Вие също ли сте объркани между Pardot срещу HubSpot?
Борите се да разберете кое е по-добро и защо?
И така, ние сме тук, за да ви помогнем. Тук в тази статия ще научите всичко за Pardot срещу HubSpot, което със сигурност ще ви помогне да вземете решение между двете.
Остани с нас до края.
Pardot
Ето
|
HubSpot
Ето
|
|---|---|
| 1,250 $/месец* | $ 45 / мес |
Най-добре е производителите да продават продуктите си на едро на дистрибутори. |
Най-добре е за създаване на безпроблемно клиентско изживяване. |
|
|
|
|
|
|
|
Понякога потребителят се обърква. |
Много удобен за потребителя. |
|
Много скъпо, не всеки може да си позволи. |
Достъпни, евтини и най-добри. |
|
Опитайте всичко възможно да разрешат проблема възможно най-скоро. |
24*7 на разположение за помощ. |
| Ето | Ето |
Тази статия е всичко за Pardot vs HubSpot и по-долу има кратко обяснение за по-добро разбиране.
Два пълни инструмента за автоматизация на маркетинга се открояват от тълпата: HubSpot и Pardot. И двете от тези платформи са постигнали широка популярност и признание.
Въпреки че са налични няколко алтернативни инструмента за автоматизация на маркетинга, малко от тях предоставят широчината от възможности, интеграции и интуитивни потребителски интерфейси, предлагани от HubSpot Marketing Hub или Pardot.
Ако търсите софтуерно решение за маркетинг, което може да ви помогне да постигнете маркетинговите си цели, не забравяйте да ги оцените задълбочено, за да изберете кое най-добре отговаря на уникалните изисквания на вашата организация.
Също така си струва да се отбележи, че HubSpot и Pardot редовно надграждат своите системи с нови функции. През 2020 г. например бяха пуснати съществени подобрения на HubSpot и Pardot.
Като такъв, оставането в течение на еволюцията на двете решения е от решаващо значение при оценката коя платформа би ви помогнала най-добре при постигането на вашите маркетингови цели.
Съдържание
- Pardot срещу HubSpot: Дигитален маркетинг
- Pardot срещу HubSpot: Ценообразуване
- Pardot срещу HubSpot: Възможности
- Pardot срещу HubSpot: Управление на съдържанието
- ЧЗВ за Pardot срещу HubSpot
- Кое е по-добро, HubSpot или Pardot?
- Какво е по-добро от Pardot?
- Пардот остарял ли е?
- Заключение: Pardot срещу HubSpot 2024
Pardot срещу HubSpot: Дигитален маркетинг
Отличен план за дигитален маркетинг трябва да включва следните компоненти: генериране на нови посетители, създаване на разпознаване на марката и достигане на целевата демографска група.
Тъй като сравнявате две решения за автоматизация на маркетинга, вие ще искате да сте сигурни, че те предоставят функции и възможности, които ще подобрят усилията ви за дигитален маркетинг.
1. Управление на платени реклами:
Интернет рекламата е друг важен компонент на онлайн маркетинга.
Всички абонаменти за Marketing Hub включват управление на реклами, което ви позволява да свържете своя HubSpot акаунт към поддържаните от вас акаунти в рекламна мрежа.
Освен това можете да използвате безплатния CRM Hub, за да развивате аудитории и да проследявате кои реклами генерират потребители. Pardot няма функция за управление на реклами.
Pardot, от друга страна, може да бъде интегриран с Google AdWords.
Salesforce предоставя различни функции за управление на реклами чрез своята платформа Advertising Studio, която е включена в предлагането на Marketing Cloud на компанията и е лесно интегрирана с Pardot.
2. Възможности в социалните медии:
И Пардот, и HubSpot Улеснете проследяването на маркетинговите си усилия в социалните медии с набор от различни възможности, които се интегрират с критични социални мрежи като Twitter, Facebook и LinkedIn.
Тези възможности са генериране на нови публикации, повторно публикуване на съществуващи реклами и съдържание и планиране на нови публикации.
И двете услуги също ви позволяват да проектирате и актуализирате кампании в социалните медии на едно място и да проследявате и наблюдавате техния успех.
