Den här artikeln handlar om Pardot vs HubSpot och nedan finns en kort förklaring för bättre förståelse.
Två kompletta verktyg för marknadsföringsautomatisering sticker ut från mängden: HubSpot och Pardot. Båda dessa plattformar har uppnått stor popularitet och hyllning.
Även om flera alternativa verktyg för marknadsföringsautomatisering finns tillgängliga, är det få som tillhandahåller den bredd av möjligheter, integrationer och intuitiva användargränssnitt som erbjuds av antingen HubSpot Marketing Hub eller Pardot.
Om du letar efter en marknadsföringsprogramlösning som kan hjälpa dig att uppfylla dina marknadsföringsmål, se till att noggrant utvärdera dem för att välja vilken som bäst passar din organisations unika krav.
Det är också värt att notera att både HubSpot och Pardot regelbundet uppgraderar sina system med nya funktioner. Under 2020 släpptes till exempel väsentliga förbättringar av HubSpot och Pardot.
Som sådan är det avgörande att hålla sig uppdaterad om utvecklingen av båda lösningarna för att utvärdera vilken plattform som bäst skulle hjälpa dig att uppnå dina marknadsföringsmål.
Innehåll
Pardot vs HubSpot: Digital marknadsföring
En utmärkt digital marknadsföringsplan måste innehålla följande komponenter: generera nya besökare, skapa varumärkesigenkänning och nå din målgrupp.
Eftersom du jämför två lösningar för marknadsföringsautomatisering vill du se till att de tillhandahåller funktioner och möjligheter som kommer att förbättra dina digitala marknadsföringsinsatser.
1. Hantering av betalda annonser:
Internetannonsering är en annan viktig del av marknadsföring på nätet.
Alla Marketing Hub-prenumerationer inkluderar Ad Management, vilket gör att du kan länka din HubSpot konto till dina annonsnätverkskonton som stöds.
Dessutom kan du använda den kostnadsfria CRM Hub för att utveckla målgrupper och spåra vilka annonser som genererar konsumenter. Pardot har ingen annonshanteringsfunktion.
Pardot kan däremot integreras med Google AdWords.
Salesforce tillhandahåller olika annonshanteringsfunktioner via sin Advertising Studio-plattform, som ingår i företagets Marketing Cloud-erbjudande och är lätt integrerad med Pardot.
2. Förmåga i sociala medier:
Både Pardot och HubSpot gör det enkelt att spåra dina marknadsföringsinsatser för sociala medier med en rad olika funktioner som integreras med viktiga sociala nätverk som Twitter, Facebook och LinkedIn.
Dessa funktioner genererar nya inlägg, återpublicerar befintliga annonser och innehåll och schemalägger nya inlägg.
Båda tjänsterna gör det också möjligt för dig att designa och uppdatera kampanjer i sociala medier på en plats och spåra och övervaka deras framgång.
HubSpot har en funktion för att schemalägga Instagram-inlägg som är specifika för deras plattform. Dessutom tillhandahåller de fler integrationer av verktyg för sociala medier än Pardot.
Pardot, å andra sidan, inkluderar en social profilering och uppslagningsfunktion i alla sina planer (men till en extra kostnad med sin tillväxtplan).
Dessutom lanserade de flera uppgraderingar av sociala inlägg i sin senaste version, vilket gjorde det enklare att inkludera korrekt renderade foton i sociala inlägg.
Dessutom gör den nya versionen det möjligt för användare att övervaka framgången för sina artiklar.
3. A/B Split Testing:
A/B-testning är avgörande för att avgöra vilka komponenter i dina marknadsföringsinitiativ som är mest framgångsrika.
A/B-testning är tillgänglig i båda. Marketing Hubs Professional- och Enterprise-prenumerationer inkluderar en A/B-testfunktion som gör att du kan utvärdera CTA:er, målsidor och e-postmeddelanden.
Pardots Plus- och Advanced-prenumerationer ger också A/B-testning för målsidor och e-postmeddelanden. HubSpot tillkännagav just Adaptive Testing, ett nytt A/B-testalternativ.
