Ток продаје обухвата све кораке које појединац предузима да постане купац. Изградња тока продаје је кључна јер има невероватан утицај на пословно предузеће. Управљање и дефинисање тока продаје један је од утицајних концепата за сваки посао.
Дозволите ми да вас одведем дубоко у то шта је продајни левак и како га можете креирати за своје пословање за кратко време.
Стварање тока продаје у данашњем свету није застрашујући задатак, али многи тако мисле. Дозволите ми да вам кажем да вам је потребно укупно 25-30 минута да направите свој ток продаје. Најбољи део је што то можете сами да урадите без потребе за програмером који би вам наплатио неколико стотина долара.
Можете сами да смислите креативни ток и конверзију. У овом водичу ћу проћи кроз кораке како брзо изградити ток продаје.
Пре него што сазнате који кораци за изградњу тока продаје одузимају мање времена, дозволите ми да укратко објасним шта је то ток продаје. такође смо прегледали невероватан алат који ће вам помоћи да изградите успешан ток продаје, тј. фуннелитицс, идите и погледајте наше најновије преглед фуннелитицс-а, и добијте најновије понуде
Садржај
- Шта је продајни ток? Примери и како их направити
- Како изградити ток продаје: Водич корак по корак (2024)
- Четири фазе тока продаје
- Да ли сте икада размишљали о томе како да брзо изградите ток продаје?
- Колико је успешан ваш ток продаје?
- Оптимизација тока продаје
- За и против
- Дривинг Траффиц
- ФАКс | Како направити продајни ток
- Завршне мисли: Како направити продајни ток 2024
Шта је ток продаје? Примери и како их направити
Целокупна процедура коју предузима странац, тачно када је особа упозната са вашим послом до прве куповине. Ниједна компанија не ради без продајног тока. Појединци се крећу кроз цео ток продаје док врше куповину.
Свако предузеће има неку врсту тока продаје свесно или несвесно. То је зато што сваки потрошач пролази кроз неку врсту процеса пре него што коначно изврши конверзију. Такође, ГроовеФуннелс олакшава креирање токова продаје у покрету. Прочитајте нашу рецензију ГроовеФуннелс овде.
Међутим, ток продаје се наставља чак и након што се купац конвертује, а новац се од њих прикупља за остварену продају. Продајни левак помаже да се потрошачи ангажују током њиховог куповног пута.
Стога је од кључног значаја да заиста добро направите свој продајни ток и оптимизујете га како бисте привукли потрошаче. Лествица вредности се користи за додавање вредности сваком кораку тока продаје.
Лествица вредности је примарни елемент потребан за изградњу било ког маркетиншког тока. Лествице се испоручују у облику повећања наруџбине, унакрсне продаје, продаје на више и ниже продаје.
Није могуће креирати ефикасан ток продаје без помоћи лествице вредности интегрисане у вашу понуду.
То чини продајни левак огромним, а карактеристике се такође разликују од традиционалног тока. Ток продаје се разликује од токова који се налази у офлајн свету.
Продајни левак се сужава док се посетиоци крећу кроз њега. То је зато што ваш ток продаје има више потенцијала у првом кораку у поређењу са купцима који на крају конвертују. То је такође зато што морате да имате поруке које се веома конвертују.
Како изградити ток продаје: Водич корак по корак (2024)
Четири фазе тока продаје
Ток продаје има четири фазе: свест, интересовање, одлука и акција. Четири корака представљају начин размишљања купца и захтевају посебан приступ од креатора. Као маркетиншки стручњак, не желите да шаљете погрешне поруке својим потенцијалним клијентима у погрешно време.
Хајде да детаљно погледамо сваку фазу тока продаје.
Свесност - Ово је први корак у продајном току када клијента привуче ваше пословање. То је могуће путем твита, Гоогле претраге, Фацебоок објаве или било чега другог у потпуности.
Потенцијали су сада свесни и вашег пословања и понуда. Након што привучете могућност, желећете да наставе да долазе на вашу веб локацију и да се више ангажују.
Интересовање – Фаза интересовања илуструје да је купац размотрио ваш производ и да ради истраживање тржишта. Они упоређују различите, сличне доступне производе и размишљају о погодним опцијама.
Немојте правити грешку да продајете производе својим потенцијалним клијентима од прве фазе. Понудите им помоћ на било који начин и пружите им користан садржај
Одлука – У овој фази тока продаје, купац је направио избор и спреман је за куповину. Купац највероватније разматра две или три опције, а може укључити и вашу.
