Lejek sprzedażowy obejmuje wszystkie kroki, jakie jednostka podejmuje, aby zostać klientem. Budowanie lejka sprzedaży jest kluczowe, ponieważ ma niesamowity wpływ na przedsiębiorstwo. Zarządzanie i definiowanie lejka sprzedażowego to jedna z kluczowych koncepcji dla każdej firmy.
Pozwól, że zabiorę Cię głęboko w to, czym jest lejek sprzedażowy i jak w mgnieniu oka stworzyć go dla swojej firmy.
Tworzenie lejka sprzedażowego w dzisiejszym świecie nie jest trudnym zadaniem, ale wielu tak uważa. Powiem Ci, że potrzebujesz tylko 25-30 minut, aby stworzyć swój lejek sprzedażowy. Najlepsze jest to, że możesz to zrobić sam, bez programisty, który zapłaciłby ci kilkaset dolarów.
Możesz samodzielnie wymyślić ścieżkę kreatywności i konwersji. W tym przewodniku przejdę przez kroki jak szybko zbudować lejek sprzedażowy.
Zanim dowiem się, jak zbudować lejek sprzedażowy jest mniej czasochłonny, wyjaśnię w skrócie, czym jest lejek sprzedażowy. sprawdziliśmy również niesamowite narzędzie, które pomoże Ci zbudować skuteczny lejek sprzedażowy, czyli funnelytics, sprawdź nasze najnowsze recenzja na temat funnelyticsi otrzymuj najnowsze oferty
Spis treści
- Co to jest lejek sprzedaży? Przykłady i jak je stworzyć
- Jak zbudować lejek sprzedaży: przewodnik krok po kroku (2024)
- Cztery etapy lejka sprzedażowego
- Czy zastanawiałeś się kiedyś, jak szybko zbudować lejek sprzedażowy?
- Jak skuteczny jest Twój lejek sprzedaży?
- Optymalizacja lejka sprzedaży
- Plusy i minusy
- Kierowanie ruchem
- Często zadawane pytania | Jak zbudować lejek sprzedaży
- Ostatnie myśli: jak zbudować lejek sprzedaży 2024
Co to jest lejek sprzedaży? Przykłady i jak je stworzyć
Cała procedura, którą wykonuje nieznajomy, dokładnie wtedy, gdy ta osoba jest świadoma Twojej firmy, aż do momentu dokonania pierwszego zakupu. Żadna firma nie działa bez lejka sprzedażowego. Osoby dokonujące zakupu przechodzą przez cały lejek sprzedażowy.
Każda firma świadomie lub nieświadomie posiada jakiś lejek sprzedażowy. Dzieje się tak, ponieważ każdy konsument przechodzi przez pewien proces, zanim ostatecznie dokona konwersji. Ponadto GrooveFunnels bardzo ułatwia tworzenie ścieżek sprzedaży w podróży. Przeczytaj naszą recenzję GrooveFunnels tutaj.
Jednak lejek sprzedaży jest kontynuowany nawet po konwersji klienta, a pieniądze są od niego pobierane za dokonaną sprzedaż. Lejek sprzedażowy pomaga utrzymać zaangażowanie konsumentów na całej ich ścieżce zakupowej.
Dlatego tak ważne jest, aby naprawdę dobrze przygotować lejek sprzedaży i zoptymalizować go, aby przyciągnąć konsumentów. Drabina wartości służy do dodawania wartości na każdym etapie lejka sprzedaży.
Drabina wartości jest podstawowym elementem potrzebnym do zbudowania każdego lejka marketingowego. Drabina ma formę podbicia zamówienia, sprzedaży krzyżowej, upsell i downsell.
Nie da się stworzyć sprawnego lejka sprzedażowego bez pomocy zintegrowanej z Twoją ofertą drabiny wartości.
