Unter allen klassischen Marketingmodellen ist das AIDA-Modell, das die Kundenreise durch Awareness, Interest, Desire und Action verfolgt, möglicherweise das bekannteste.
Viele Vermarkter finden AIDA wertvoll, weil wir es regelmäßig verwenden, während wir unsere Marketing-Kommunikationsstrategie entwerfen, ob bewusst oder unbewusst.
Das AIDA-Modell ist eines der Klassenmodelle (auch bekannt als hierarchische Modelle oder hierarchische Modelle), das aus einer Reihe von Prozessen oder Phasen besteht, die Kunden durchlaufen, wenn sie Kaufentscheidungen treffen.
Das Modell wurde entwickelt, um zu beschreiben, wie Werbespots und Marketingmitteilungen potenzielle Kunden ansprechen und wie Kunden zwischen Unternehmen unterscheiden, bevor sie eine endgültige Kaufentscheidung treffen.
Das AIDA-Modell beschreibt dann die Anzahl der Aufgaben, die erforderlich sind, um einen Kunden von der Sensibilisierung zu der Aktion zu bewegen, die zu einer Conversion führt.
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Wofür steht AIDA?
AIDA ist ein Akronym, das für Attention, Interest, Desire und Action steht und die Customer Journey während des Verkaufsprozesses beschreibt. Es ist ein Marketingansatz, der die Reise eines Kunden vom ersten Interaktionspunkt bis zum Punkt, an dem er einen Kauf tätigt, verfolgt.
AIDA ist ein klassisches Marketingmodell, das die Reise des Kunden von der Unwissenheit zum Kauf analysiert und misst.
- Bekanntheit: Die Schaffung von Markenbekanntheit oder Assoziation mit Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung wird als Bekanntheit bezeichnet
- Interesse: Genügend Interesse an den Vorteilen Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung wecken, um den Käufer dazu zu verleiten, eine zusätzliche Anfrage zu starten
- Verlangen: nach Ihren Waren oder Dienstleistungen durch eine „emotionale Verbindung“, die die Persönlichkeit Ihrer Marke demonstriert. Ändern Sie die Meinung des Verbrauchers von „möchten“ zu „wollen“.\
- Aktion – Ermutigen Sie den Käufer, mit Ihrem Unternehmen zu interagieren und den nächsten Schritt zu tun, z. B. unter anderem eine Broschüre herunterzuladen, einen Anruf zu tätigen, sich für Ihren Newsletter anzumelden oder an einem Live-Chat teilzunehmen.
Was ist der Zweck des AIDA-Modells?
Das Hauptziel des AIDA-Marketingmodells besteht darin, bei der Identifizierung der wichtigsten Phasen zu helfen, die ein Verbraucher beim Kauf eines Produkts oder einer Dienstleistung durchlaufen muss.
Dies wird auch als Kauftrichter oder Kauftrichter bezeichnet Verkaufstrichter, und es beinhaltet Käufer, die jede Phase des Prozesses durchlaufen, bevor sie einen endgültigen Kauf tätigen.
Welche Bedeutung hat AIDA?
Das AIDA-Modell zeigt, wie man Menschen in einen logischen Prozess einbezieht, der sie fesselt, ihre Neugier weckt, sie dazu bringt, es zu wollen, und sie schließlich dazu motiviert, Maßnahmen zu ergreifen, um die Transaktion abzuschließen.
Eine der effektivsten Möglichkeiten, jemanden davon zu überzeugen, ein Produkt, eine Dienstleistung oder eine andere Aktion zu kaufen, besteht darin, diese Phasen der Reihe nach zu befolgen.
Wer sollte das AIDA-Modell verwenden?
Nike, Coca-Cola und Apple sind nur einige der Unternehmen, die in der Vergangenheit AIDA Marketing genutzt haben. Sie beherrschen die Kunst, herauszufinden, wer ihre Kunden sind, und sich auf sie zu konzentrieren.
Zusammenfassung
Schließlich geht es beim AIDA-Modell darum, potenzielle Kunden zum Kauf Ihrer Artikel zu bewegen. Es ist eine bewährte Formel für das Verfassen von Werbetexten. Wenn Sie mit Ihren Kampagnen aussagekräftige Ergebnisse erzielen möchten, verwenden Sie diese Strategie.