HubSpot има функция за планиране на публикации в Instagram, специфични за тяхната платформа. Освен това те осигуряват повече интеграции на инструменти за социални медии от Pardot.
Pardot, от друга страна, включва функционалност за социално профилиране и търсене във всички свои планове (макар и с допълнителна цена с плана си за растеж).
Освен това те пуснаха няколко надстройки на социалните публикации в най-новата си версия, което улеснява включването на подходящо изобразени снимки в социални публикации.
Освен това новата версия позволява на потребителите да следят успеха на своите статии.
3. A/B сплит тестване:
A/B тестването е от решаващо значение за определяне кои компоненти на вашите маркетингови инициативи са най-успешни.
A/B тестването е налично и в двете. Професионалните и корпоративните абонаменти на Marketing Hub включват възможност за A/B тестване, която ви позволява да оценявате CTA, целеви страници и имейли.
Абонаментите на Pardot Plus и Advanced също предоставят A/B тестване за целеви страници и имейли. HubSpot току-що обяви Adaptive Testing, нова опция за A/B тестване.
Адаптивното тестване позволява на клиентите да използват AI и машинно обучение, за да автоматизират своето A/B тестване, спестявайки значително време и подобрявайки процента на конверсия. Освен това Pardot ще предостави допълнителни функции за A/B тестване през 2020 г.
Pardot вече има A/B превключване на имейл, което ви позволява бързо да изберете най-ефективния имейл, който да запазите, като изключите другите варианти.
Освен това новата функционалност ви дава по-голяма гъвкавост при копиране на A/B тест.
4. Оптимизация за търсачки:
SEO е от решаващо значение за успеха на цялата ви маркетингова кампания. HubSpot и Pardot предоставят някои функции за маркетинг за търсене.
Маркетинговият център има функция за SEO препоръки, която ви позволява да анализирате цялостната SEO ефективност на вашия уебсайт.
Освен това можете да използвате инструмента, за да оптимизирате уебсайтовете си, подобрявайки органичния трафик по-ефективно. Тази функционалност обаче е достъпна изключително на ниво Professional и Enterprise.
Освен това HubSpot се свързва с Google Search Console, но Pardot не. Възможностите на Pardot за маркетинг при търсене са сравними с тези на Google.
Налични са множество инструменти, които да ви помогнат при идентифицирането на проблеми със SEO и оптимизиране на ефективността на страницата. Освен това можете да наблюдавате ефективността на ключовите думи и връзките на вашия уебсайт в Google.
Въпреки това, количеството ключови думи, които можете да гледате, е ограничено от вашия абонамент. Маркетинговият център и Pardot предоставят много възможности за интернет маркетинг.
Въпреки че Pardot може да има превъзходни функции за динамично съдържание и социални способности, HubSpot превъзхожда Pardot при управление на реклами и A/B тестване. Въпреки това, появата на безплатния CRM на HubSpot изведе HubSpot на челна позиция в интернет маркетинга.
Pardot срещу HubSpot: Ценообразуване
HubSpot Marketing Hub се предлага в три различни ценови нива. Налична е месечна цена, но е необходим годишен абонамент.
Освен това си струва да се спомене, че дадените такси се основават на максималния брой контакти, 1,000, които е разрешено да има във вашия акаунт.
След като лимитът бъде надвишен, цената за членство ще се увеличи с $50/месец за всеки допълнителни 1,000 контакта.
Професионален съвет – Когато обсъждате цената с HubSpot, те често са изключително нетърпеливи да ви започнат с по-голямо количество контакти на малка част от цената.
Например, вместо да плащате $800 на месец за 1,000 връзки, може да успеете да договорите 5,000 контакта за $900 на месец.
По този начин, вместо допълнителни $200/месец за 4,000 нови контакта (5,000 – 1,000 включени в стандартната тарифа = 4,000 допълнителни), цената ще бъде $100/месец.
Опитайте се да получите възможно най-много различни връзки по време на процеса на договаряне, тъй като вашите ограничения за цена и контакт ще останат същите при подновяване (потвърдете това, преди да подпишете).