To sprawia, że lejek sprzedaży jest ogromny, a funkcje różnią się również od tradycyjnego lejka. Lejek sprzedażowy różni się od lejków występujących w świecie offline.
Lejek sprzedażowy zwęża się, gdy odwiedzający go przechodzą. Dzieje się tak, ponieważ Twój lejek sprzedaży ma większy potencjał na pierwszym etapie w porównaniu z kupującymi, którzy w końcu dokonają konwersji. Dzieje się tak również dlatego, że potrzebujesz wiadomości, które są wysoce konwertujące.
Jak zbudować lejek sprzedaży: przewodnik krok po kroku (2024)
Cztery etapy lejka sprzedażowego
Lejek sprzedaży składa się z czterech etapów: świadomości, zainteresowania, decyzji i działania. Cztery kroki reprezentują sposób myślenia klienta i wymagają od twórcy odrębnego podejścia. Jako marketer nie chcesz wysyłać złych wiadomości do potencjalnych klientów w nieodpowiednim czasie.
Przyjrzyjmy się szczegółowo każdemu etapowi lejka sprzedażowego.
Świadomość - To pierwszy krok w lejku sprzedażowym, kiedy klient jest przyciągany do Twojej firmy. Jest to możliwe za pośrednictwem tweeta, wyszukiwarki Google, posta na Facebooku lub czegokolwiek innego.
Potencjały są teraz również świadome Twojej firmy i ofert. Po przyciągnięciu możliwości będziesz chciał, aby nadal odwiedzali Twoją witrynę i angażowali się bardziej.
Zainteresowanie - Etap zainteresowania pokazuje, że kupujący rozważył Twój produkt i przeprowadza badania rynkowe. Porównują różne, podobnie dostępne produkty i zastanawiają się nad wygodnymi opcjami.
Nie popełnij błędu sprzedaży produktów potencjalnym klientom od pierwszego etapu. Oferuj im pomoc w każdy możliwy sposób i dostarczaj im pomocne treści
Decyzja - W tej fazie lejka sprzedażowego klient dokonał wyboru i jest gotowy do zakupu. Klient najprawdopodobniej rozważa dwie lub trzy opcje i mogą również uwzględnić Twoją.
Możesz wykorzystać potencjał w odpowiednim momencie, wprowadzając kilka ofert specjalnie dla nich. Spraw, by Twoi potencjalni klienci nie mogli się im oprzeć.
Akcja - To ostatni etap lejka sprzedażowego, w którym działa klient. Dokonując zakupu, nieznajomy staje się częścią Twojego biznesowego ekosystemu. Jednak Twoja praca nie jest zakończona, gdy konsument osiągnie ostatni poziom lejka. Twoim głównym celem jest utrzymanie klienta i powinieneś nad tym popracować.
- Powiązane post- Recenzja wyzwania One Funnel Away
Czy zastanawiałeś się kiedyś, jak szybko zbudować lejek sprzedażowy?
Teraz, gdy już wiesz, jak wygląda i jak działa lejek sprzedażowy, nadszedł czas, aby wszystko skompilować. Wymaga to praktycznych kroków, a ja poprowadzę Cię przez kolejne etapy budowania lejka sprzedażowego.
Nie potrzebujesz kodera, projektanta ani nikogo z wieloletnim doświadczeniem w terenie. Jestem pewien, że w tym procesie nie spotkasz się ze zbyt wieloma wyzwaniami.
Wiesz już o dostępności kilku programów do budowania sprzedaży w branży. Jednak tylko kilka z nich jest wyposażonych we wszystko, czego możesz potrzebować, aby skalować swój biznes.
Ale pokażę ci użycie kreatora lejków, który jest kompletnym i wszechstronnym rozwiązaniem, jeśli chodzi o budowanie lejka sprzedażowego. Użyjemy ClickFunnels w procesie.
Ku Twojemu zdumieniu zajmę Ci tylko 30 minut Twojego czasu. Tak, ClickFunnels jest tak szybki, że dzięki ClickFunnels Twój lejek sprzedaży zostanie wyselekcjonowany w mniej niż 30 minut.