Adaptiv testning gör det möjligt för kunder att använda AI och maskininlärning för att automatisera sina A/B-testning, vilket sparar avsevärd tid och förbättrar konverteringsfrekvensen. Dessutom kommer Pardot att tillhandahålla ytterligare A/B-testfunktioner under 2020.
Pardot har nu A/B-e-postväxling, vilket gör att du snabbt kan välja den e-post med bäst prestanda att behålla genom att stänga av de andra varianterna.
Dessutom ger den nya funktionen dig större flexibilitet när du kopierar ett A/B-test.
4. Sökmotoroptimering:
SEO är avgörande för framgången för hela din marknadsföringskampanj. HubSpot och Pardot tillhandahåller båda en del sökmarknadsföringsfunktioner.
Marknadsföringshubben har en SEO-rekommendationsfunktion som låter dig analysera hela din webbplatss SEO-prestanda.
Dessutom kan du använda verktyget för att optimera dina webbplatser och förbättra organisk trafik mer effektivt. Denna funktionalitet är dock endast tillgänglig på Professional- och Enterprise-nivån.
Dessutom ansluter HubSpot till Google Search Console, men det gör inte Pardot. Pardots sökmarknadsföringsmöjligheter är jämförbara med Googles.
Det finns många verktyg tillgängliga för att hjälpa dig att identifiera SEO-problem och optimera sidans prestanda. Dessutom kan du övervaka resultatet av sökorden och länkarna på din webbplats på Google.
Mängden sökord som du kan titta på är dock begränsad av din prenumeration. Både Marketing Hub och Pardot tillhandahåller en hel del möjligheter för internetmarknadsföring.
Även om Pardot kan ha överlägsna funktioner för dynamiskt innehåll och sociala förmågor, överträffar HubSpot Pardot i annonshantering och A/B-testning. Men tillkomsten av HubSpots gratis CRM valvde HubSpot till en topposition inom internetmarknadsföring.
Pardot vs HubSpot: Prissättning
HubSpot Marketing Hub erbjuds i tre distinkta prisnivåer. Månatlig prissättning är tillgänglig, men en årsprenumeration är nödvändig.
Dessutom är det värt att nämna att de givna avgifterna är baserade på det maximala antalet kontakter, 1,000 XNUMX, som ditt konto tillåts ha.
När gränsen har överskridits kommer medlemskostnaden att öka med 50 USD/månad för varje ytterligare 1,000 XNUMX kontakter.
Proffstips – När man diskuterar pris med HubSpot är de ofta extremt ivriga att starta dig med en större mängd kontakter till en bråkdel av kostnaden.
Till exempel, istället för att betala 800 USD per månad för 1,000 5,000 anslutningar, kanske du kan förhandla om 900 XNUMX kontakter för XNUMX USD per månad.
Istället för ytterligare 200 USD/månad för 4,000 5,000 nya kontakter (1,000 4,000 – 100 XNUMX inkluderat i standardpriset = XNUMX XNUMX extra), skulle kostnaden vara XNUMX USD/månad.
Försök att få så många olika anslutningar som möjligt under hela förhandlingsprocessen eftersom dina pris- och kontaktbegränsningar kommer att förbli desamma vid förnyelse (bekräfta detta innan du skriver under).
Det är betydligt enklare att få dessa ytterligare anslutningar för att försegla ett nytt kontrakt än att få några fördelar efter att du redan har skrivit under på den prickade linjen och sedan upptäcker att du vill ha mer.
Andra HubSpot-produkter erbjuds på tre nivåer med jämförbara priser och kontaktbegränsningar.
Dessutom är det värt att notera att HubSpot kombinerar flera planer i olika sviter om du är intresserad av att investera i alla fyra hubbarna. Dessa kallas Growth Suites.
Månatliga prenumerationsavgifter för Starter Growth Suite är 50 USD, Professional Growth Suite är 1,275 4,200 USD och Enterprise Growth Suite är XNUMX XNUMX USD.