Значително по-лесно е да получите тези допълнителни връзки, за да подпечатате нов договор, отколкото да получите някакви предимства, след като вече сте подписали пунктираната линия и впоследствие откриете, че искате повече.
Други продукти на HubSpot се предлагат на три нива със сравними цени и ограничения за контакт.
Освен това си струва да се отбележи, че HubSpot обединява множество планове в различни пакети, ако се интересувате от инвестиране и в четирите центъра. Те се наричат апартаменти за растеж.
Месечните абонаментни такси за Starter Growth Suite са $50, Professional Growth Suite са $1,275, а Enterprise Growth Suite са $4,200.
Пакетите предоставят повече опции за персонализиране (което ви позволява да смесвате и съпоставяте различни хъбове на различни нива). Освен това са налични различни добавки за подобряване на вашия маркетингов център.
Например, добавката за отчитане ($200/месец) разширява максималния брой табла за управление до 300 и позволява създаването на до 3,000 повече персонализирани отчета.
Освен това има добавки за реклами ($100/месец), персонализиран SSL ($100/месец) и API (500$/месец).
Pardot плановете са структурирани подобно на тези на HubSpot. Те също предлагат три различни програми с различни нива на обслужване.
За разлика от HubSpot, каталожната цена на Pardot включва 10,000 10,000 контакта и за трите плана. Въпреки това, цените на стикерите на HubSpot не включват XNUMX XNUMX препратки, докато не достигнете до Enterprise Plan.
Други облаци на Salesforce също предоставят нива на обслужване; тези планове обаче се наричат „Основни“, „Професионални“, „Предприятие“ и „Неограничено“.
Много други решения на Salesforce също имат цена според броя на потребителите. Освен това, тъй като ценообразуването за конкретни решения на Salesforce е базирано на обема, трябва да получите оферта.
HubSpot е несравним за малките предприятия. Не само, че техният CRM е безплатен, но и стартовият им план е много по-евтин от началния план на Pardot.
Още по-евтин от пакета за растеж на Pardot е пакетът Starter Growth на HubSpot.
Важно е обаче да се отбележи, че с развитието на вашата компания и увеличаването на списъка ви с контакти, плановете на HubSpot ще стават все по-скъпи и ще се доближават до цената на плановете на Pardot.
Pardot срещу HubSpot: Възможности
Помислете как HubSpot и Pardot се нареждат един срещу друг по отношение на някои от най-важните маркетингови функции –
1. използваемост:
HubSpot е единствената компания, посветена на лекотата на използване и простотата на администратори, представители и мениджъри.
По този начин харчите по-малко време (и пари), като гарантирате, че вашата система за продажби работи по предназначение. Клиентите могат да подреждат и управляват своите инструменти, както намерят за добре.
Внедряването и поддържането на Salesforce Pardot изисква квалифицирани и добре обучени администратори.
Повечето клиенти на Salesforce се нуждаят от помощта на консултантска фирма, наемането на един или повече администратори на пълен работен ден (чието средно заплащане е $77,503 XNUMX според Glassdoor) или възлагането на нови административни задължения на съществуващия персонал, за да може системата да работи.
2. Възможност за персонализиране и мащабируемост:
И HubSpot, и Pardot предоставят стабилни инструменти за бързо развиващи се предприятия. Тъй като една компания расте и се променя, вашият софтуер за CRM и маркетингова автоматизация трябва да се адаптира и развива с него.
Имайки това предвид, е жизненоважно да имате гъвкавостта и свободата да проектирате своя CRM. HubSpot поставя предимство на простотата на използване и предписващите съвети, за да помогне на организациите да започнат.
Поради достъпността на HubSpot, можете да коригирате и адаптирате своя HubSpot екземпляр с течение на времето, натрупвайки допълнително персонализиране и сложност с разрастването на вашата компания.
Възможността за персонализиране на Pardot е почти неограничена, дори и за най-сложните бизнеси.
Въпреки това, тези сложни възможности може да се нуждаят от повече административна и развойна помощ, което затруднява организациите да актуализират и коригират своя екземпляр на Pardot с течение на времето.
3. Ненадмината поддръжка:
Salesforce и HubSpot имат фундаментално различни философии за поддръжка и обслужване на клиенти. От самото начало HubSpot се ангажира с вашия успех.