Krok 1: Zaloguj się na swoje konto ClickFunnels
ClickFunnels oferuje bezpłatny 14-dniowy okres próbny, a po przejściu przez fazę bezpłatnego okresu próbnego będziesz musiał zapoznać się z platformą. Dowiedz się kilka rzeczy o tym, co to wszystko zawiera i jak pomoże Ci zbudować solidny lejek sprzedaży w bardzo krótszym czasie.
Przejdź przez mały proces onboardingu i poznaj oprogramowanie.
Na samym pulpicie znajdziesz opcję, która mówi o ścieżce budowania i musisz kliknąć tę opcję, aby rozpocząć.
Krok 2: Wybierz rodzaj lejka, który chcesz
Następny ekran będzie zawierał opcje dotyczące rodzaju lejka, którego Twoja firma będzie potrzebować na obecnym etapie. Obserwuj i wybierz, który typ najbardziej Ci odpowiada.
ClickFunnels zmienił ten proces i sprawił, że praca jest wygodna dla użytkowników. Odbywa się to poprzez oferowanie 22 różnych rodzajów lejków sprzedażowych, z których każdy służy innym celom.
Jednak cele każdego przedsiębiorstwa biznesowego są mniej więcej takie same, niezależnie od niszy, w której działa przedsiębiorstwo.
Kilka przykładów różnych ścieżek obejmuje ankietę, ścieżkę bohatera, ścieżkę strony odwrotnego ściskania itp. Jednak przed wybraniem dostępna jest funkcja, z której możesz wybrać swoją branżę, a następnie pożądane cele.
Następnie wyświetlane są typy lejków, które idealnie pasują do Twojego wyboru. ClickFunnels sam dokonuje najlepszej oceny i na tej podstawie możesz podjąć decyzję.
Będziesz obserwował, jak będziesz dostosowywać się w dół, rodzaj lejka również się zmienia i możesz dokonać najlepszego możliwego wyboru. Możesz także użyć klasycznego kreatora ścieżek i dokonać jednego z wyborów.
Krok 3: Wybór szablonu lejka
Po wybraniu typu lejka będziesz musiał wybrać szablon lejka. Zmień i zmodyfikuj szablon lejka, aby dopasować go do swoich potrzeb.
Ten krok nie wymaga wiele działań, a wszystko, co musisz zrobić, to wybrać darmowy szablon do zastosowania w lejku sprzedaży. Po wybraniu jednego szablon zostanie przeniesiony na Twoje konto, a następnie możesz przejść do następnego kroku.
Następnym krokiem jest dostosowanie lejka do potrzeb.
Krok 4: Dostosowywanie lejka
Po wybraniu motywu zostaniesz przeniesiony do pulpitu nawigacyjnego, gdzie zobaczysz kilka opcji ustawień, za pomocą których możesz wprowadzić pożądane zmiany. W tym oknie możesz również zmienić ścieżkę ścieżki.
Możesz usunąć ścieżkę, zmienić ustawienia, statystyki ścieżki, a także dodać dodatkowe ustawienia związane ze ścieżką, jeśli chcesz.
Zobaczysz opcję „Edytuj stronę” na samym pulpicie, a od utworzenia solidnego lejka sprzedaży dzieli Cię zaledwie kilka kliknięć
Wybierz edycję tekstów, zmianę kolorów, dodawanie autoresponderów do wiadomości e-mail i wiadomości lub po prostu dowolne inne ustawienie ścieżki, które chcesz.
Krok 5: Uruchomienie lejka sprzedaży
Czy wierzysz, że Twój lejek sprzedaży jest prawie gotowy i możesz go teraz z powodzeniem uruchomić? Czy kiedykolwiek myślałeś, że możesz to zrobić, samemu zbudować lejek sprzedażowy?