Можете искористити потенцијал у право време тако што ћете представити неколико понуда посебно за њих. Учините их неодољивим за своје потенцијалне клијенте.
Поступак - Ово је последња фаза продајног тока, где купац делује. Куповином странац постаје део вашег пословног екосистема. Међутим, ваш посао није завршен након што потрошач достигне последњи ниво тока. Ваш примарни циљ је задржавање купаца и требало би да радите на томе.
- Povezani post- Преглед изазова у гостима
Да ли сте икада размишљали о томе како да брзо изградите ток продаје?
Сада када знате како продајни левак изгледа и како функционише, сада је време да све заједно саставите. То захтева практичне кораке, а ја ћу вас водити кроз кораке изградње тока продаје.
Не треба вам програмер, дизајнер или било ко са дугогодишњим искуством на терену. Сигуран сам да се нећете суочити са превише изазова у том процесу.
Већ сте свесни доступности неколико софтвера за изградњу продаје у индустрији. Међутим, само неколико њих опремљено је свиме што вам је потребно за повећање вашег пословања.
Али, показаћу вам употребу алата за прављење левка који је комплетно и све-у-једном решење када је у питању изградња тока продаје. Користићемо ЦлицкФуннелс у процесу.
На ваше изненађење, одвојићу вам само 30 минута времена. Да, ЦлицкФуннелс је толико брз, имаћете курир тока продаје за мање од 30 минута са ЦлицкФуннелс.
Корак 1: Пријавите се на свој ЦлицкФуннелс налог
ЦлицкФуннелс нуди бесплатну пробну верзију од 14 дана, а након проласка кроз бесплатну пробну фазу, мораћете да се упознате са платформом. Научите неколико ствари о томе шта је све укључено у то и како ће вам помоћи да изградите робустан продајни лијевак за врло кратко вријеме.
Прођите кроз мали процес уградње и научите више о софтверу.
На самој контролној табли наћи ћете опцију која каже да се направи лијевак, а од вас се тражи да кликнете на ту опцију да бисте започели.
Корак 2: Изаберите тип тока који желите
Следећи екран ће имати опције у вези са врстом тока који ће вашем предузећу бити потребан у садашњој фази. Посматрајте и изаберите који тип најбоље одговара.
ЦлицкФуннелс је променио процес и учинио рад погодним за своје кориснике. Ово се постиже понудом 22 различита типа продајног тока, од којих сваки служи различитим циљевима.
Међутим, циљеви сваког пословног предузећа су мање-више исти, без обзира на нишу у којој послује.
Неколико примера различитих токова тока обухвата ток анкете, ток јунака, ток странице за обрнуто стискање итд. Међутим, пре избора, пружа се функција одакле можете да изаберете своју индустрију, а затим и жељене циљеве.
Затим се приказују типови левка који савршено одговарају вашем избору. Сам ЦлицкФуннелс доноси најбољу процену и на основу тога можете одлучити.
Приметићете како настављате да кројите према доле, тип левка се такође мења и можете направити најбољи могући избор. Такође можете изабрати да користите класични алат за прављење левка и направите један од својих избора.
Корак 3: Избор шаблона тока
Након што одаберете тип тока, сада ћете морати да изаберете шаблон тока. Измените и модификујте шаблон тока како би одговарао вашим потребама.
Овај корак не захтева много радњи, а све што треба да урадите је да изаберете бесплатни доступни шаблон који ћете применити на свој ток продаје. Након што одаберете један, шаблон ће бити гурнут у ваш налог, а затим можете да пређете на следећи корак.
Следећи корак је прилагођавање тока према потребама.
Корак 4: Прилагођавање тока
Након што одаберете тему, бићете доведени на контролну таблу где ћете видети неколико опција подешавања кроз које можете извршити жељене промене. У овом прозору такође можете изабрати да промените и путању тока.
Можете или да избришете ток, промените подешавања, статистику тока, а такође можете додати додатна подешавања везана за ток ако желите.
Видећете опцију која каже „Уреди страницу“ на самој контролној табли, а само неколико кликова вас дели од креирања робусног тока продаје
Изаберите да измените текстове, промените боје, додате аутоматске одговоре за е-пошту и поруке или било које друго подешавање тока које желите.
Корак 5: Покретање тока продаје
Можете ли да верујете да је ваш ток продаје скоро спреман и да га сада можете успешно покренути? Да ли сте икада помислили да то можете да урадите, да сами изградите продајни левак?
Стручњаку је потребно скоро 10 минута да изврши горе наведене кораке. Дакле, неће вам требати 20 минута да их све завршите. ЦлицкФуннелс је ефикасан алат и скоро све је правилно постављено.
