Pardot 대 HubSpot 2024: 어떤 마케팅 자동화 도구가 승리합니까? | 종합적인 비교

이 문서는 Pardot 대 HubSpot 아래에는 더 나은 이해를 위한 간단한 설명이 있습니다.

 HubSpot과 Pardot의 두 가지 완벽한 마케팅 자동화 도구가 가장 눈에 띕니다. 이 두 플랫폼 모두 광범위한 인기와 찬사를 받았습니다.

여러 대체 마케팅 자동화 도구를 사용할 수 있지만 HubSpot Marketing Hub 또는 Pardot에서 제공하는 광범위한 기능, 통합 및 직관적인 사용자 인터페이스를 제공하는 도구는 거의 없습니다.

마케팅 목표를 달성하는 데 도움이 될 수 있는 마케팅 소프트웨어 솔루션을 찾고 있다면 철저히 평가하여 조직의 고유한 요구 사항에 가장 적합한 솔루션을 선택하십시오.

HubSpot과 Pardot 모두 새로운 기능으로 시스템을 정기적으로 업그레이드한다는 점도 주목할 가치가 있습니다. 예를 들어 2020년에는 HubSpot 및 Pardot에 대한 필수 개선 사항이 릴리스되었습니다.

따라서 두 솔루션의 발전에 대한 최신 정보를 유지하는 것은 마케팅 목표를 달성하는 데 가장 도움이 되는 플랫폼을 평가하는 데 중요합니다.

Pardot 대 HubSpot: 디지털 마케팅

우수한 디지털 마케팅 계획에는 새 방문자 생성, 브랜드 인지도 생성 및 대상 인구 통계에 도달하는 구성 요소가 포함되어야 합니다.

두 가지 마케팅 자동화 솔루션을 비교하고 있으므로 디지털 마케팅 활동을 향상시킬 기능과 기능을 제공하는지 확인하고 싶을 것입니다.

1. 유료 광고 관리:

인터넷 광고는 온라인 마케팅의 또 다른 중요한 구성 요소입니다.

모든 Marketing Hub 구독에는 광고 관리가 포함되어 있어 HubSpot 지원되는 광고 네트워크 계정에 계정을 추가합니다.

또한 무료 CRM 허브를 활용하여 잠재고객을 개발하고 어떤 광고가 소비자를 생성하는지 추적할 수 있습니다. Pardot 광고 관리 기능이 없습니다.

반면 Pardot은 다음과 통합될 수 있습니다. Google 애드워즈.

Salesforce는 회사의 Marketing Cloud 제품에 포함되어 있고 Pardot과 쉽게 통합되는 Advertising Studio 플랫폼을 통해 다양한 광고 관리 기능을 제공합니다.

2. 소셜 미디어의 기능:

파르도와 둘 다 HubSpot Twitter, Facebook 및 LinkedIn과 같은 중요한 소셜 네트워크와 통합되는 다양한 기능으로 소셜 미디어 마케팅 활동을 간단하게 추적할 수 있습니다.

이러한 기능은 새 게시물을 생성하고, 기존 광고와 콘텐츠를 다시 게시하고, 새 게시물을 예약하는 것입니다.

또한 두 서비스 모두 한 위치에서 소셜 미디어 캠페인을 디자인 및 업데이트하고 성공을 추적 및 모니터링할 수 있습니다.

HubSpot에는 플랫폼별로 Instagram 게시물을 예약하는 기능이 있습니다. 또한 Pardot보다 더 많은 소셜 미디어 도구 통합을 제공합니다.

반면 Pardot은 모든 계획에 소셜 프로파일링 및 조회 기능을 포함합니다(비록 성장 계획에는 추가 비용이 있음).

또한 최신 버전에서 소셜 게시물에 대한 몇 가지 업그레이드를 시작하여 소셜 게시물에 적절하게 렌더링된 사진을 더 쉽게 통합할 수 있도록 했습니다.

또한 새 버전을 통해 사용자는 기사의 성공을 모니터링할 수 있습니다.

3. A/B 분할 테스트:

A/B 테스팅은 마케팅 이니셔티브의 어떤 구성 요소가 가장 성공적인지 결정하는 데 중요합니다.

