В продължение на хиляди години компаниите продължават да се стремят да популяризират своите продукти и услуги проактивно и можем да видим, че същата тенденция продължава и днес. Факт е, че днес всеки бизнес често търси иновативни и креативни канали за рекламиране на своите решения. Това е една от малкото причини дигиталния маркетинг да набира толкова голяма популярност.
Има много видове онлайн маркетинг и много от тях често се бъркат един с друг, сякаш винаги има объркване филиал на маркетинга и партньорски маркетинг.
Въпреки че и двата метода всъщност предхождат дигиталния маркетинг, те са две от избраните промоционални техники, използвани от компании по целия свят. Важно е да се разбере как работят тези две и какви са разликите между тях; само тогава можете да изберете най-добрия вариант за вашия бизнес.
Ще опишем разликата между партньорския маркетинг и партньорския маркетинг в тази статия. Сравнението на тези две ще ви улесни при избора на най-добрия метод за вашия бизнес.
Съдържание
Основите на Affiliate vs. Партньорски маркетинг
Какво представляват партньорският маркетинг и афилиейт маркетингът? Нека започнем от основите:
Вие официално набирате влиятелни лица, блогъри и други създатели на съдържание с партньорски маркетинг като ваши създатели, за да популяризирате вашите услуги или продукти на техните собствени канали. Всеки партньор поставя връзки към вашия уебсайт в собствените си блогове, уебсайтове или акаунти в социални медии. Всеки път, когато някой щракне върху тази партньорска връзка и направи покупка чрез тази връзка, по този начин партньорският маркетинг печели комисионна.
Маркетингът на партньорския канал също се нарича партньорски маркетинг. Това предполага всяко партньорство с трета страна, която помага за продажбата на продуктите или пазара, или услугите на вашата компания. Тази трета страна може да бъде физическо лице или бизнес.
Партньори в канала и техните видове, които можете да включите:
- Търговци на дребно: чрез собствените си витрини те продават вашите продукти.
- Дистрибутори или търговци на едро: те купуват продукти от вас и след това ги продават на другите търговци на дребно.
- Брокери: дистрибуторските отношения между компаниите се установяват от тях.
И както бе споменато по-горе в статията, филиалите се считат за канални партньори. В партньорство с вашата компания те продават вашите продукти, въпреки че не се занимават директно с вашите продукти.
Като партньори на програми за стимулиране на канала, партньорите в канала обикновено се възнаграждават за всяка продажба, която ви помогнат да направите, независимо от типа партньор. Колкото повече стимули предоставяте, толкова повече тези партньори се мотивират да популяризират вашите продукти и да генерират повече продажби.
Разлики между партньори и филиали
Тук ще разбием подробно основните разлики между партньори и филиали, което ще ви помогне да разберете кой тип маркетинг е подходящ за вашата марка.
Тяхната роля в продажбите и маркетинга
Създателите на съдържание, личностите в социалните медии, собствениците на уебсайтове или блогърите винаги са съдружници. За да популяризират и свържат вашата марка, те използват свои собствени канали за съдържание. Понякога дигиталните издателски компании като Wirecutter и Buzzfeed са филиали на други компании като Amazon, въпреки че много филиали са физически лица. Едно предимство от избора на партньори е, че не се изисква личен опит с вашата марка с партньори. Тяхната работа е просто да подчертават продукти, които тяхната аудитория вероятно ще хареса.
Други видове канални партньори не са ориентирани към съдържанието. Те могат да ви помогнат да рекламирате продуктите си, особено когато продажбите идват поради усилията, за които са стимулирани. Но основният им фокус е върху разпространението на вашите продукти. Тези канални партньори са в по-голямата си част фирми, въпреки че могат да бъдат и физически лица от агенции. От бизнеса, с който вашата компания е подписала споразумението, вероятно ще работите почти с членове на екипа по продажбите.
Каналите за продажба, в които участват:
Маркетингът на вашите марки е основният фокус на повечето партньори. Чрез търговия на дребно или дистрибуция те не отварят нови точки за продажба. Физически те не предават вашите продукти на клиентите. Насочването на трафика към основния канал за продажби, уебсайтовете на вашата компания чрез партньорски връзки, е основният фокус на партньора. Потенциалните купувачи все още могат да се ангажират с вашите канали по този начин и да купуват директно от вашия бизнес.
Междувременно партньорите в канала участват в организирането на нови канали, където вашите продукти могат да бъдат продавани и разпространявани. Например търговците на дребно продават вашите продукти в собствените си магазини, докато търговците на едро и дистрибуторите купуват вашите продукти и доставят тези продукти в различни търговски обекти.
Награди, които се предлагат
При всяка продажба, направена чрез техните партньорски връзки, партньорите получават комисионна. Тази комисионна може да бъде процент от плоска пчела или продажба. Но почти винаги се изплаща в брой, което позволява на партньорите да използват наградата, която получават, както пожелаят.
Стимулите на други канални партньори могат да приемат много форми, включително, но не само, пари в брой. От структурата на партньорството зависи как партньорите ще бъдат възнаградени. Те могат да получат отстъпки или отстъпки за продуктите, които купуват и разпространяват. Или, за да увеличат своите продажби и маркетингови усилия, те могат да бъдат платени със средства.
Търговските представители в партньорските компании понякога получават директни награди за постигане на конкретни цели за продажби. Тези награди не се изплащат често в брой; те могат да бъдат технически джаджи, подаръчни карти или други луксозни предимства.
Опаковане It Up
Надяваме се, че тази публикация ви помогна да разберете разликата между партньорския и партньорския маркетинг, така че да можете да направите информиран избор относно подхода, който ще работи най-добре за вас.