Сви кораци су раздвојени на такав начин да корисник може лако да разуме кораке.
Све је укључено; токови су већ изграђени, једноставне интеграције, ствари поред и јасан уређивач. Шта ће вам још требати да направите продајни лијевак. Након што све подесите, тестирајте свој продајни левак и спремни сте да кренете.
Тестирајте своју интеграцију, подношење обрасца, УРЛ и друге ствари неопходне за покретање вашег тока продаје.
Ваш продајни левак је спреман, да, успели сте! Привуците саобраћај на своју веб локацију и претворите их у потенцијалне клијенте за кратко време. Добијте најбоље од онога што продајни левак може да понуди. Погледајте како се ваш посао уздиже високо. Међутим, уверите се да су напори уложени у изградњу продајног тока вредни и да имате максималан промет.
Саобраћај је крајњи тест токова продаје развијених без саобраћаја који ће тећи кроз сваки корак тока продаје.
Колико је успешан ваш ток продаје?
Ваш ток продаје може захтевати неколико модификација како се ваше пословање повећава. Један продајни левак неће функционисати у целости. Временом ћете сазнати више о свом потенцијалу и такође ћете диверзификовати своју понуду. Стога је кључно да наставите да мењате свој ток продаје у складу са вашим специфичним потребама.
Можете лако да мерите успех свог продајног тока уз помоћ стопа конверзије. На пример, број претплатника који стекнете на својој листи е-поште након што видите Фацебоок оглас који је објавила ваша компанија. Предузећа морају обратити пажњу на сваку фазу продајног тока.
Оптимизација тока продаје
Оптимизујте свој маркетиншки ток на безброј начина. Постоји неколико критичних места на која треба да обратите посебну пажњу, а то укључује области у којима ваш потрошач прелази на следећу тачку у продајном току.
После сазнања како брзо изградити ток продаје, дозволите ми да вас проведем кроз кораке оптимизације.
Док користите Фацебоок огласе, један оглас можда неће помоћи, покрените 5-10 Фацебоок огласа и циљајте различите личности. Користите функције циљања Фацебоок-а да бисте осигурали да се ваши огласи појављују на врху вести за вашу циљну публику.
Усмеравањем различитих реклама различитим појединцима, можете искористити велику базу купаца.
Покрените А/Б тестове за своје одредишне странице. Процедура је мало дуготрајна, али сам сигуран да ћете генерисати висококвалитетне потенцијалне клијенте и да ћете лакше конвертовати. Обраћајући пажњу на резултате, можете посветити велику пажњу свом продајном току.
Користите садржај да бисте привукли пажњу публике. Дакле, ваш садржај треба да буде довољно охрабрујући, тако да људи предузму жељену радњу било на вашим огласима или на одредишним страницама.
Када је реч о вашим одредишним страницама, уверите се да су понуда и позив на акцију релевантни за садржај вашег Фацебоок огласа или било које друго средство које се користи за подстицање саобраћаја. Тестирајте неколико ствари да бисте сазнали шта најбоље функционише.
Док представљате понуде људима, тестирајте различите понуде да бисте видели шта најбоље функционише. Да ли ће вам најбоље одговарати попуст од 5% или бесплатна достава. Мале ствари ће на крају направити огромну разлику у вашим приходима.
Штавише, не заборавите да пратите стопу задржавања клијената. Држите свој бренд на врху ума ваших потенцијалних клијената.
За и против
Предности тока продаје
Мала предузећа праве велику грешку у продаји својих потенцијала одмах након што сазнају за посао. Прављење додатних корака између првог контакта и остваривања крајње продаје помаже на различите начине.
Нацртајте продајни левак како бисте се винули високо. Цео концепт креирања продајног тока је да се потрошачима обезбеди мало простора да донесу сопствене одлуке.
Хајде да разговарамо о предностима и недостацима тока продаје.
- Ток продаје је ефикасан у повећању стопе конверзије. Како се странци крећу низ продајни левак, њихов број се смањује. Али, они који су и даље присутни су они који су заинтересовани да купе од вас. Они који остану купиће више. Као резултат, стопа конверзије се повећава.
- Идентификујте области са којима се суочавају проблеми – Продаја је ефикасна у одређивању производа и услуга који имају неке проблеме. Када потенцијални клијент напусти ваш продајни лијевак између, можете открити фазу и разлог њиховог одласка.
- Ток продаје ће помоћи да се предвиди број извршених куповина.
