Вие сте запознати с имейла и онлайн курсовете. Запознати ли сте обаче с курсовете по имейл? Въпреки че предпоставката може да изглежда ясна – съкратена версия на вашия курс, изпратена по имейл – ефектът от курс по имейл, когато е направен правилно, е значително по-висок, отколкото може да вярвате. В тази статия ще ви покажа „Как да създадете курс по имейл, за да конвертирате потенциални клиенти към плащащи студенти в Teachable?“
Ще ви обясним какво е имейл курс, защо е важен и как можете да създадете свой собствен, за да увеличите имейл списък с хора, които нямат търпение да закупят вашия курс.
Така че, нека започнем.
Но преди да започнете, ако искате да навлезете в подробности за това какво е Teachable? Можете да разгледате пълния ни Обучителен преглед.
Съдържание
Защо курс по имейл?
„Курсът по имейл е просто автоматичен отговор“, Бренан Дън от Удвоете работата си на свободна практика обяснява. „Автоматичният отговор е поредица от имейли, изпратени за определен период от време.“ Това е вярно. Курсът по имейл обаче е повече.
Освен това той учи вашата аудитория на нещо полезно, нещо необходимо и нещо, което е подходящо за вашия курс чрез поредица от автоматично създадени имейли.
Вижте едноседмичното разпространение на съдържание на Nat Eliason и Justin Mares, като го използвате, за да разпространявате тяхното съдържание всеки ден.
Може ли курсът по имейл да повлияе?
И така, какво наистина могат да постигнат курсовете по имейл за вашия бизнес? Наистина съвсем малко.
Курсовете по имейл могат да се използват за:
1. Съставете имейл списък:
Както вече казахме, вашият имейл списък е жизнената сила на вашата компания. Започвате, като стартирате курса си и печелите пари, като изпратите имейл на вашия списък за него. Колкото по-широк е вашият списък, толкова повече потенциални клиенти ще имате.
Предлагането на безплатен курс по имейл е точно този вид водещ магнит (известен също като включване или безплатно), който привлича нови абонати, които също са идеалните абонати.
Но защо те са подходящите личности? С две думи публиката е подходяща. Те са хора, които искат курс, желание да учат и желание да научат това, което преподавате.
Естествено, вашият имейл курс трябва да отговаря на съдържанието на целия ви курс, но повече за това по-късно.
2. Установете връзка и чувство на доверие:
Вероятно сте наясно с това усвоим често сравнява продажбите на онлайн курсове със закупуване на зеленчуци на фермерски пазар. Вие обаче не сте на фермерски пазар.
Следователно трябва да предоставите начин на клиентите да ви видят на вашия щанд, да пробват стоките ви и да ви се доверят, преди да закупят вашия продукт.
Освен това курсът по имейл изпълнява всички тези задачи. Вашият имейл курс служи като силен дегустатор. Не е достатъчно да представлява пълноценна вечеря, но е достатъчно да събуди интереса ви.
Когато изграждате своя курс, трябва да предоставите качествено съдържание – някои от най-добрите ви – така че учениците да разберат какво точно получават.
3. Уверете се, че вашият продукт е с голямо търсене.
Докато учениците преминават през вашия имейл курс, те ще имат по-добро разбиране на предмета и това, което все още не знаят - но им се иска да са знаели. Това ще увеличи търсенето на целия ви курс.
Създателите на курсове като Мелиса Грифин използват същите стратегии в своите уеб семинари, преди да накарат някого да закупи пълен курс.
4. Възстановете изгубеното време
Всичко това ще изисква време за развитие. Въпреки това, предвид възможния брой абонати и процента на реализация, това е разумен марж.
Има няколко метода за пренасочване на текущото съдържание, за да създадете изключителен имейл курс. Например, може да имате дълга статия в блога, която можете да пренастроите, или може да искате да трансформирате първия сегмент от целия си курс в този ефективен водещ магнит.
Предоставянето на по-малки парчета качествен материал ви освобождава време, за да продължите да изграждате съдържанието на курса си, като същевременно подхранвате вашата компания.
Структура на имейл курс
Не трябва да е трудно да създадете и стартирате успешен имейл курс. Ще ви научим как да стесните темата си, да планирате имейлите си и да стигнете до фазата на продажби с тези пет етапа.
Стъпка 1: Решете какво ще преподавате.
Решете какво бихте искали да преподавате, преди да започнете. Естествено е да изберете предмет, който ще бъде полезен за целия курс, ще покаже вашите преподавателски умения и ще предизвика интерес сред студентите.
Нека си представим, че заглавието на целия курс е „Планирайте пътуване до Франция“. Можете да използвате повторно първата част от курса „Как да опаковаме багажа за Европа“ или „Най-добрите места, които трябва да посетите във Франция“ като курс по имейл.
И двете концепции са значими сами по себе си, но също така предизвикват интерес към по-широк курс, който включва цялостно пътуване до Италия. Вие привлякохте целевата си аудитория, отговорихте на техните притеснения и предизвикахте интерес към това как да организирате ваканция в Италия.
Стъпка 2: Създайте план за вашия имейл курс.
Повечето имейл курсове се изпращат за период от една до две седмици. Идеята обаче е да се предоставя материал достатъчно често, за да се затоплят нови потенциални клиенти. Това бързо ще информира потенциалните клиенти за това кой сте и какво правите, поддържайки интереса им.
Просто имайте предвид оптималното съотношение: дръжте имейлите на разстояние един от друг и с достатъчна стойност. Това просто увеличава стремежа ви да завършите целия си курс.
