Wenn Sie jeden Tag Ihren Briefkasten öffnen, tragen Sie einen Stapel unerwünschter Postkarten, Rundschreiben, Flyer und anderer Anzeigen mit sich herum?
Das nennt man Inbound-Marketing. Spray and Pray ist ein Ansatz, den Marketer nutzen, um ihre Botschaften so weit und breit wie möglich zu verbreiten. Die meisten ihrer Anzeigen landen im Papierkorb, und das wissen sie auch.
Opt-in-E-Mails sind eine ganz andere Art von Marketing. Seth Godin bezeichnete diesen Inbound-Ansatz als „Permission Marketing.“ Sie erhalten die Genehmigung Ihres Interessenten, Sendungen von Ihrer Marke zu empfangen.
Warum ist das wichtig?
Da Ihre Chancen, Ihre Nachrichten zu senden, weitaus geringer sind als die des Papierkorbs, haben sie Ihnen ihre E-Mail-Adressen zur Verfügung gestellt, um ausdrücklich Inhalte von Ihnen zu erhalten.
Opt-in-E-Mails sind nicht nur ethischer, sondern auch effektiver. Den Ruf und das Image Ihrer Marke zu zerstören, indem Sie E-Mail-Posteingänge mit unerwünschten Nachrichten füllen, ist eine hervorragende Möglichkeit. Jeden Tag werden rund 269 Milliarden E-Mails verschickt, und die Empfänger reagieren einfach nicht gut darauf.
Ihr Ziel ist es, mit Ihren Kunden in Kontakt zu treten und sie zu ermutigen, sich für Ihre Online-Kurse anzumelden.
Opt-in-E-Mail-Definition
Sobald ein Verbraucher bereitwillig seine E-Mail-Adresse angibt, werden anschließend Opt-in-E-Mails von Marken gesendet. E-Mail-Adressen können auf verschiedene Weise von Marken gesammelt werden. Sie verwenden normalerweise Formulare sowie Anreize wie kostenlose Downloads. Sie können sich das als eine Möglichkeit vorstellen, Ihre E-Mail-Liste zu authentifizieren. Anstatt E-Mails an Personen zu senden, die möglicherweise kein Interesse an Ihren Kursen haben, senden Sie E-Mails direkt an Personen, die sich bereits für Ihren Kurs interessieren und mehr von Ihnen erfahren möchten.
Was ist Opt-in-E-Mail-Marketing?
Opt-in E-Mail-Marketing-Kampagne verwendet zustimmungsbasierte E-Mail-Sammeltechniken, um E-Mail-Adressen von freiwilligen Verbrauchern zu erhalten. Basierend auf der Haltung des Kunden im Verkaufstrichter können Sie ihn auf eine Marketingliste setzen, sobald Sie die E-Mail-Adresse potenzieller Kunden haben.
Zum Beispiel: Wenn sich dieser Interessent während seiner ersten Verbindung mit Ihrer Marke für Ihre E-Mail-Liste anmeldet, können Sie diesen Kunden in die Liste aufnehmen, die Ihre Online-Kurse präsentiert und interessierten Kunden umsetzbare Ratschläge gibt.
Obwohl Ihr Interessent nach dem Kauf Ihres Kurses beitritt, können Sie E-Mails senden, um das Beste aus dem Kursmaterial herauszuholen, oder das Wissen, das Sie lehren, fast in die tatsächliche Welt einbringen.
Opt-in-E-Mail-Marketing ist nicht nur eine Möglichkeit, E-Mail-Adressen zu erhalten, damit Sie Kandidaten mit Verkaufstexten überhäufen können. Eigentlich ist das eine schreckliche Methode, es zu benutzen.
Vielmehr sollte Opt-in-E-Mail-Marketing verwendet werden, um Ihre Interessenten durch den Verkaufsprozess zu nähren.
Verwendung des E-Mail-Opt-In
- Bitten Sie Interessenten um Interaktion.
Zeigen Sie den Empfängern Ihres E-Mail-Marketings, wo sie Sie online finden können, von den Social-Media-Konten bis zum Blog.
- Ermutigen Sie Kunden, zu konvertieren.
Sie müssen praktische Erklärungen liefern, warum der Interessent Ihre Kurse kaufen sollte. Um Ihre Punkte zu verdeutlichen, sollten Sie nach Möglichkeit Beispiele aus der Praxis verwenden.
- Follow-up mit Interessenten.
Verbinden Sie sich mit einer ermutigenden E-Mail erneut mit den Interessenten, die ihren Einkaufswagen verlassen haben oder eine Weile inaktiv sind, und erinnern Sie sie daran, dass es Sie gibt.
- Werbeaktionen senden
Um die Interessenten zum Kauf Ihres Kurses oder zum Kauf eines Folgekurses zu ermutigen, nutzen Sie die Technik, Rabatte und andere Werbeaktionen anzubieten.
