Представете си свят, в който нямате представа колко потенциални клиенти търсят вашите продукти или услуги.
Дори не знаете кои са те, какви са интересите им и кога е възможно някой наистина да купи от тях! Звучи лудо?
Това би направило всякакъв вид бизнес невъзможен, нали?!
Е, не е задължително, защото без силни фунии за продажби нямаше да имаме достъп до ценна информация за поведението на нашите клиенти, както и да можем да насочваме потенциалните купувачи през процеса на покупка стъпка по стъпка, докато най-накрая се осъществи действителна продажба...
Фунията на продажбите е начин за получаване на информация за поведението на клиентите. Търговците използват тази информация, за да насочват потенциалните клиенти през процеса на покупка. С тази информация те могат да превърнат студените перспективи в горещи потенциални клиенти и в крайна сметка в плащащи клиенти.
Тази статия ще дефинира фунията на продажбите и ще обсъди нейното значение за вашия бизнес. Освен това ще ви предоставим четири безплатни шаблона за фуния за продажби, за да можете да получите идеи.
Съдържание
Какво е фуния за продажби?
Вашите бъдещи клиенти ще преминат през път, който ще определи дали ще купуват от вас или не. Фунията на продажбите показва графично пътуването на клиента.
Подобно на маркетинговата фуния, типичната фуния на продажбите е най-голяма в горната част и най-тясна към дъното. Вашите потенциални клиенти постепенно се сортират в квалифицирани потенциални клиенти и преобразувани клиенти, докато продължават през процеса на покупка (като тези, които не са подходящи, изпадат от фунията).
Фунията на продажбите има три основни етапа:
- Горна част на фунията на продажбите (TOFU): е етапът на осъзнаване и откриване, когато вашият целеви потребител се стреми да научи повече за своя проблем.
- Средна фуния на продажбите (MOFU): Това е етапът от фунията на продажбите, където вашият квалифициран потенциален клиент търси отговори на проблем.
Дъно на фунията на продажбите (BOFU): На тази фаза потенциалният клиент взема умишлено, информирано решение за покупка.
Фуниите за продажби са критични за вашия бизнес, защото показват на вашия персонал къде да концентрира усилията си.
Най-добрите шаблони за фуния за продажби
1. Шаблонът на продуктовата фуния
Най-силните елементи на всяка фуния за продажби се комбинират в този шаблон за фуния, за да се създаде силна фуния, предназначена за допълнителни приходи.
Започва с изпробване на вашия продукт или негова оферта с отстъпка или ограничено време.
След като привлечете клиентите на вратата и те са отделили време да разгледат вашата примерна оферта.
Сега, след като сте установили тяхната пригодност като клиент и техния интерес към вашето предложение.
Следва увеличаването на продажбите и тук се крие истинската сила на тази фуния.
2. Образователна фуния
Това е голяма фуния за маркетинг на вашите цифрови продукти, обучение и курсове чрез информация.
Прекарвате по-малко време в настройка на техническата страна на вашата фуния за продажби и повече време за привличане на хората към вашата силно оптимизирана целева страница.
След обучението се свържете с тях, за да повишите цената на продукта на обучаемите или да превърнете трафика на новия уебсайт в продажба.
3. Автоматизира фунията на уебинара за продажби
Уебинарите са чудесен начин да разгласите информацията за вашата компания. Те работят добре и се използват широко, но много фирми не ги използват достатъчно.
Тази фуния използва уеб семинари, които вече са записани, така че не е нужно да отделяте много време за процеса на продажба. Вместо това можете да го автоматизирате. Тази целева страница има за цел да накара хората да се запишат за безплатния уебинар и след това ги изпраща на страница, която им благодари и предлага надценка.
Потенциалният клиент е поканен да се запише за безплатния уебинар, като използва тази силно оптимизирана целева страница, след което се изпраща на страница с „Благодаря“ с допълнителна продажба и достъп до уебинара.
4. Фуния за продажби на недвижими имоти
Настройката на фунията за услуги или агенции е подобна на тази на фунията за продажби на недвижими имоти, тъй като и двете наблягат на личната комуникация и стратегиите за изграждане на взаимоотношения.
Бизнесът с недвижими имоти обаче често няма контрол върху продуктите, които може да продава, за разлика от други видове бизнес. Агентите за недвижими имоти често трябва да проследяват както потенциалните купувачи, така и наличните жилища за продажба, тъй като домовете често излизат и излизат от пазара.
Тъй като процесът на продажба на недвижими имоти е толкова предизвикателен, от решаващо значение е агентите да квалифицират потенциалните клиенти, за да избегнат загубата на време и усилия за потенциален клиент, който никога няма да купи.
5. Фуния за проучване на партньори
Фунията за проучване на партньори кара хората да се ангажират с по-малки действия, като например провеждане на проучване. Хората може да имат резерви относно правенето на бизнес с вас, така че това е начин да ги накарате да се ангажират с по-значими действия, като закупуване на вашия продукт или услуга.
Това е начин да ги заинтересувате повече да правят бизнес с вас. Използваме тази фуния, за да увеличим броя на хората, които купуват нашия продукт или услуга. Този шаблон е показван като успешен многократно.
Заключение
Създаването на оптимизирана фуния за продажби е от решаващо значение за увеличаване на реализациите и приходите в краткосрочен и дългосрочен план. Без такъв рискувате да загубите голям брой потенциални клиенти, тъй като фунията се стеснява поради това, че се губят в морето от сложни, неорганизирани или ненужни стъпки.
Използвайте нашите безплатни шаблони за фуния за продажби, за да подобрите процеса на продажба, да увеличите процента на реализация и да генерирате повече приходи.