Wykonanie powyższych czynności zajmuje ekspertowi prawie 10 minut. W związku z tym nie zajmie ci 20 minut, aby ukończyć je wszystkie. ClickFunnels to wydajne narzędzie, w którym prawie wszystko jest odpowiednio rozplanowane.
Wszystkie kroki są podzielone w taki sposób, aby użytkownik mógł wygodnie je zrozumieć.
Wszystko jest zawarte wewnątrz; lejki są już zbudowane, proste integracje, rzeczy tuż obok i wyraźny edytor. Co jeszcze będzie Ci potrzebne do stworzenia lejka sprzedażowego. Po ustawieniu wszystkiego przetestuj swój lejek sprzedażowy i jesteś gotowy do pracy.
Przetestuj swoją integrację, przesłanie formularza, adres URL i inne rzeczy niezbędne do uruchomienia lejka sprzedażowego.
Twój lejek sprzedażowy gotowy, tak, zrobiłeś to! Zwiększ ruch na swojej stronie i błyskawicznie zamień ich w leady. Wykorzystaj to, co ma do zaoferowania lejek sprzedaży. Zobacz, jak Twoja firma poszybuje wysoko. Upewnij się jednak, że wysiłki podjęte w celu zbudowania lejka sprzedażowego są opłacalne i zapewnisz maksymalny ruch.
Ruch jest ostatecznym testem lejków sprzedażowych opracowanych bez ruchu, który będzie przepływał przez każdy etap lejka sprzedażowego.
Jak skuteczny jest Twój lejek sprzedaży?
Twój lejek sprzedaży może wymagać kilku modyfikacji w miarę rozwoju firmy. Pojedynczy lejek sprzedażowy nie będzie działał przez cały czas. Z czasem dowiesz się więcej o swoim potencjale, a także zdywersyfikujesz swoją ofertę. Dlatego tak ważne jest, aby dostosowywać lejek sprzedaży do własnych potrzeb.
Możesz wygodnie mierzyć sukces swojego lejka sprzedażowego za pomocą współczynników konwersji. Na przykład liczba subskrybentów, które zyskujesz na liście e-mailowej po obejrzeniu reklamy na Facebooku opublikowanej przez Twoją firmę. Firmy muszą zwracać uwagę na każdy etap lejka sprzedażowego.
Optymalizacja lejka sprzedaży
Zoptymalizuj swój lejek marketingowy na niezliczone sposoby. Jest kilka krytycznych miejsc, na które należy zwrócić szczególną uwagę, a są to obszary, w których konsument przechodzi do następnego punktu lejka sprzedaży.
Po poznaniu jak szybko zbudować lejek sprzedażowy, pozwól, że poprowadzę Cię przez etapy optymalizacji.
Podczas uruchamiania reklam na Facebooku jedna reklama może nie pomóc, uruchamiaj 5-10 reklam na Facebooku i kierujesz reklamy na różne osoby. Skorzystaj z funkcji targetowania Facebooka, aby upewnić się, że Twoje reklamy pojawiają się na górze kanałów informacyjnych dla docelowych odbiorców.
Kierując różne reklamy do różnych osób, możesz dotrzeć do dużej bazy klientów.
Przeprowadź testy A/B dla swoich stron docelowych. Procedura jest trochę czasochłonna, ale jestem pewien, że wygenerujesz wysokiej jakości leady i szybciej dokonasz konwersji. Zwracając uwagę na wyniki, możesz zwrócić szczególną uwagę na swój lejek sprzedażowy.
Używasz treści, aby przyciągnąć uwagę odbiorców. Dlatego Twoje treści powinny być wystarczająco zachęcające, aby ludzie podejmowali pożądane działania w Twoich reklamach lub stronach docelowych.