Нашите екипи за поддръжка от световна класа и успех на клиентите са достъпни за всички клиенти – като клиентите на Pro и Enterprise получават безплатна помощ по телефона и имейл – и вие няма да плащате повече с разрастването на вашия бизнес.
HubSpot Academy, която непрекъснато се счита за една от най-добрите платформи за онлайн обучение в света (източник), също е достъпна.
Pardot таксува 20% от нетната ви договорна цена за 24/7 премиерна поддръжка и 30% от нетната цена на вашия договор за достъп до допълнителни функции.
С процентно ценообразуване, като добавяте повече места и функции, ще плащате повече за същото ниво на обслужване.
Когато избирате пакет за поддръжка на Pardot, е изключително важно да предвидите колко ще използва вашият екип.
4. Отчитане на пълното приписване:
Уверете се, че вашият маркетингов екип получава признанието, което заслужават.
Отчитането на приписването на приходите и контактите в HubSpot дава възможност на вашия екип да наблюдава тяхното въздействие през целия процес на продажби, от създаването на търсене до изпълнените споразумения.
Отчитането на приписването ви позволява да правите по-информирани, базирани на данни избори за разпределение на бюджета, като идентифицирате кои канали работят оптимално и кои може да се нуждаят от фина настройка.
Възможностите за отчитане и анализ на Pardot са по-ниски от тези на HubSpot. Salesforce има разнообразие от първокласни добавки, които могат да бъдат закупени за разширяване на функционалността.
Дори и с тези платени добавки, отчитането се нуждае от оперативна поддръжка от вътрешното управление на потребителите.
5. Маркетинг, задвижван от CRM:
Marketing Hub е единствената платформа за автоматизация на маркетинга, която интегрира най-високите възможности за автоматизация на маркетинга със система за управление на взаимоотношенията с клиенти от световна класа.
Тази единствена по рода си комбинация е единственият автентичен подход за предлагане на CRM-захранван маркетинг и прерязване на безпорядъка на днешния шумен и конкурентен пазар.
С Marketing Hub ще привлечете подходящия потребител и ще разширите аудиторията си по-бързо; ще преодолеете шума с целеви съобщения, изпратени през правилния канал; бързо ще превърнете вниманието в клиенти и ще зарадвате клиентите с безпроблемно изживяване при покупка.
Pardot няма вградена система за управление на взаимоотношенията с клиенти.
Ще трябва да вземете Salesforce или друг CRM отделно и да го интегрирате. Това е неудобно и несъвместимо преживяване.
6. Изключителни характеристики:
HubSpot Marketing Hub е колекция от интегрирани инструменти за подхранване на потенциални клиенти по пътя на купувача, включително хостинг на уебсайтове, реклама, целеви страници, блогове, имейл, УД, социални, работни потоци, автоматизация и отчитане на приписването.
Тези инструменти са интуитивни за използване от кутията. И всички те общуват един с друг невидимо.
Pardot също така помага за генериране на потенциални клиенти с различни функции, които са се превърнали в индустриални стандарти за маркетингови платформи (напр. целеви страници, имейл, работен процес, A/B тестване и т.н.).
Въпреки това, тъй като Pardot остана фокусиран върху автоматизацията на имейлите, клиентите може да открият, че трябва да интегрират повече технологии с разрастването на бизнеса им.
Обикновено целевите страници се хостват в поддомейн или друг домейн на трета страна, различен от основния ви уебсайт.
Въпреки че проследяването в различните дисциплини е възможно, то е неудобно и в епоха, в която и маркетолозите, и хората искат да постигнат стойностно потребителско изживяване, то е по-малко от идеално.
Това също не е оптимално за SEO, вместо всичките ви материали да са в един домейн.
7. Обслужване на едно гише:
HubSpot разработи пакетите за автоматизация на маркетинга, CRM продажби и услуги.
Следователно се създава унифицирано и еднакво потребителско изживяване, при което данните за клиентите, отчетите и отделните инструменти изглеждат еднакво и работят в унисон.
HubSpot е сравнително лесен за използване, дори и сложните възможности. Това води до по-бързо време за оценка за вашите работници и по-бързо време за пускане на пазара за вашата организация.