Richten Sie basierend auf Ihren speziellen Zielen die Opt-in-Marketingkampagne ein. Sie möchten nicht die Kampagne eines anderen duplizieren, da jeder Kursersteller seine eigenen Ziele hat. Denken Sie lieber an Ihre eigenen Ziele, die Sie erreichen möchten, und erstellen Sie dann E-Mails, die die Verbraucher dazu bringen, Ihnen zu helfen, sie zu erreichen.
- Gewinnen Sie Markensichtbarkeit
Machen Sie mehr Menschen mit Ihrer Marke vertraut, werben Sie für Ihre E-Mail, stimmen Sie der Weiterleitung Ihrer Nachrichten zu, wenn Sie sich in Ihrer Branche als Autoritätsperson etablieren möchten. Sie erhalten mehr Anmeldungen, wenn mehr Personen Ihre E-Mails weiterleiten.
- Verkäufe steigern
Um die Leute endlich dazu zu bringen, auf die Schaltfläche „Kaufen“ zu drücken, nutzen Sie Rabatte, Werbeaktionen und Bundles.
- Erhöhen Sie Upsells
Motivieren Sie die Verbraucher, digitale Produkte und mehrere zu kaufen.
- Überprüfen Sie den Fortschritt
Finden Sie heraus, wo sich Ihre Kunden in ihren Online-Kursen befinden und ob sie Hilfe benötigen oder Feedback erhalten.
- Rezensionen erbitten
Laden Sie Ihre Kunden ein, Ihre Online-Kurse zu bewerten. Sie erhalten mehr Markensichtbarkeit und Backlinks, und die potenziellen Verbraucher kaufen bequemer bei Ihnen. Tatsächlich gaben in einer Studie rund 85 Prozent der Befragten an, dass sie Online-Bewertungen ebenso vertrauen wie Empfehlungen von Freunden.
Wenn Sie mehr Abonnenten gewinnen und die Ergebnisse berechnen, werden Sie Ihre E-Mail-Marketingkampagnen häufig ändern. Sie können nicht vorhersagen, ob der Kunde Ihre E-Mails öffnen, lesen oder sich mit ihnen verbinden wird, unabhängig davon, ob Sie einen Opt-in-E-Mail-Ansatz anwenden.
Es kann hilfreich sein, die wichtigsten Kennzahlen im Auge zu behalten.
- Offene Preise
Möglicherweise müssen Sie effektivere Betreffzeilen entwerfen oder Anreize früher in Ihren E-Mails aufführen, wenn Ihre Kunden Ihre E-Mails nicht öffnen.
- Engagement-Raten
Kunden tun nichts anderes, als Ihre E-Mails zu öffnen. Fügen Sie effektivere Handlungsaufforderungen hinzu, indem Sie Rabattcodes und Werbegeschenke bereitstellen. Bringen Sie die Leute durch Anreize dazu, auf Links zu klicken.
- Umrechnungskurse
Kaufen Kunden Ihre Kurse, nachdem sie E-Mails gelesen haben? Verfolgen Sie Conversions anhand von Zielseiten und E-Mails, um zu erfahren, wie gut Sie konvertieren. Möglicherweise benötigen Sie einen starken Bleimagneten, falls Sie danach streben, die Griffigkeit Ihrer E-Mail-Marketingkampagne zu erhöhen.
Zum Beispiel: Tu so, als hättest du Online-Kurse für Fitnessfreaks erstellt. Sie können ein PDF erstellen, das mit visuellen Übungen und professionellen Tipps für einen Bleimagneten gefüllt ist. Die andere Option besteht darin, Videopräsentationen von Übungen oder einen kostenlosen Index für diejenigen einzufügen, die sich für HIIT interessieren.
Zusammenfassung
Eine produktive E-Mail-Strategie ist für jedes Unternehmen erforderlich. Mit Ihren Interessenten in Kontakt zu bleiben, ist der einfachste Weg.
Sie erstellen die Online-Kurse schließlich nicht nur, um sie unsichtbar auf Ihrer Seite zu sehen. Sie möchten, dass die Leute Ihre Kurse kaufen, absolvieren und schätzen.
E-Mail bietet Ihnen eine offene Leitung zu jedem potenziellen Kunden und hält Sie auch mit den Kunden in Verbindung, die in der Vergangenheit bei Ihnen gekauft haben und daher möglicherweise wieder bei Ihnen kaufen.
Wenn Sie die oben beschriebenen Methoden anwenden, können Sie Ihre Kunden dazu motivieren, Ihre Botschaften zu teilen und sich anderweitig online mit Ihnen zu verbinden.
Natürlich müssen Sie zuerst ein E-Mail-Programm erstellen. Wenn Sie bereit sind, beginnen Sie mit dem Sammeln von E-Mails und dem Senden von Nachrichten.
Wenn Sie Leute sehen, die Ihre Online-Kurse kaufen, werden Sie es sich selbst danken.