Bunter ger fler anpassningsalternativ (vilket låter dig blanda och matcha olika Hubs på olika nivåer). Dessutom finns olika tillägg tillgängliga för att förbättra din marknadsföringshubb.
Till exempel utökar rapporttillägget ($200/månad) det maximala antalet instrumentpaneler till 300 och gör det möjligt att skapa upp till 3,000 XNUMX fler anpassade rapporter.
Dessutom finns det tillägg för annonser ($100/månad), Custom SSL ($100/månad) och API ($500/månad).
Pardot planerna är strukturerade på samma sätt som HubSpots. De erbjuder också tre distinkta program med varierande servicenivåer.
Till skillnad från HubSpot inkluderar Pardots listpris 10,000 10,000 kontakter för alla tre planerna. HubSpots dekalpriser inkluderar dock inte XNUMX XNUMX referenser förrän du når Enterprise Plan.
Andra Salesforce-moln tillhandahåller också servicenivåer; dessa planer hänvisas dock till som "Essentials", "Professional", "Enterprise" och "Unlimited."
Många andra Salesforce-lösningar prissätter också efter antalet användare. Eftersom prissättningen för specifika Salesforce-lösningar är volymbaserad måste du dessutom få en offert.
HubSpot är oöverträffad för små företag. Inte bara är deras CRM gratis, utan deras startplan är mycket billigare än Pardots ingångsplan.
Ännu billigare än Pardot's Growth-paket är HubSpots Starter Growth Suite.
Det är dock viktigt att notera att när ditt företag utvecklas och din kontaktlista ökar, kommer HubSpots planer att bli dyrare och närmare priset för Pardots planer.
Pardot vs HubSpot: Förmåga
Tänk på hur HubSpot och Pardot står sig mot varandra när det gäller några av de mest avgörande marknadsföringsfunktionerna –
1. Användbarhet:
HubSpot är det enda företaget som ägnar sig åt administratörer, representanter och chefers användarvänlighet och enkelhet.
På så sätt spenderar du mindre tid (och pengar) och säkerställer att ditt försäljningssystem fungerar som avsett. Kunderna kan ordna och hantera sina verktyg som de vill.
Att implementera och underhålla Salesforce Pardot kräver skickliga och välutbildade administratörer.
De flesta Salesforce-kunder behöver hjälp av ett konsultföretag, anställning av en eller flera administratörer på heltid (vars genomsnittliga lön är 77,503 XNUMX USD enligt Glassdoor), eller tilldelning av nya administrativa sysslor till befintlig personal för att få systemet att fungera.
2. Anpassbarhet och skalbarhet:
Både HubSpot och Pardot tillhandahåller robusta verktyg för snabbt växande företag. När ett företag växer och förändras måste din CRM- och Marketing Automation-mjukvara anpassas och utvecklas med den.
Med detta i åtanke är det viktigt att ha flexibiliteten och friheten att designa ditt CRM. HubSpot lägger stor vikt vid enkel användning och föreskrivande råd för att hjälpa organisationer att komma igång.
På grund av HubSpots tillgänglighet kan du justera och anpassa din HubSpot-instans över tid, och samla på dig ytterligare anpassning och komplexitet när ditt företag växer.
Pardots anpassningsbarhet är nästan obegränsad, även för de mest komplicerade företagen.
Dessa sofistikerade funktioner kan dock behöva mer admin och utvecklingshjälp, vilket gör det svårare för organisationer att uppdatera och justera sin Pardot-instans över tiden.
3. Oöverträffad support:
Salesforce och HubSpot har i grunden distinkta kundsupport- och servicefilosofier. Från början är HubSpot engagerad i din framgång.
Våra support- och kundframgångsteam i världsklass är tillgängliga för alla kunder – med Pro- och Enterprise-kunder som får gratis hjälp via telefon och e-post – och du kommer inte att betala mer när ditt företag växer.
