Stellen Sie sich eine Welt vor, in der Sie keine Ahnung haben, wie viele Interessenten da draußen nach Ihren Produkten oder Dienstleistungen suchen.
Sie wissen nicht einmal, wer sie sein könnten, welche Interessen sie haben und wann es möglich ist, dass jemand tatsächlich bei ihnen kauft! Klingt verrückt?
Das würde jede Art von Geschäft unmöglich machen, oder?!
Nun, nicht unbedingt, denn ohne starke Verkaufstrichter hätten wir keinen Zugang zu wertvollen Informationen über das Verhalten unserer Kunden und könnten potenzielle Käufer Schritt für Schritt durch den Kaufprozess führen, bis schließlich ein tatsächlicher Verkauf stattfindet…
Ein Verkaufstrichter ist eine Möglichkeit, Informationen über das Kundenverhalten zu erhalten. Verkäufer verwenden diese Informationen, um potenzielle Kunden durch den Kaufprozess zu führen. Mit diesen Informationen können sie aus kalten Interessenten heiße Leads und schließlich zahlende Kunden machen.
In diesem Artikel wird ein Verkaufstrichter definiert und seine Bedeutung für Ihr Unternehmen erörtert. Wir stellen Ihnen außerdem vier kostenlose Vorlagen für Verkaufstrichter zur Verfügung, damit Sie sich Ideen holen können.
Inhalte
Was ist Verkaufstrichter?
Ihre potenziellen Kunden werden eine Reise durchlaufen, die darüber entscheidet, ob sie bei Ihnen kaufen oder nicht. Ein Sales Funnel zeigt die Customer Journey grafisch an.
Wie ein Marketingtrichter ist ein typischer Verkaufstrichter oben am größten und unten am schmalsten. Ihre potenziellen Kunden werden im Laufe des Kauferlebnisses schrittweise in qualifizierte Leads und konvertierte Kunden sortiert (wobei diejenigen, die nicht geeignet sind, aus dem Trichter fallen).
Der Verkaufstrichter besteht aus drei Hauptphasen:
- Top of the Sales Funnel (TOFU): ist die Phase der Sensibilisierung und Entdeckung, in der Ihr Zielkunde bestrebt ist, mehr über sein Problem zu erfahren.
- Mitte des Verkaufstrichters (MOFU): Dies ist die Phase des Verkaufstrichters, in der Ihr qualifizierter Lead nach Antworten auf ein Problem sucht.
Bottom of Sales Funnel (BOFU): In dieser Phase trifft der Interessent eine bewusste, fundierte Kaufentscheidung.
Verkaufstrichter sind für Ihr Unternehmen von entscheidender Bedeutung, da sie Ihren Mitarbeitern zeigen, worauf sie ihre Bemühungen konzentrieren müssen.
Beste Verkaufstrichter-Vorlagen
1. Die Produkttrichtervorlage
Die stärksten Elemente jedes Verkaufstrichters werden in dieser Trichtervorlage kombiniert, um einen starken Trichter zu schaffen, der für zusätzliche Einnahmen gedacht ist.
Es beginnt mit einer Testversion Ihres Produkts oder einem vergünstigten oder zeitlich begrenzten Angebot davon.
Sobald Sie die Kunden in der Tür haben und sie sich die Zeit genommen haben, sich Ihr Musterangebot anzusehen.
Nun, da Sie ihre Eignung als Kunde und ihr Interesse an Ihrem Angebot festgestellt haben.
Der Upsell folgt, und hier liegt die wahre Stärke dieses Trichters.
2. Bildungstrichter
Dies ist ein großer Trichter für die Vermarktung Ihrer digitalen Produkte, Schulungen und Kurse durch Informationen.
Sie verbringen weniger Zeit damit, die technische Seite Ihres Verkaufstrichters einzurichten, und haben mehr Zeit, Menschen auf Ihre hochoptimierte Zielseite zu bringen.
Setzen Sie sich nach der Schulung mit ihnen in Verbindung, um das Produkt an die Auszubildenden weiterzuverkaufen oder den neuen Website-Traffic in einen Verkauf umzuwandeln.
3. Automatisiert den Verkaufs-Webinar-Trichter
Webinare sind eine großartige Möglichkeit, Ihr Unternehmen bekannt zu machen. Sie funktionieren gut und sind weit verbreitet, aber viele Unternehmen nutzen sie nicht genug.
Dieser Trichter verwendet bereits aufgezeichnete Webinare, sodass Sie nicht viel Zeit für den Verkaufsprozess aufwenden müssen. Sie können es stattdessen automatisieren. Diese Zielseite soll die Leute dazu bringen, sich für das kostenlose Webinar anzumelden, und sie dann auf eine Seite weiterleiten, die ihnen dankt und einen Upselling anbietet.
Ein Interessent wird eingeladen, sich über diese hochoptimierte Zielseite für das kostenlose Webinar anzumelden, woraufhin er zu einer „Dankeschön“-Seite mit einem Upsell und Zugang zum Webinar weitergeleitet wird.
4. Verkaufstrichter für Immobilien
Der Aufbau eines Service- oder Agenturtrichters ähnelt dem eines Immobilienverkaufstrichters, da beide die Eins-zu-Eins-Kommunikation und Strategien zum Aufbau von Beziehungen betonen.
Im Gegensatz zu anderen Arten von Unternehmen haben Immobilienunternehmen jedoch häufig keine Kontrolle über die Produkte, die sie verkaufen können. Immobilienmakler müssen häufig sowohl potenzielle Käufer als auch verfügbare zum Verkauf stehende Häuser verfolgen, da Häuser häufig auf den Markt kommen und wieder wegkommen.
Da der Immobilienverkaufsprozess so herausfordernd ist, ist es entscheidend, dass Makler potenzielle Kunden qualifizieren, um zu vermeiden, dass sie ihre Zeit und Mühe mit einem Lead verschwenden, der niemals kaufen wird.
5. Affiliate-Umfragetrichter
Der Affiliate-Umfragetrichter bringt Menschen dazu, sich zu kleineren Aktionen zu verpflichten, z. B. zur Teilnahme an einer Umfrage. Die Leute haben möglicherweise Vorbehalte, Geschäfte mit Ihnen zu machen, also ist dies eine Möglichkeit, sie dazu zu bringen, sich zu wichtigeren Handlungen zu verpflichten, wie zum Beispiel dem Kauf Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung.
Dies ist eine Möglichkeit, sie für eine Geschäftsbeziehung mit Ihnen zu interessieren. Wir verwenden diesen Trichter, um die Anzahl der Personen zu erhöhen, die unser Produkt oder unsere Dienstleistung kaufen. Diese Vorlage hat sich immer wieder bewährt.
Zusammenfassung
Das Erstellen eines optimierten Verkaufstrichters ist entscheidend für die kurz- und langfristige Steigerung von Conversions und Einnahmen. Ohne einen riskieren Sie, eine große Anzahl potenzieller Kunden zu verlieren, da sich der Trichter verengt, weil sie sich in einem Meer komplizierter, unorganisierter oder unnötiger Schritte verlieren.
Nutzen Sie unsere kostenlosen Verkaufstrichter-Vorlagen, um Ihren Verkaufsprozess zu verbessern, die Konversionsraten zu erhöhen und mehr Umsatz zu generieren.
