USD und die Enterprise Growth Suite 4,200 USD.

Bundles bieten mehr Anpassungsoptionen (mit denen Sie verschiedene Hubs auf verschiedenen Ebenen mischen und anpassen können). Darüber hinaus sind verschiedene Add-Ons verfügbar, um Ihren Marketing Hub zu verbessern.

Beispielsweise erweitert das Reporting-Add-on ($200/Monat) die maximale Anzahl an Dashboards auf 300 und ermöglicht die Erstellung von bis zu 3,000 weiteren benutzerdefinierten Berichten.

Darüber hinaus gibt es Add-ons für Anzeigen (100 $/Monat), benutzerdefiniertes SSL (100 $/Monat) und API (500 $/Monat).

Pardot Pläne sind ähnlich aufgebaut wie die von HubSpot. Auch sie bieten drei unterschiedliche Programme mit unterschiedlichen Serviceniveaus an.

Im Gegensatz zu HubSpot beinhaltet der Listenpreis von Pardot 10,000 Kontakte für alle drei Pläne. Die Aufkleberpreise von HubSpot beinhalten jedoch keine 10,000 Referenzen, bis Sie den Enterprise-Plan erreichen.

Andere Salesforce-Clouds bieten ebenfalls Servicelevels; Diese Pläne werden jedoch als „Essentials“, „Professional“, „Enterprise“ und „Unlimited“ bezeichnet.

Zahlreiche andere Salesforce-Lösungen richten sich ebenfalls nach der Anzahl der Benutzer. Da die Preise für bestimmte Salesforce-Lösungen volumenabhängig sind, müssen Sie außerdem ein Angebot einholen.

HubSpot ist für kleine Unternehmen unübertroffen. Ihr CRM ist nicht nur kostenlos, sondern ihr Starter-Plan ist auch viel günstiger als der Einstiegsplan von Pardot.

Noch günstiger als das Growth-Paket von Pardot ist die Starter Growth Suite von HubSpot.

Es ist jedoch wichtig zu beachten, dass die Pläne von HubSpot mit der Entwicklung Ihres Unternehmens und der Zunahme Ihrer Kontaktliste teurer werden und sich dem Preis der Pläne von Pardot annähern.

Pardot vs. HubSpot: Fähigkeiten

Überlegen Sie, wie sich HubSpot und Pardot in Bezug auf einige der wichtigsten Marketingfunktionen gegeneinander behaupten –

1. Benutzerfreundlichkeit:

HubSpot ist das einzige Unternehmen, das sich der Benutzerfreundlichkeit und Einfachheit von Administratoren, Vertretern und Managern verschrieben hat.

Auf diese Weise verbringen Sie weniger Zeit (und Geld) und stellen sicher, dass Ihr Verkaufssystem wie vorgesehen funktioniert. Kunden können ihre Werkzeuge so anordnen und verwalten, wie sie es für richtig halten.

Die Implementierung und Wartung von Salesforce Pardot erfordert qualifizierte und gut ausgebildete Administratoren.

Die meisten Salesforce-Kunden benötigen die Unterstützung eines Beratungsunternehmens, die Einstellung eines oder mehrerer Vollzeit-Administratoren (deren Durchschnittsgehalt laut Glassdoor 77,503 US-Dollar beträgt) oder die Zuweisung neuer Verwaltungsaufgaben an vorhandene Mitarbeiter, um das System zum Laufen zu bringen.

2. Anpassbarkeit und Skalierbarkeit:

Sowohl HubSpot als auch Pardot bieten robuste Tools für schnell wachsende Unternehmen. Wenn ein Unternehmen wächst und sich verändert, muss sich Ihre CRM- und Marketing-Automatisierungssoftware anpassen und mit ihm entwickeln.

Vor diesem Hintergrund ist es wichtig, die Flexibilität und Freiheit bei der Gestaltung Ihres CRM zu haben. HubSpot legt großen Wert auf die Benutzerfreundlichkeit und präskriptive Ratschläge, um Unternehmen beim Einstieg zu unterstützen.

Aufgrund der Zugänglichkeit von HubSpot können Sie Ihre HubSpot-Instanz im Laufe der Zeit anpassen und anpassen und mit dem Wachstum Ihres Unternehmens zusätzliche Anpassungen und Komplexitäten vornehmen.

Die Anpassbarkeit von Pardot ist nahezu grenzenlos, selbst für die kompliziertesten Unternehmen.