HubSpot Academy, som ständigt betraktas som en av världens bästa lärplattformar online (källa), är också tillgänglig.
Pardot tar ut 20 % av ditt nettokontraktspris för 24/7 Premier-support och 30 % av ditt nettokontraktspris för extrafunktionsåtkomst.
Med procentuell prissättning, när du lägger till fler platser och funktioner, kommer du att betala mer för samma servicenivå.
När du väljer ett Pardot-supportpaket är det viktigt att förutsäga hur mycket ditt team kommer att använda.
4. Rapportering av fullständig tillskrivning:
Se till att ditt marknadsföringsteam får det erkännande de förtjänar.
Intäkts- och kontakttillskrivningsrapportering i HubSpot gör det möjligt för ditt team att övervaka deras inverkan genom hela försäljningsprocessen, från skapande av efterfrågan till slutförda avtal.
Tillskrivningsrapportering gör att du kan göra mer informerade, datadrivna budgetfördelningsval genom att identifiera vilka kanaler som fungerar optimalt och vilka som kan behöva finjusteras.
Pardots rapporterings- och analysmöjligheter är sämre än HubSpots. Salesforce har en mängd premiumtillägg som kan köpas för att utöka funktionaliteten.
Även med dessa betalda tillägg kräver rapportering operativt underhåll av intern användarhantering.
5. Marknadsföring som drivs av CRM:
Marketing Hub är den enda plattformen för marknadsföringsautomatisering som integrerar avancerade marknadsföringsautomationsfunktioner med ett kundrelationshanteringssystem i världsklass.
Denna unika kombination är det enda autentiska sättet att erbjuda CRM-driven marknadsföring och skära igenom röran på dagens högljudda, konkurrensutsatta marknad.
Med Marketing Hub kommer du att attrahera rätt konsument och utöka din publik snabbare; du kommer att skära igenom bruset med riktade meddelanden som skickas via rätt kanal; du kommer att omvandla uppmärksamheten till kunder snabbt och du kommer att glädja kunderna med en sömlös köpupplevelse.
Pardot har inget inbyggt system för hantering av kundrelationer.
Du måste skaffa Salesforce eller annan CRM separat och integrera den. Detta är en obekväm och osammanhängande upplevelse.
6. Exceptionella egenskaper:
HubSpot Marketing Hub är en samling integrerade verktyg för att främja potentiella kunder längs köparens resa, inklusive webbhotell, reklam, målsidor, bloggande, e-post, ABM, socialt, arbetsflöden, automatisering och attributionsrapportering.
Dessa verktyg är intuitiva att använda direkt. Och de kommunicerar alla osynligt med varandra.
Pardot hjälper också till att generera potentiella kunder med en mängd funktioner som har blivit branschstandarder för marknadsföringsplattformar (t.ex. målsidor, e-post, arbetsflöde, A/B-testning och så vidare).
Men eftersom Pardot har varit fokuserat på e-postautomatisering kan kunderna upptäcka att de behöver integrera fler tekniker när deras företag växer.
Vanligtvis finns målsidor på en underdomän eller annan tredjepartsdomän som är skild från din primära webbplats.
Även om spårning över discipliner är tänkbar, är det obekvämt och i en tid där både marknadsförare och människor vill nå värdefull användarupplevelse är det mindre än idealiskt.
Detta är inte heller optimalt för SEO, istället för att ha allt ditt material på en enda domän.
7. One-Stop-Shop:
HubSpot utvecklade sviterna Marketing Automation, CRM Sales och Service.
Följaktligen skapas en enhetlig och enhetlig användarupplevelse där kunddata, rapportering och individuella verktyg ser likadana ut och fungerar unisont.
HubSpot är relativt enkel att använda, även de sofistikerade funktionerna. Detta resulterar i en snabbare tid till värde för dina anställda och en snabbare tid till marknaden för din organisation.
Salesforce köpte Pardot för att stärka deras produkterbjudande.