Jeśli chodzi o strony docelowe, upewnij się, że oferta i wezwanie do działania są odpowiednie do treści reklamy na Facebooku lub innego zasobu wykorzystywanego do zwiększania ruchu. Przetestuj kilka rzeczy, aby dowiedzieć się, co działa najlepiej.
Przedstawiając ludziom oferty, przetestuj zróżnicowane oferty, aby zobaczyć, co działa najlepiej. Czy 5% zniżki lub bezpłatna wysyłka będzie dla ciebie najlepsze. Małe rzeczy ostatecznie będą miały ogromny wpływ na Twoje przychody.
Ponadto nie zapomnij śledzić wskaźnika utrzymania klientów. Utrzymuj swoją markę w pamięci swoich potencjalnych klientów.
Plusy i minusy
Zalety lejka sprzedaży
Małe firmy popełniają ogromny błąd, sprzedając swój potencjał zaraz po tym, jak dowiadują się o firmie. Tworzenie dodatkowych kroków od pierwszego kontaktu do ostatecznej sprzedaży pomaga na różne sposoby.
Opracuj lejek sprzedaży, aby wznieść się wysoko. Cała koncepcja tworzenia lejka sprzedażowego polega na zapewnieniu konsumentom przestrzeni do podejmowania własnych decyzji.
Omówmy wady i zalety lejka sprzedażowego.
- Lejek sprzedaży skutecznie zwiększa współczynnik konwersji. Gdy nieznajomi przechodzą w dół lejka sprzedaży, zmniejsza się ich liczba. Ale ci, którzy są nadal obecni, to ci, którzy są zainteresowani zakupem od ciebie. Ci, którzy zostaną, kupią więcej. W rezultacie wzrasta współczynnik konwersji.
- Zidentyfikuj obszary, w których występują problemy – sprzedaż skutecznie określa produkty i usługi, które mają pewne problemy. Kiedy potencjalny klient opuszcza Twój lejek sprzedaży w międzyczasie, możesz odkryć fazę i powód jego odejścia.
- Lejek sprzedażowy pomoże przewidzieć ilość dokonanych zakupów.
- Liczby są niezbędne w marketingu internetowym. Pomaga ulepszyć strategie marketingowe i dalej rozwijać nowsze wysokie lejki. Lejki sprzedaży śledzą liczbę osób poruszających się w dół lejka.
- Te dane są korzystne na dłuższą metę.
Wady lejka sprzedaży
- Lejek jest liniowy, w tym sensie, że określa określony zestaw kroków, przez które przechodzi jednostka dokonując zakupu. Co więcej, nie dotyczy to każdego nieznajomego. Niektórzy mogą postępować zgodnie z tą samą procedurą, ale dla niektórych może się ona różnić.
- Lejek sprzedażowy implikuje skończony koniec, az jego definicji zakłada się, że podróż się kończy. Jednak w dzisiejszym świecie sprzedawcy chcą rozwijać długotrwałe relacje z potencjalnymi klientami.
- Lejek sprzedażowy skupia się tylko na konwersji. Współczesny klient jest bardziej skomplikowany niż dziesięć lat temu. Możliwe, że czasami nie chcą czegoś kupić, są raczej zainteresowani porcją informacji lub po prostu angażują się w twoją markę.
Kierowanie ruchem
Ruch jest integralną częścią każdej firmy. To prawda, ponieważ bez ruchu Twoje wysiłki będą niejasne, a tworzenie lejka sprzedażowego nie ma sensu. Każda firma wymaga ruchu, aby zarabiać pieniądze i przetrwać.
Jednak nie każda firma jest w stanie generować odpowiedni ruch, pomimo dostępności kilku narzędzi, które pomagają w tym procesie.
Możesz stworzyć lejek sprzedażowy i zoptymalizować go, aby kierować duży ruch. Wybierz i zwróć uwagę na jedną platformę. Ucz się od niego i w pełni go opanuj. Po uzyskaniu zwycięskiego systemu zautomatyzuj proces przed wszystkim.