Diese anspruchsvollen Funktionen erfordern jedoch möglicherweise mehr Administrator- und Entwicklungsunterstützung, was es für Unternehmen schwieriger macht, ihre Pardot-Instanz im Laufe der Zeit zu aktualisieren und anzupassen.

3. Unübertroffene Unterstützung:

Salesforce und HubSpot haben grundlegend unterschiedliche Kundensupport- und Servicephilosophien. HubSpot engagiert sich von Anfang an für Ihren Erfolg.

Unsere erstklassigen Support- und Kundenerfolgsteams stehen allen Kunden zur Verfügung – wobei Pro- und Enterprise-Kunden kostenlose Telefon- und E-Mail-Hilfe erhalten – und Sie zahlen nicht mehr, wenn Ihr Unternehmen wächst.

Auch die HubSpot Academy, die kontinuierlich als eine der weltweit besten Online-Lernplattformen gilt (Quelle), ist zugänglich.

Pardot berechnet 20 % Ihres Nettovertragspreises für Premier-Support rund um die Uhr und 24 % Ihres Nettovertragspreises für den Zugriff auf zusätzliche Funktionen.

Bei der prozentualen Preisgestaltung zahlen Sie mehr für das gleiche Serviceniveau, wenn Sie weitere Plätze und Funktionen hinzufügen.

Bei der Auswahl eines Pardot-Supportpakets ist es wichtig, vorherzusagen, wie viel Ihr Team verwenden wird.

4. Meldung der vollständigen Namensnennung:

Stellen Sie sicher, dass Ihr Marketingteam die Anerkennung erhält, die es verdient.

Umsatz- und Kontaktzuordnungsberichte in HubSpot ermöglichen Ihrem Team, ihre Auswirkungen während des gesamten Verkaufsprozesses zu überwachen, von der Bedarfserstellung bis hin zu abgeschlossenen Vereinbarungen.

Attribution-Berichte ermöglichen es Ihnen, fundiertere, datengesteuerte Entscheidungen zur Budgetzuweisung zu treffen, indem Sie ermitteln, welche Kanäle optimal funktionieren und welche möglicherweise einer Feinabstimmung bedürfen.

Die Berichts- und Analysefunktionen von Pardot sind denen von HubSpot unterlegen. Salesforce verfügt über eine Vielzahl von Premium-Add-ons, die gekauft werden können, um die Funktionalität zu erweitern.

Auch mit diesen kostenpflichtigen Add-Ons muss das Reporting durch die interne Benutzerverwaltung betriebsbereit gepflegt werden.

5. Marketing unterstützt durch CRM:

Marketing Hub ist die einzige Marketing-Automatisierungsplattform, die Top-of-Funnel-Marketing-Automatisierungsfunktionen mit einem erstklassigen Customer-Relationship-Management-System integriert.

Diese einzigartige Kombination ist der einzige authentische Ansatz, um CRM-gestütztes Marketing anzubieten und das Durcheinander im heutigen lauten, wettbewerbsorientierten Markt zu beseitigen.

Mit Marketing Hub ziehen Sie den passenden Verbraucher an und erweitern Ihr Publikum schneller; Sie werden den Lärm mit gezielten Nachrichten durchbrechen, die über den richtigen Kanal gesendet werden. Sie werden Aufmerksamkeit schnell in Kunden umwandeln und Kunden mit einem reibungslosen Einkaufserlebnis zufriedenstellen.

Pardot verfügt nicht über ein integriertes Kundenbeziehungsmanagementsystem.

Sie müssen Salesforce oder ein anderes CRM separat erwerben und integrieren. Dies ist eine unbequeme und unzusammenhängende Erfahrung.

6. Außergewöhnliche Eigenschaften:

HubSpot Marketing Hub ist eine Sammlung integrierter Tools zur Pflege potenzieller Kunden entlang der Reise des Käufers, einschließlich Website-Hosting, Werbung, Zielseiten, Blogging, E-Mail, ABM, Social Media, Workflows, Automatisierung und Attributionsberichte.

Diese Tools sind sofort einsatzbereit. Und alle kommunizieren unsichtbar miteinander.

Pardot hilft auch bei der Generierung von Leads mit einer Vielzahl von Funktionen, die zu Industriestandards für Marketingplattformen geworden sind (z. B. Zielseiten, E-Mail, Workflow, A/B-Tests usw.).