A/B 테스팅은 둘 다 가능합니다. Marketing Hub의 Professional 및 Enterprise 구독에는 CTA, 랜딩 페이지 및 이메일을 평가할 수 있는 A/B 테스트 기능이 포함되어 있습니다.

Pardot의 Plus 및 Advanced 구독은 방문 페이지 및 이메일에 대한 A/B 테스트도 제공합니다. HubSpot은 새로운 A/B 테스트 옵션인 Adaptive Testing을 발표했습니다.

Adaptive Testing을 통해 고객은 AI와 머신 러닝을 사용하여 A/B 테스팅을 자동화하여 상당한 시간을 절약하고 전환율을 높일 수 있습니다. 또한 Pardot은 2020년에 추가 A/B 테스트 기능을 제공할 예정입니다.

Pardot에는 이제 A/B 이메일 전환 기능이 있어 다른 변형을 해제하여 보관할 최고의 이메일을 신속하게 선택할 수 있습니다.

또한 새로운 기능은 A/B 테스트를 복사할 때 더 큰 유연성을 제공합니다.

4. 검색 엔진 최적화:

SEO는 전체 마케팅 캠페인의 성공에 매우 중요합니다. HubSpot과 Pardot은 모두 일부 검색 마케팅 기능을 제공합니다.

Marketing Hub에는 전체 웹사이트의 SEO 성능을 분석할 수 있는 SEO 권장 사항 기능이 있습니다.

또한 이 도구를 활용하여 웹사이트를 최적화하여 유기적 트래픽을 보다 효율적으로 개선할 수 있습니다. 그러나 이 기능은 Professional 및 Enterprise 수준에서만 액세스할 수 있습니다.

또한 HubSpot은 Google Search Console과 연결되지만 Pardot은 연결되지 않습니다. Pardot의 검색 마케팅 기능은 Google과 비슷합니다.

SEO 문제를 식별하고 페이지 성능을 최적화하는 데 도움이 되는 다양한 도구를 사용할 수 있습니다. 또한 Google 웹사이트에 있는 키워드 및 링크의 실적을 모니터링할 수 있습니다.

그러나 시청할 수 있는 키워드의 양은 구독에 따라 제한됩니다. Marketing Hub와 Pardot 모두 인터넷 마케팅을 위한 많은 기능을 제공합니다.

Pardot은 우수한 동적 콘텐츠 기능과 소셜 기능을 가지고 있을 수 있지만 HubSpot은 광고 관리 및 A/B 테스트에서 Pardot을 능가합니다. 그러나 HubSpot의 무료 CRM의 출현으로 HubSpot은 인터넷 마케팅에서 최고의 위치로 올라섰습니다.

Pardot 대 HubSpot: 가격

HubSpot Marketing Hub는 세 가지 가격 계층으로 제공됩니다. 월간 가격을 사용할 수 있지만 연간 구독이 필요합니다.

또한, 주어진 수수료는 귀하의 계정에 허용된 최대 연락처 수인 1,000을 기준으로 한다는 점을 언급할 가치가 있습니다.

한도를 초과하면 추가 연락처 50개마다 멤버십 비용이 월 $1,000씩 증가합니다.

전문가 팁 – HubSpot과 가격에 대해 논의할 때 그들은 종종 적은 비용으로 더 많은 양의 연락처로 시작하기를 매우 열망합니다.

예를 들어, 800개의 연결에 대해 월 $1,000를 지불하는 대신 월 $5,000에 900개의 연락처를 협상할 수 있습니다.

따라서 200명의 새 연락처에 대해 추가 $4,000/월 대신(표준 요금에 포함된 5,000 – 1,000 = 추가 4,000) 비용은 $100/월이 됩니다.

갱신 시 가격 및 연락처 제한이 동일하게 유지되므로 협상 프로세스 전반에 걸쳐 가능한 한 많은 다른 연결을 얻으려고 시도하십시오(서명하기 전에 이를 확인하십시오).

이미 점선에 서명한 후 더 많은 것을 원한다는 것을 발견한 후 이점을 얻는 것보다 새로운 계약을 체결하기 위해 이러한 추가 연결을 얻는 것이 훨씬 더 간단합니다.

다른 HubSpot 제품은 비슷한 가격 및 연락처 제약 조건으로 세 가지 수준으로 제공됩니다.