Salesforce закупи Pardot, за да подсили предлагането на продукти.
Продуктовата платформа на Salesforce се е развила главно чрез придобивания като Pardot, което налага ръчни връзки и поддръжка за осигуряване на последователно потребителско изживяване и увеличаване на технологичната сложност.
Pardot срещу HubSpot: Управление на съдържанието
Организирането на вашите материали и документи е от решаващо значение при извършване на входящи маркетингови инициативи. И HubSpot, и Pardot осигуряват адекватни възможности за управление на файлове и съдържание.
И двете програми също ще ви позволят да създавате папки и да преглеждате снимки.
1. Хостинг и управление на видео:
Видео хостингът и управлението са включени в професионалните и корпоративните маркетингови центрове.
В рамките на HubSpot потребителите могат да хостват и запазват видео материал и да го интегрират направо в социалните медии и уебсайтове.
Освен това можете да включите формуляри и призиви към действие във вашето видео съдържание и да проследявате техния успех. Pardot може да хоства и управлява видеоклипове само ако е интегриран с Wistia.
2. Илюстрации и графики:
Имате ли нужда от снимки или графики за публикация в блог, имейл или целева страница? Чрез връзката си със Shutterstock, HubSpot предоставя безплатен достъп до хиляди професионални снимки и илюстрации.
Освен това HubSpot ви позволява да създавате и импортирате графики направо от Canva. Canva е инструмент за графичен дизайн, който позволява на потребителите да генерират графики за социални мрежи, презентации, плакати и друг визуален материал.
Това е удобно, ако трябва да създадете картина с призив за действие или заглавка на електронен бюлетин.
3. Целеви страници на уебсайтове:
Както Pardot, така и HubSpot предоставят възможност за създаване на целеви страници.
И двете предоставят възможност за персонализиране на естетическия вид на вашите целеви страници.
Редакторът на HubSpot обаче има предварително изградени модули за създаване на по-сложни целеви страници, като плъзгачи и картинни галерии. Pardot няма тези функции.
Освен това Pardot не може да изобразява хостван от трета страна CSS по същия начин като редактора на HubSpot, който показва целевите страници, които генерирате в тяхната цялост.
4. Формуляри:
И HubSpot, и Pardot ви предоставят възможността да променяте полетата във вашите формуляри, за да събирате необходимата информация от вашите потенциални клиенти. Освен това и двете техники се възползват от прогресивните полета.
Прогресивните полета позволяват на вашите формуляри автоматично да определят дали информацията, поискана в едно от вашите полета, е била предоставена преди това от потенциалния клиент, попълващ формуляра.
Ако такава информация вече е предоставена, ще се покаже отделно поле, което ви позволява да събирате нови данни.
Pardot може да има леко предимство пред HubSpot, когато става въпрос за промяна на изходния код на формуляра и маркирането, което го заобикаля.
От друга страна, HubSpot превъзхожда Pardot в много други аспекти на дизайна на формуляра.
Например, основният акаунт на Hubspot ви позволява да генерирате безкраен брой формуляри, но планът за растеж на Pardot ви ограничава до 50.
Освен това HubSpot има инструмент за изскачащи прозорци, който ще ви позволи да създавате изскачащи формуляри за целеви страници, публикации в блогове и други хоствани от HubSpot уебсайтове.
Можете дори да създадете изскачащ формуляр за благодарности, който се активира автоматично в отговор на потенциален клиент, извършващ определено действие.
Pardot не включва създател на изскачащи форми. Въпреки това, той е съвместим с редица инструменти за изскачащи формуляри на трети страни.
И накрая, можете да създадете визуализациите за вашите формуляри с помощта на HubSpot и Canva, който има лесен за използване редактор за плъзгане и пускане.
5. Платформа за блогове:
Тъй като съдържанието е от решаващо значение за създаване, подхранване и придобиване на потенциални клиенти, HubSpot разработи своята платформа за блогове.
Можете да създавате, форматирате и променяте блог материали, както и да включвате снимки и връзки, като използвате тяхната платформа за блогове.
Освен това можете да планирате статии, да свързвате блога си със социалните мрежи за автоматично разпространение на нови материали и да изпращате известия по имейл до абонатите, когато публикувате нови парчета от блога.