- Бројеви су од виталног значаја за интернет маркетинг. Помаже да се побољшају маркетиншке стратегије и даље развијају новији високи токови. Токови продаје прате број појединаца који се крећу низ ток.
- Ови подаци су корисни на дужи рок.
Недостаци продајног тока
- Ток је линеаран, у смислу да дефинише одређени скуп корака кроз које појединац пролази док купује. Штавише, ово се не односи на сваког странца. Неки могу да следе исту процедуру, али за неке се она може разликовати.
- Коначан крај имплицира продајни левак, а по његовој дефиницији претпоставља се да се путовање завршава. Али, у данашњем свету продавци желе да развију дуготрајне односе са својим потенцијалним клијентима.
- Ток продаје се фокусира само на конверзију. Савремени купац је компликованији него што је био пре деценију. Могуће је да понекад не желе да купе нешто, већ да су заинтересовани за део информација или можда само да се баве вашим брендом.
Дривинг Траффиц
Саобраћај је саставни део сваког посла. Ово је тачно јер ће, без саобраћаја, ваши напори бити нејасни и нема смисла креирати продајни лијевак. Сваки посао захтева саобраћај да би зарадио новац и преживео.
Међутим, не може свака компанија да оствари адекватан промет, упркос доступности неколико алата који помажу у том процесу.
Можете креирати продајни ток и оптимизовати га за усмеравање великог промета. Изаберите и обратите пажњу на једну платформу. Учите из тога и савладајте га у потпуности. Након што добијете победнички систем, аутоматизујте процес пре свега.
Можете одабрати било коју платформу и придржавати се ње како бисте осигурали максималну конверзију. Све што вам треба је само један левак да бисте се винули високо.
Нека ваш ток буде једноставан да бисте привукли праву количину саобраћаја.
Линкови:
ФАКс | Како направити продајни ток
👉Како могу да израчунам ток продаје?
Ток продаје се израчунава када укупан приход за одређени период поделите са бројем потрошача које генерише ток продаје. Узмите укупан приход остварен за цео период и поделите га са бројем потрошача који су купили за тај одређени период.
👉 Која је сврха изградње тока продаје?
Продајни левак визуализује кораке које предузима странац од тренутка када сазна за ваш бренд до тренутка када се стварна куповина обави. Пут је дефинисан као пут којим се постаје купац. Крајњи циљ креирања тока продаје је да генеришете више потенцијалних клијената и претворите их у купце.
👉Да ли функционише ток продаје?
Да, неки трговци пренаглашавају ток продаје, али продајни левак заузима суштинско место у маркетиншкој стратегији. Најбоље је за интернет маркетинг. Помаже у привлачењу потенцијалних клијената и помаже им да донесу одлуку о куповини.
👉 Који су најбољи софтвери за токове продаје?
ЦлицкФуннелс је без сумње најбољи алат за изградњу робусног тока продаје. Међутим, постоји неколико других алата који помажу у успешном креирању тока продаје. Неки од њих су Тхривецарт, Кајаби, Картра, Тхриве Тхемес, итд.
👉Које су фазе тока продаје?
Фазе тока продаје: Фаза 1: Свест. Фаза 2: Интерес. Фаза 3: Евалуација. Фаза 4: ангажман. Фаза 5: Обавеза/Куповина.
👉 Шта нам говори ток продаје?
Ток продаје се односи на процес куповине кроз који компаније воде купце приликом куповине производа.
Завршне мисли: Како направити продајни ток 2024
Алат који сам користио у овом водичу није једини доступан за изградњу одличног тока продаје. Неколико алата плута на тржишту, а већина њих тврди да су најбољи. Штавише, ЦлицкФуннелс је до данас најбољи и супер једноставан за коришћење алат који ће вашу продају припремити за ток за само 30 минута.
Желите да изградите ток продаје без потребе да се много бавите технологијом. Прављење тока продаје је једноставно за коришћење. Сада када сте научили како брзо изградити ток продаје, можете без напора да га направите.
Свако предузеће жели да претвори посетиоце своје веб странице у потенцијалне клијенте, а затим своје потенцијалне клијенте претвори у потенцијалне купце. Након конверзије ваших потенцијалних клијената, компаније желе да их претворе у дугорочне купце. Продајни левак је право решење.
Изградња тока продаје није превише компликована и можете креирати један или више токова продаје производа из своје зоне удобности. За његову изградњу није потребно посебно техничко знање.
ЦлицкФуннелс има све функције на месту, а ви ћете сазнати више о алату док истражујете.