Възможно е контурите ви да изглеждат така:
Пример №1 за формат на имейл курс
Потвърждение: Записването във вашия имейл курс трябва да бъде потвърдено.
Имейл за добре дошли: Информирайте хората какво ще получат и защо е жизненоважно (продайте идеята за вашия курс и трансформацията)
1-ви имейл: съдържание
2-ри имейл: съдържание
3-ти имейл: съдържание
4-ти имейл: Направете силен аргумент за курса си.
5-ти имейл: Споменете курса си още веднъж, както и как хората могат да стигнат до вас.
Пример №2 за формат на имейл курс
Потвърждение: Записването във вашия имейл курс трябва да бъде потвърдено.
Имейл за добре дошли: Дайте на хората представа какво ще получават и защо е от съществено значение, както и кратък поглед към това, което предстои.
1-ви имейл: съдържание
2-ри имейл: съдържание
3-ти имейл: съдържание
4-ти имейл: съдържание
5-ти имейл: съдържание
6-ти имейл: Направете силни аргументи за своя път.
7-ти имейл: Напомнете им за вашия курс и ги насърчете да се присъединят към страница на общността или група във Facebook, която сте създали.
Преди всичко, ако установите доверие с аудиторията си отрано и предоставите истинска стойност, те са по-склонни да поемат паричен ангажимент по-късно.
Стъпка 3: Създайте съдържание за вашия имейл курс
Вероятно сте чували фразата „намалете и използвайте повторно“. Но не става въпрос само за това как изхвърляте боклука. За курсовете по имейл е важно да намалите усилията и да използвате повторно информацията.
Ако имате съдържание...
Използвайте повторно публикациите си в блога, за да подпомогнете разработването на своя имейл курс. Фокусирайте курса си по имейл върху материала от определени статии в блога, които са работили добре. Създаването на имейл курс въз основа на вашите 5 най-известни публикации в блогове е чудесен начин да изградите своята читателска аудитория. В крайна сметка прегледайте всичко подробно през целия курс.
Не забравяйте да предвидите от каква помощ ще се нуждае вашата публика и я осигурете.
Стъпка 4: Направете своя процес по-ефективен, като го автоматизирате.
Автоматизирането на курс по имейл е от решаващо значение. Когато нов читател попадне на вашето съдържание, той може да се включи и да поиска вашия курс, който ще му бъде изпратен незабавно.
Този вид незабавно удовлетворение е важно. Хората получават прилив на допамин, когато придобият това, което желаят веднага. Това осигурява незабавно усещане за стойност на бъдещите потребители.
Настройте своите автоматични отговори, за да осигурите приятно изживяване за новите си потенциални клиенти. Aweber, ConvertKit, Mailchimp и Drip са добри опции за това. Като алтернатива можете да използвате функцията за капене на Teachable, за да проведете курса си по имейл, което е идеално, ако вече сте потребител на Teachable.
Стъпка 5: Направете продажбата
Дори ако курсът по имейл е фокусиран основно върху предоставянето на стойност, в крайна сметка ще искате да направите продажба. Това включва мислене за това как хората да бъдат заинтригувани до очаровани по време на курса на вашата поредица от имейли.
Помните ли как споменахме, че първо трябва да убедите хората да се запишат за вашия курс? Това е нещо, което можете да постигнете в първия си имейл.
Изпратете приветстващ имейл след изпращане на автоматично потвърждение за регистрация. Започнете, като представите вашия предмет и защо можете да помогнете.
Също така ще искате да предоставите връзка към целия курс във вашия имейл курс. Това може да се постигне, като го посочите към края на потока или като изпратите имейл на следващия ден след приключване на курса по имейл.
Ако направите неорганична препратка към нещо в курса по имейл, трябва да предоставите подканваща фраза в имейла, който идва преди последния. Този бонус трябва да бъде нещо, което получателят може да придобие само ако закупи от вашия уебсайт.
Не забравяйте, че курсовете по имейл преобразуват много добре, така че по-висока от нормалната част от вашия списък ще закупи, отколкото ако просто сте провели състезание или отстъпка.
Бързи връзки:
- Как да цените своя онлайн курс в Teachable
- Как намирате курс за преподаваем
- Как да преподаваме онлайн с Teachable
Заключение: Как да създадете курс по имейл, за да конвертирате водещи студенти в плащащи в обучаеми? 2024 г
В допълнение към имейлите,
След като изпълните петте стъпки по-горе, създайте имейл курс, предлагайте го на пазара, споделяйте и популяризирайте. Започнете, като включите връзка към него на началната страница на вашия блог, тъй като това е лесен метод за събиране на имейл адреси от всички нови потенциални клиенти, които идват на вашия сайт.
Можете също да използвате Instagram Live, Clubhouse стаи, TikTok, и Facebook за натискане в социалните медии.
„Разработете редица подходящи маршрути за вашата аудитория, за да достигне до вашата целева страница за безплатно предизвикателство по имейл. Ще разберат ли хората за това, ако посетят вашия онлайн семинар? Ще забележат ли хората реклама във Facebook? Ще получат ли имейл с връзка към него? Ще направите ли много публикации в блогове по темата и ще насочите ли читателите си към „щракнете тук за предизвикателство по имейл, което задълбочава това“ или нещо подобно?
Разработването на многобройни алтернативи на фуния за привличане на студенти и бъдещи клиенти към вашия курс е в крайна сметка най-добрата стратегия за увеличаване на списъка ви и привличане на аудитория.