Pardot няма функции за създаване и управление на съдържание от този вид. Въпреки това, той се предлага чрез едно от другите предложения на Salesforce Marketing Cloud.
6. Динамично съдържание:
Динамичното съдържание се отнася до модифициране на материал за отделни потребители в зависимост от техните данни. Например, можете да промените определени характеристики във вашия материал в зависимост от статуса на потребителя като потенциален клиент или клиент.
И HubSpot, и Pardot поддържат динамично съдържание; въпреки това, Pardot предоставя малко по-голяма свобода за създаване на динамично имейл съдържание.
Pardot ви позволява да изберете всяка характеристика на клиента, но HubSpot ви ограничава до фазите на жизнения цикъл и изброява избори за членство.
Възможностите за динамично съдържание на Pardot наскоро бяха засилени с добавянето на възможност за промяна на активен материал, докато го преглеждате, като щракнете върху полето, показано до него (преди това трябваше да задържите курсора на мишката върху вашето съдържание по подразбиране, за да го редактирате).
Освен това динамичният диапазон вече може да се добавя към целевите страници и формуляри на Pardot без копиране и поставяне на код.
7. Възможности за хостване на файлове:
Pardot и HubSpot поддържат няколко вида файлове, вариращи от.jpg файлове с изображения до .mov видео файлове.
Основната разлика е, че Pardot ограничава качването на файлове до 50 MB. За сравнение, HubSpot няма ограничения за качване (въпреки че препоръчват да не качвате видеоклипове над 1 GB).
Системата на Pardot, от друга страна, не е толкова интуитивна. Той показва вашия списък с данни и трябва да щракнете върху файлове, за да видите визуализации.
За разлика от тях, HubSpot използва файлов мениджър, който ви позволява да създавате структури на папки, да виждате миниатюри и да качвате файлове от един интерфейс.
Често задавани въпроси за Pardot срещу HubSpot
Кое е по-добро, HubSpot или Pardot?
Отличителните характеристики и изключителните възможности за интеграция на HubSpot му предлагат предимство пред Pardot в няколко области, критични за днешните маркетингови и търговски екипи. Освен това HubSpot е уникално подготвен да привлече клиенти от всякакъв размер, от предприятия до малки и средни предприятия.
Какво е по-добро от Pardot?
HubSpot е по-добър от Pardot.
Пардот остарял ли е?
На 15 февруари 2021 г. механизмът за удостоверяване на потребителя на Pardot ще бъде изведен от експлоатация. За да се настанят клиенти с потребители само на Pardot, които не се нуждаят от пълен лиценз за продажби или облак за услуги, вашата Salesforce org вече автоматично е пълна със 100 лиценза за самоличност.
Бързи връзки:
Заключение: Pardot срещу HubSpot 2024
За мощен софтуер за автоматизация на маркетинга не можете да сбъркате нито с едното, нито с другото HubSpot или Pardot.
И двете са доста задълбочени и богати на функции, което несъмнено ще подобри маркетинговите ви усилия.
От друга страна, HubSpot е по-подходящ за малки предприятия поради своята по-достъпна ценова структура и удобен за потребителя дизайн.
Освен това, уникалните функции и изключителните възможности за интеграция на HubSpot му дават предимство пред Pardot, когато става въпрос за генериране на динамични входящи маркетингови кампании.
Това не означава, че Pardot е без заслуги – Pardot има по-стабилни инструменти за анализ, които може да са по-подходящи за предприятия с размер на предприятието.
Освен това и Pardot, и HubSpot непрекъснато подобряват съответните си платформи чрез добавяне на нови функции и функционалност.
Докато Pardot добави важни нови инструменти за автоматизация през 2020 г., HubSpot постигна много по-съществен напредък.
HubSpot пусна чисто нов хъб, наречен HubSpot CMS.
Потребителите вече могат да разработват и управляват своите уебсайтове и тяхното съдържание в екосистемата HubSpot чрез новия Hub.
Освен това новият CMS има някои допълнителни автоматизирани инструменти и функционалности, които допълнително ще увеличат вашата производителност и ефективност.