Możesz wybrać dowolną platformę i trzymać się jej, aby zapewnić maksymalną konwersję. Wystarczy jeden lejek, aby wznieść się wysoko.
Zachowaj prostotę ścieżki, aby przyciągnąć odpowiednią ilość ruchu.
Szybkie linki:
Często zadawane pytania | Jak zbudować lejek sprzedaży
👉Jak obliczyć lejek sprzedaży?
Lejek sprzedaży jest obliczany, gdy podzielisz łączny dochód za dany okres przez liczbę konsumentów wygenerowanych przez lejek sprzedaży. Weź łączny przychód wygenerowany za cały okres i podziel go przez liczbę konsumentów, którzy dokonali zakupu w danym okresie.
👉 Jaki jest cel budowania lejka sprzedażowego?
Lejek sprzedażowy wizualizuje kroki podejmowane przez nieznajomego od momentu poznania Twojej marki do momentu dokonania faktycznego zakupu. Ścieżka jest definiowana jako ścieżka stawania się klientem. Ostatecznym celem stworzenia lejka sprzedażowego jest generowanie większej liczby leadów i przekształcenie ich w klientów.
👉Czy lejek sprzedaży działa?
Tak, niektórzy marketerzy przesadzają z lejkiem sprzedażowym, ale lejek sprzedażowy zajmuje ważne miejsce w strategii marketingowej. Najlepiej sprawdza się w marketingu internetowym. Pomaga przyciągnąć potencjalnych klientów i pomóc im w podjęciu decyzji o zakupie.
👉 Jakie jest najlepsze oprogramowanie do lejków sprzedaży?
ClickFunnels to bez wątpienia najlepsze narzędzie do budowania solidnego lejka sprzedażowego. Istnieje jednak kilka innych narzędzi, które pomagają w skutecznym tworzeniu lejka sprzedażowego. Niektóre z nich to Thrivecart, Kajabi, Kartra, Thrive Themes itp.
👉Jakie są etapy lejka sprzedażowego?
Etapy lejka sprzedaży: Etap 1: Świadomość. Etap 2: Zainteresowanie. Etap 3: Ewaluacja. Etap 4: Zaangażowanie. Etap 5: Zobowiązanie/Zakup.
👉 Co nam mówi lejek sprzedaży?
Lejek sprzedaży odnosi się do procesu zakupu, przez który firmy prowadzą klientów podczas zakupu produktów.
Ostatnie myśli: jak zbudować lejek sprzedaży 2024
Narzędzie, którego użyłem w tym przewodniku, nie jest jedynym dostępnym do zbudowania świetnego lejka sprzedażowego. Na rynku pojawia się kilka narzędzi, a większość z nich twierdzi, że jest najlepsza. Ponadto, ClickFunnels jest do tej pory najlepszym i super łatwym w użyciu narzędziem, które sprawi, że sprzedaż będzie gotowa w zaledwie 30 minut.
Chcesz zbudować lejek sprzedaży bez konieczności zajmowania się technologią. Tworzenie lejka sprzedażowego jest łatwe w użyciu. Teraz, gdy się nauczyłeś jak szybko zbudować lejek sprzedażowy, możesz bez trudu je zbudować.
Każda firma chce przekształcić odwiedzających witrynę w potencjalnych klientów, a następnie przekształcić ich w potencjalnych klientów. Po przekonwertowaniu Twoich leadów, firmy chcą przekształcić ich w długoterminowych klientów. Lejek sprzedażowy to właściwe rozwiązanie.
Budowanie lejka sprzedażowego nie jest zbyt skomplikowane, a ze swojej strefy komfortu możesz stworzyć jeden lub więcej lejków sprzedażowych. Do jego zbudowania nie jest potrzebna żadna specjalistyczna wiedza techniczna.
ClickFunnels ma wszystkie funkcje na miejscu, a podczas eksploracji dowiesz się więcej o narzędziu.