또한 XNUMX개의 모든 허브에 투자하는 데 관심이 있는 경우 HubSpot이 여러 계획을 다양한 제품군으로 묶는다는 점에 유의할 가치가 있습니다. 이를 성장 스위트라고 합니다.

Starter Growth Suite의 월간 구독료는 $50, Professional Growth Suite는 $1,275, Enterprise Growth Suite는 $4,200입니다.

번들은 더 많은 사용자 지정 옵션을 제공합니다(이를 통해 다른 계층에서 서로 다른 허브를 혼합하고 일치시킬 수 있음). 또한 Marketing Hub를 개선하기 위해 다양한 추가 기능을 사용할 수 있습니다.

예를 들어 보고 추가 기능($200/월)을 사용하면 대시보드의 최대 수를 300으로 확장하고 최대 3,000개의 추가 사용자 정의 보고서를 생성할 수 있습니다.

또한 광고($100/월), 사용자 정의 SSL($100/월) 및 API($500/월)용 애드온이 있습니다.

Pardot 계획은 HubSpot의 계획과 유사하게 구성됩니다. 또한 다양한 수준의 서비스를 제공하는 세 가지 프로그램을 제공합니다.

HubSpot과 달리 Pardot의 정가에는 세 가지 계획 모두에 대한 10,000개의 연락처가 포함됩니다. 그러나 HubSpot의 스티커 가격에는 엔터프라이즈 플랜에 도달할 때까지 10,000개의 참조가 포함되지 않습니다.

다른 Salesforce Cloud도 서비스 수준을 제공합니다. 그러나 이러한 계획을 "Essentials", "Professional", "Enterprise" 및 "Unlimited"라고 합니다.

다른 많은 Salesforce 솔루션도 사용자 수에 따라 가격이 책정됩니다. 또한 특정 Salesforce 솔루션의 가격은 수량을 기준으로 하므로 견적을 받아야 합니다.

HubSpot은 소기업에 필적할 수 없습니다. CRM이 무료일 뿐만 아니라 스타터 플랜은 Pardot의 엔트리 레벨 플랜보다 훨씬 저렴합니다.

Pardot의 Growth 패키지보다 훨씬 저렴한 것은 HubSpot의 Starter Growth Suite입니다.

그러나 회사가 발전하고 연락처 목록이 늘어남에 따라 HubSpot의 계획은 더 비싸지고 Pardot의 계획 가격에 가까워질 것이라는 점에 유의해야 합니다.

Pardot 대 HubSpot: 기능

가장 중요한 마케팅 기능의 측면에서 HubSpot과 Pardot이 서로 어떻게 비교되는지 고려하십시오.

1. 유용성 :

HubSpot은 관리자, 대리인 및 관리자의 사용 용이성과 단순성에 전념하는 유일한 회사입니다.

이렇게 하면 시간과 돈을 덜 쓰고 영업 시스템이 의도한 대로 작동할 수 있습니다. 고객은 필요에 따라 도구를 정렬하고 관리할 수 있습니다.

Salesforce Pardot을 구현하고 유지 관리하려면 숙련되고 잘 훈련된 관리자가 필요합니다.

대부분의 Salesforce 고객은 컨설팅 회사의 지원, 한 명 이상의 정규직 관리자(Glassdoor에 따르면 평균 급여는 $77,503)를 고용하거나 시스템을 작동시키기 위해 기존 직원에게 새로운 관리 업무를 할당해야 합니다.

2. 커스터마이징 및 확장성:

HubSpot과 Pardot은 모두 빠르게 성장하는 기업을 위한 강력한 도구를 제공합니다. 회사가 성장하고 변화함에 따라 CRM 및 마케팅 자동화 소프트웨어도 이에 맞춰 적응하고 발전해야 합니다.

이를 염두에 두고 CRM을 설계할 수 있는 유연성과 자유를 갖는 것이 중요합니다. HubSpot은 사용의 단순성과 조직이 시작하는 데 도움이 되는 처방적 조언에 중점을 둡니다.

HubSpot의 접근성 덕분에 시간이 지남에 따라 HubSpot 인스턴스를 조정하고 조정할 수 있으며, 회사가 성장함에 따라 추가 사용자 지정 및 복잡성을 쌓을 수 있습니다.