Da sich Pardot jedoch weiterhin auf die E-Mail-Automatisierung konzentriert hat, stellen Kunden möglicherweise fest, dass sie mit dem Wachstum ihres Unternehmens weitere Technologien integrieren müssen.

In der Regel werden Zielseiten auf einer Subdomain oder einer anderen Drittanbieter-Domain gehostet, die sich von Ihrer primären Website unterscheidet.

Während ein disziplinübergreifendes Tracking denkbar ist, ist es unpraktisch und in einer Zeit, in der sowohl Vermarkter als auch Menschen Wert auf Benutzererfahrung legen wollen, alles andere als ideal.

Dies ist auch nicht optimal für SEO, anstatt Ihr gesamtes Material auf einer einzigen Domain zu haben.

7. One-Stop-Shop:

HubSpot hat die Suiten Marketing Automation, CRM Sales und Service entwickelt.

Folglich wird ein einheitliches und einheitliches Benutzererlebnis geschaffen, bei dem Kundendaten, Berichte und einzelne Tools alle gleich aussehen und im Einklang funktionieren.

HubSpot ist relativ einfach zu bedienen, selbst die ausgefeilten Funktionen. Dies führt zu einer kürzeren Time-to-Value für Ihre Mitarbeiter und einer kürzeren Time-to-Market für Ihr Unternehmen.

Salesforce kaufte Pardot, um sein Produktangebot zu erweitern.

Die Salesforce-Produktplattform hat sich hauptsächlich durch Akquisitionen wie Pardot entwickelt, was manuelle Verbindungen und Wartung erforderlich macht, um eine konsistente Benutzererfahrung und eine zunehmende technologische Komplexität zu erzeugen.

FAQs zu Pardot vs. HubSpot

Was ist besser, HubSpot oder Pardot?

Die besonderen Funktionen und herausragenden Integrationsfähigkeiten von HubSpot bieten einen Vorsprung gegenüber Pardot in mehreren Bereichen, die für die heutigen Marketing- und Vertriebsteams entscheidend sind. Darüber hinaus ist HubSpot in einzigartiger Weise darauf vorbereitet, Kunden aller Größen zu gewinnen, von Großunternehmen bis hin zu kleinen und mittelständischen Unternehmen.

Was ist besser als Pardot?

HubSpot ist besser als Pardot.

Ist Pardot veraltet?

Am 15. Februar 2021 wird der Benutzerauthentifizierungsmechanismus von Pardot außer Betrieb genommen. Um Kunden mit Nur-Pardot-Benutzern entgegenzukommen, die keine vollständige Sales- oder Service Cloud-Lizenz benötigen, wird Ihre Salesforce-Organisation jetzt automatisch mit 100 Identitätslizenzen gepackt.

Quick-Links:

• Kajabi gegen Squarespace
• Squarespace vs. Fracht
• Etsy vs. Squarespace

Fazit: Pardot vs. HubSpot 2024

Bei einer leistungsstarken Marketing-Automatisierungssoftware können Sie mit beiden nichts falsch machen HubSpot oder Pardot.

Beide sind ziemlich gründlich und funktionsreich, was Ihre Marketingbemühungen zweifellos verbessern wird.

Andererseits ist HubSpot aufgrund seiner günstigeren Preisstruktur und seines benutzerfreundlichen Designs besser für kleine Unternehmen geeignet.

Darüber hinaus verschaffen HubSpots einzigartige Funktionen und hervorragenden Integrationsfähigkeiten Pardot einen Vorsprung, wenn es darum geht, dynamische Inbound-Marketing-Kampagnen zu generieren.

Das soll nicht heißen, dass Pardot nutzlos ist – Pardot verfügt über robustere Analysetools, die möglicherweise besser für Unternehmen in Unternehmensgröße geeignet sind.

Darüber hinaus haben sowohl Pardot als auch HubSpot ihre jeweiligen Plattformen durch das Hinzufügen neuer Features und Funktionen konsequent verbessert.

Während Pardot im Jahr 2020 wichtige neue Automatisierungstools hinzufügte, hat HubSpot weitaus größere Fortschritte gemacht.

HubSpot hat einen brandneuen Hub namens HubSpot CMS eingeführt.

Benutzer können jetzt ihre Websites und ihre Inhalte innerhalb des HubSpot-Ökosystems über den neuen Hub entwickeln und verwalten.

Darüber hinaus verfügt das neue CMS über einige zusätzliche automatisierte Tools und Funktionen, die Ihre Produktivität und Effektivität weiter steigern werden.