Salesforce-plattformen med produkter har utvecklats huvudsakligen via förvärv som Pardot, vilket kräver manuella anslutningar och underhåll för att skapa en konsekvent användarupplevelse och ökande teknisk komplexitet.
Pardot vs HubSpot: Innehållshantering
Att organisera ditt material och dina papper är avgörande när du utför inkommande marknadsföringsinitiativ. Både HubSpot och Pardot tillhandahåller tillräcklig fil- och innehållshanteringskapacitet.
Båda programmen låter dig också skapa mappar och förhandsgranska fotografier.
1. Hosting och hantering av video:
Videohosting och -hantering ingår i Professional och Enterprise Marketing Hubs.
Inom HubSpot kan användare vara värd för och spara videomaterial och integrera det direkt i sociala medier och webbplatser.
Dessutom kan du inkludera formulär och uppmaningar i ditt videoinnehåll och spåra deras framgång. Pardot kan bara vara värd för och hantera videor om den är integrerad med Wistia.
2. Illustrationer och grafik:
Behöver du foton eller grafik för ett blogginlägg, ett e-postmeddelande eller en målsida? Genom sin relation med Shutterstock ger HubSpot fri tillgång till tusentals professionella stockbilder och illustrationer.
Dessutom låter HubSpot dig skapa och importera grafik direkt från Canva. Canva är ett grafiskt designverktyg som låter användare skapa grafik för sociala nätverk, presentationer, affischer och annat visuellt material.
Detta är praktiskt om du behöver skapa en uppmaningsbild eller en rubrik för e-nyhetsbrev.
3. Webbplatsmålsidor:
Både Pardot och HubSpot ger möjlighet att skapa målsidor.
Båda ger möjlighet att anpassa det estetiska utseendet på dina målsidor.
HubSpots redaktör har dock förbyggda moduler för att skapa mer komplicerade målsidor, som skjutreglage och bildgallerier. Pardot saknar dessa funktioner.
Dessutom kan Pardot inte rendera tredjepartsvärd CSS på samma sätt som HubSpots editor, som visar målsidorna du genererar i sin helhet.
4. Formulär:
Både HubSpot och Pardot ger dig möjligheten att ändra fälten i dina formulär för att samla in den information du behöver från dina leads. Dessutom drar båda teknikerna fördel av progressiva fält.
Progressiva fält gör det möjligt för dina formulär att automatiskt avgöra om den information som efterfrågas i ett av dina fält tidigare har tillhandahållits av den ledare som fyller i formuläret.
Om sådan information redan har lämnats kommer ett separat fält att visas så att du kan samla in ny data.
Pardot kan ha en liten fördel gentemot HubSpot när det gäller att ändra formulärets källkod och uppmärkningen som omger den.
Å andra sidan överträffar HubSpot Pardot i många andra aspekter av formdesign.
Till exempel låter Hubspots grundkonto dig generera ett oändligt antal formulär, men Pardots tillväxtplan begränsar dig till 50.
Dessutom har HubSpot ett popup-formulärverktyg som gör det möjligt för dig att skapa popup-formulär för målsidor, blogginlägg och andra webbplatser med HubSpot som värd.
Du kan till och med skapa ett tack-pop-up-formulär som automatiskt aktiveras som svar på att en lead utför en specificerad åtgärd.
Pardot inkluderar inte en popup-formulärtillverkare. Den är dock kompatibel med en rad popup-formulärverktyg från tredje part.
Slutligen kan du skapa grafiken för dina formulär med HubSpot och canva, som har en lättanvänd dra-och-släpp-redigerare.
5. Plattform för bloggning:
Eftersom innehåll är avgörande för att skapa, vårda och skaffa leads har HubSpot utvecklat sin bloggplattform.
Du kan skapa, formatera och ändra bloggmaterial, samt inkludera foton och länkar, med hjälp av deras bloggplattform.
Dessutom kan du schemalägga artiklar, länka din blogg till sociala medier för att automatiskt distribuera nytt material och skicka e-postmeddelanden till prenumeranter när du publicerar nya bloggartiklar.