Pardot의 사용자 정의 기능은 가장 복잡한 비즈니스에서도 거의 무한합니다.

그러나 이러한 정교한 기능에는 더 많은 관리 및 개발 지원이 필요할 수 있으므로 조직이 시간이 지남에 따라 Pardot 인스턴스를 업데이트하고 조정하기가 더 어려워집니다.

3. 타의 추종을 불허하는 지원:

Salesforce와 HubSpot은 근본적으로 별개의 고객 지원 및 서비스 철학을 가지고 있습니다. HubSpot은 처음부터 귀하의 성공을 위해 최선을 다합니다.

당사의 세계적 수준의 지원 및 고객 성공 팀은 모든 고객이 액세스할 수 있으며 Pro 및 Enterprise 고객은 무료 전화 및 이메일 지원을 받습니다. 비즈니스 성장에 따라 추가 비용을 지불하지 않아도 됩니다.

세계 최고의 온라인 학습 플랫폼(출처)으로 꾸준히 인정받고 있는 HubSpot Academy도 접속 가능합니다.

Pardot은 연중무휴 프리미어 지원에 대해 순 계약 가격의 20%를 청구하고 추가 기능 액세스에 대해 순 계약 가격의 24%를 청구합니다.

백분율 가격 책정을 사용하면 더 많은 시트와 기능을 추가할수록 동일한 수준의 서비스에 대해 더 많은 비용을 지불하게 됩니다.

Pardot 지원 패키지를 선택할 때 팀에서 사용할 양을 예측하는 것이 중요합니다.

4. 완전한 귀속 보고:

마케팅 팀이 마땅히 받아야 할 인정을 받고 있는지 확인하십시오.

HubSpot의 수익 및 연락처 속성 보고를 통해 팀은 수요 생성에서 완료된 계약에 이르기까지 판매 프로세스 전반에 걸쳐 영향을 모니터링할 수 있습니다.

기여 보고를 통해 어떤 채널이 최적으로 운영되고 있고 어떤 채널이 미세 조정이 필요할 수 있는지 식별하여 정보에 입각한 데이터 기반 예산 할당 선택을 할 수 있습니다.

Pardot의 보고 및 분석 기능은 HubSpot보다 열등합니다. Salesforce에는 기능 확장을 위해 구입할 수 있는 다양한 프리미엄 추가 기능이 있습니다.

이러한 유료 추가 기능을 사용하더라도 보고는 내부 사용자 관리에 의한 운영 유지 관리가 필요합니다.

5. CRM 기반 마케팅:

Marketing Hub는 퍼널 상단 마케팅 자동화 기능과 세계적 수준의 고객 관계 관리 시스템을 통합한 유일한 마케팅 자동화 플랫폼입니다.

이 독특한 콤보는 CRM 기반 마케팅을 제공하고 오늘날의 시끄럽고 경쟁적인 시장에서 혼란을 없애기 위한 유일한 진정한 접근 방식입니다.

Marketing Hub를 사용하면 적절한 소비자를 유치하고 대상을 더 빠르게 확장할 수 있습니다. 올바른 채널을 통해 전송된 대상 메시지로 소음을 차단할 수 있습니다. 관심을 빠르게 고객으로 전환하고 원활한 구매 경험으로 고객을 기쁘게 할 것입니다.

Pardot에는 고객 관계 관리 시스템이 내장되어 있지 않습니다.

Salesforce 또는 다른 CRM을 별도로 가져와 통합해야 합니다. 이것은 불편하고 연결되지 않은 경험입니다.

6. 뛰어난 기능:

HubSpot Marketing Hub는 웹사이트 호스팅, 광고, 랜딩 페이지, 블로깅, 이메일, ABM, 소셜, 워크플로, 자동화 및 속성 보고.

이러한 도구는 즉시 사용할 수 있어 직관적입니다. 그리고 그들은 모두 보이지 않게 서로 의사 소통합니다.

Pardot은 또한 마케팅 플랫폼의 업계 표준이 된 다양한 기능(예: 랜딩 페이지, 이메일, 워크플로, A/B 테스트 등)으로 리드를 생성하는 데 도움이 됩니다.

