Всеки ден, когато отваряте пощенската си кутия, носите ли купчина нежелани пощенски картички, писма, листовки и други реклами?
Това се нарича входящ маркетинг. Напръскайте и се молете е подход, който търговците използват, за да разпространят своите послания възможно най-широко и по-далеч. Повечето от техните реклами завършват в кошчето и те също го знаят.
Имейлът за включване е съвсем различен вид маркетинг. Сет Годин заяви този входящ подход като „маркетинг на разрешение.” Получавате одобрението на вашия потенциален клиент да получавате излъчвания от вашата марка.
Защо това е важно?
Тъй като шансовете ви да изпратите вашите съобщения е много по-малко вероятно да бъдат действително равни на кошчето за рециклиране, за изричната цел да получат съдържание от вас, те ви предоставиха своите имейл адреси.
Имейлът за включване е не само по-етичен, но и по-ефективен. Да унищожите репутацията и имиджа на марката си, като запълните имейл кутиите с нежелани съобщения, е отличен начин. Всеки ден се изпращат около 269 милиарда имейла, а получателите просто не реагират добре на това.
Вашата цел е да се ангажирате с клиентите си и да ги насърчите да се регистрират, за да получат вашите онлайн курсове.
Определение на имейл за включване
След като потребителят доброволно даде своите имейл адреси, имейлите за включване се изпращат от марките след това. По различни начини имейл адресите могат да се събират по марки. Те обикновено използват формуляри, както и стимули като безплатно изтегляне. Можете да мислите за това като за вид начин за удостоверяване на имейл списъка ви. Вместо да изпращате имейли до тези хора, чийто интерес може да не е към вашите курсове, вие изпращате имейли директно до тези хора, които вече имат интерес към вашия курс и искат да научат повече от вас.
Какво е Opt-In имейл маркетинг?
Неучастие в маркетингова кампания по имейл използва базирани на съгласие техники за събиране на имейли, за да получи имейл адреси от доброволни потребители. Въз основа на позицията на клиента във фунията на продажбите можете да го поставите в маркетингов списък, след като имате имейла на потенциални клиенти.
Например: по време на първата му връзка с вашата марка, ако този потенциален клиент се регистрира за вашия списък с имейли, можете да поставите този клиент в списъка, който представя вашите онлайн курсове и дава полезни съвети на заинтересованите клиенти.
Въпреки че след закупуването на вашия курс, вашият потенциален клиент се присъединява, можете да изпращате имейли за получаване на максимума от материала на курса или почти да вложите знанията, които преподавате, на реалния свят.
Имейл маркетингът с включване не е просто начин за получаване на имейл адреси, така че да можете да привличате кандидати с копието за продажби. Всъщност това е ужасен метод за използването му.
По-скоро имейл маркетингът с включване трябва да се използва за подхранване на вашите потенциални клиенти чрез процеса на продажба.
Използване на Email-Opt In
- Поискайте перспективи за взаимодействие.
Оставете получателите на вашия имейл маркетинг там, където могат да ви намерят онлайн, от акаунтите в социалните медии до блоговете.
- Насърчете клиентите да преобразуват.
Трябва да предоставите практически обяснения защо потенциалният клиент трябва да закупи вашите курсове. За да изясните точките си, трябва да използвате примери от реалния свят, когато е възможно.
- Проследете перспективите.
Свържете се отново с окуражаващ имейл с онези потенциални клиенти, които са изоставили количките си за пазаруване или са неактивни за известно време, напомняйки им, че съществувате.
- Изпращайте промоции
За да насърчите потенциалните клиенти да закупят вашия курс или да закупят следващ курс, използвайте техниката на предлагане на отстъпки и други промоции.
Въз основа на вашите конкретни цели, настройте маркетинговата кампания за включване. Не искате да дублирате нечия друга кампания, тъй като всеки създател на курс има свои собствени цели. По-скоро мислите за собствените си цели, които искате да постигнете, след което създавайте имейли, които ще помогнат на потребителите да ви помогнат да достигнете до тях.
- Получете видимост на марката
Накарайте повече хора да се запознаят с вашата марка, популяризирайте своя имейл, включете се да препращате съобщенията си, ако искате да се наложите като авторитетна фигура във вашата индустрия. Ще получите повече регистрации, ако повече хора препратят вашите имейли.
- Увеличете продажбите
За да накарате хората най-накрая да натиснат бутона за купуване, използвайте отстъпки, промоции и пакети.
- Увеличете продажбите нагоре
Мотивирайте потребителите да купуват цифрови продукти и много други.
- Проверете напредъка
Разберете къде са вашите клиенти в техните онлайн курсове и дали имат нужда от помощ или получете обратна връзка.
- Поискайте рецензии
Поканете вашите потребители да прегледат вашите онлайн курсове. Ще получите повече видимост на марката, обратни връзки и потенциалните потребители ще се чувстват по-удобно да купуват от вас. В интерес на истината, в проучване около 85 процента от анкетираните заявяват, че вярват на онлайн рецензиите толкова, колкото и на препоръките от приятели.
Докато получавате повече абонати и изчислявате резултатите, вие често ще променяте маркетинговите си кампании по имейл. Не можете да предвидите дали клиентът ще отвори, прочете или се свърже с вашите имейли, независимо дали прилагате подход за имейл с включване.
Поддържането на проверка на ключови показатели може да помогне.
- Отворени курсове
Може да се наложи да създадете по-ефективни теми или да посочите стимули по-рано в имейлите си, ако потребителите ви не отварят имейлите ви.
- Процент на ангажираност
Клиентите не правят нищо друго, освен да отварят вашите имейли. Добавете по-ефективни призиви за действие, предоставяйки кодове за отстъпка и безплатни предложения. Чрез стимули накарайте хората да посещават връзки.
- Обменни курсове
Клиентите купуват ли вашите курсове, след като са прочели имейли? Проследявайте реализациите чрез целеви страници и имейли, за да знаете колко добре осъществявате реализациите. Може да се нуждаете от мощен водещ магнит, в случай че се стремите да увеличите сцеплението с маркетинговата си кампания по имейл.
Например: преструвайте се, че сте създали онлайн курсове за фитнес маниаци. Можете да създадете PDF файл, пълен с визуални упражнения и професионални съвети за водещ магнит. Другият вариант е да включите видео презентации на упражнения или безплатен индекс за тези, които имат интерес към HIIT.
Заключение
Продуктивна имейл стратегия е необходима за всеки бизнес. Да поддържате връзка с потенциалните си клиенти е най-лесният начин.
В края на краищата вие не правите онлайн курсовете само за да ги видите невидими на вашата страница. Искате хората да купуват, завършват и оценяват вашите курсове.
Имейлът ви осигурява отворена линия до всеки бъдещ клиент и също така ви поддържа връзка с онези клиенти, които са пазарували от вас в миналото и следователно могат да купуват отново от вас.
Ако приложите гореописаните методи, можете да мотивирате клиентите си да споделят съобщенията ви и да се свързват другаде онлайн с вас.
Очевидно първо ще трябва да създадете програма за електронна поща. Когато сте готови, започнете да събирате имейли и да изпращате съобщения.
Когато видите хора да купуват вашите онлайн курсове, ще си благодарите.