Pardot har inte innehållsskapande och hanteringsfunktioner av detta slag. Det erbjuds dock via ett av de andra Salesforce Marketing Cloud-erbjudandena.
6. Dynamiskt innehåll:
Dynamiskt innehåll hänvisar till att modifiera material för enskilda användare beroende på deras data. Du kan till exempel ändra särskilda egenskaper i ditt material beroende på användarens status som potentiell kund eller kund.
Både HubSpot och Pardot stöder dynamiskt innehåll; dock, Pardot ger något större frihet för att producera dynamiskt e-postinnehåll.
Pardot låter dig välja vilken kundegenskap som helst, men HubSpot begränsar dig till livscykelfaser och listar medlemsval.
Pardots dynamiska innehållsfunktioner stärktes nyligen med tillägget av möjligheten att ändra aktivt material medan du tittar på det genom att klicka på fältet som visas bredvid det (innan var du tvungen att hålla muspekaren över ditt standardinnehåll för att redigera det).
Dessutom kan det dynamiska intervallet nu läggas till på Pardots målsidor och formulär utan att kopiera och klistra in kod.
7. Funktioner för filvärd:
Pardot och HubSpot stöder flera filtyper, allt från.jpg-bildfiler till.mov-videofiler.
Den primära skillnaden är att Pardot begränsar filuppladdningar till 50 MB. Som jämförelse har HubSpot inga uppladdningsbegränsningar (även om de rekommenderar att du inte laddar upp videor över 1 GB).
Pardots system är å andra sidan inte lika intuitivt. Den visar din datalista och du måste klicka på filer för att se förhandsvisningar.
Däremot använder HubSpot en filhanterare som gör att du kan bygga mappstrukturer, se miniatyrer och ladda upp filer från ett enda gränssnitt.
Vanliga frågor om Pardot vs HubSpot
Vilket är bättre, HubSpot eller Pardot?
HubSpots distinkta funktioner och enastående integrationsmöjligheter ger det ett steg över Pardot på flera områden som är avgörande för dagens marknadsförings- och säljteam. Dessutom är HubSpot unikt förberedd för att locka kunder av alla storlekar, från företag till små och medelstora företag.
Vad är bättre än Pardot?
HubSpot är bättre än Pardot.
Är Pardot föråldrad?
Den 15 februari 2021 kommer Pardots användarautentiseringsmekanism att tas ur drift. För att tillgodose kunder med Pardot-användare som inte behöver en fullständig försäljnings- eller servicemolnlicens, är din Salesforce-organisation nu automatiskt packad med 100 identitetslicenser.
Snabblänkar:
Slutsats: Pardot vs HubSpot 2024
För en kraftfull marknadsföringsautomationsprogramvara kan du inte gå fel med någondera HubSpot eller Pardot.
Båda är ganska grundliga och funktionsrika, vilket utan tvekan kommer att förbättra dina marknadsföringsinsatser.
Å andra sidan passar HubSpot bättre för små företag på grund av dess mer överkomliga prisstruktur och användarvänliga design.
Dessutom ger HubSpots unika funktioner och enastående integrationsmöjligheter det ett steg på Pardot när det gäller att generera dynamiska inkommande marknadsföringskampanjer.
Det betyder inte att Pardot är utan meriter – Pardot har mer robusta analysverktyg som kan vara bättre lämpade för företag i stora företag.
Dessutom har både Pardot och HubSpot konsekvent förbättrat sina respektive plattformar genom tillägg av nya funktioner och funktionalitet.
Medan Pardot lade till viktiga nya automationsverktyg 2020, har HubSpot gjort mycket mer betydande framsteg.
HubSpot har lanserat ett helt nytt nav kallat HubSpot CMS.
Användare kan nu utveckla och hantera sina webbplatser och deras innehåll i HubSpots ekosystem genom den nya Hub.
Dessutom har det nya CMS ytterligare några automatiserade verktyg och funktioner som ytterligare kommer att öka din produktivitet och effektivitet.