그러나 Pardot은 이메일 자동화에 계속 초점을 맞추었기 때문에 고객은 비즈니스가 성장함에 따라 더 많은 기술을 통합해야 한다는 사실을 알게 될 수 있습니다.

일반적으로 방문 페이지는 기본 웹사이트와 다른 하위 도메인 또는 기타 타사 도메인에서 호스팅됩니다.

여러 분야를 추적하는 것은 생각할 수 있지만 불편하고, 마케터와 사람들 모두 가치 있는 사용자 경험에 도달하고자 하는 시대에 이상적이지 않습니다.

이것은 또한 모든 자료를 단일 도메인에 두는 대신 SEO에 최적이 아닙니다.

7. 원스톱 쇼핑:

HubSpot은 마케팅 자동화, CRM 영업 및 서비스 제품군을 개발했습니다.

결과적으로 고객 데이터, 보고 및 개별 도구가 모두 동일하게 보이고 동시에 작동하는 통합되고 균일한 사용자 경험이 생성됩니다.

HubSpot은 정교한 기능에도 불구하고 비교적 사용하기 쉽습니다. 그 결과 직원의 가치 창출 시간이 단축되고 조직의 시장 출시 시간이 단축됩니다.

Salesforce는 제품 제공을 강화하기 위해 Pardot을 구입했습니다.

Salesforce 제품 플랫폼은 주로 Pardot과 같은 인수를 통해 개발되었으며 일관된 사용자 경험을 생성하고 기술 복잡성을 증가시키기 위해 수동 연결 및 유지 관리가 필요했습니다.

에 대한 FAQ Pardot 대 HubSpot

HubSpot과 Pardot 중 어느 것이 더 낫습니까?

HubSpot의 고유한 기능과 탁월한 통합 기능은 오늘날의 마케팅 및 영업 팀에 중요한 여러 영역에서 Pardot보다 한 발 더 앞서 있습니다. 또한 HubSpot은 기업에서 중소기업에 이르기까지 모든 규모의 고객을 유치할 수 있도록 독특하게 준비되어 있습니다.

Pardot보다 나은 점은 무엇입니까?

HubSpot은 Pardot보다 낫습니다.

Pardot이 구식입니까?

15년 2021월 100일에 Pardot의 사용자 인증 메커니즘이 사용 중지됩니다. 완전한 Sales 또는 Service Cloud 라이선스가 필요하지 않은 Pardot 전용 사용자가 있는 고객을 수용하기 위해 Salesforce 조직은 이제 XNUMX개의 ID 라이선스로 자동 포장됩니다.

빠른 링크:

• 카자비 대 스퀘어스페이스
• 스퀘어스페이스 대 화물
• Etsy 대 Squarespace

결론: Pardot 대 HubSpot 2024

강력한 마케팅 자동화 소프트웨어의 경우 어느 쪽도 잘못될 수 없습니다. HubSpot 또는 파르도.

둘 다 매우 철저하고 기능이 풍부하여 의심할 여지 없이 마케팅 노력을 향상시킬 것입니다.

반면 HubSpot은 보다 저렴한 가격 구조와 사용자 친화적인 디자인으로 인해 소규모 기업에 더 적합합니다.

또한 HubSpot의 고유한 기능과 뛰어난 통합 기능은 동적 인바운드 마케팅 캠페인을 생성할 때 Pardot보다 한 발 앞서 있습니다.

Pardot에 장점이 없다는 의미는 아닙니다. Pardot에는 엔터프라이즈 규모의 기업에 더 적합할 수 있는 보다 강력한 분석 도구가 있습니다.

또한 Pardot과 HubSpot은 모두 새로운 기능을 추가하여 각각의 플랫폼을 지속적으로 개선해 왔습니다.

Pardot은 2020년에 중요한 새 자동화 도구를 추가했지만 HubSpot은 훨씬 더 많은 진전을 이루었습니다.

HubSpot은 HubSpot CMS라는 새로운 허브를 출시했습니다.

사용자는 이제 새로운 Hub를 통해 HubSpot 생태계 내에서 웹사이트와 콘텐츠를 개발하고 관리할 수 있습니다.

또한 새로운 CMS에는 생산성과 효율성을 더욱 높일 수 있는 몇 가지 추가 자동화 도구와 기능이 있습니다.