판매 깔때기는 개인이 고객이 되기 위해 취하는 모든 단계로 구성됩니다. 영업 퍼널 구축은 비즈니스 기업에 엄청난 영향을 미치기 때문에 매우 중요합니다. 판매 깔때기를 관리하고 정의하는 것은 모든 비즈니스에서 영향력 있는 개념 중 하나입니다.
판매 깔때기란 무엇이며 비즈니스를 위한 판매 깔때기를 즉시 만들 수 있는 방법에 대해 자세히 설명하겠습니다.
오늘날의 세계에서 판매 깔때기를 만드는 것은 어려운 일이 아니지만 많은 사람들이 그렇게 느끼고 있습니다. 판매 깔때기를 만드는 데 필요한 모든 시간은 총 25-30분입니다. 가장 좋은 점은 수백 달러를 청구할 개발자 없이 직접 할 수 있다는 것입니다.
독창적이고 전환하는 유입경로를 스스로 생각해낼 수 있습니다. 이 가이드에서는 다음 단계를 수행합니다. 판매 퍼널을 빠르게 구축하는 방법.
판매 유입경로를 구축하는 단계가 시간이 덜 소요된다는 것을 알기 전에 판매 유입경로가 무엇인지 간단히 설명하겠습니다. 또한 성공적인 판매 유입경로(예: funnelytics)를 구축하는 데 도움이 되는 놀라운 도구를 검토했습니다. 퍼널리틱스에 대한 리뷰, 최신 거래 받기
내용
영업 유입 경로 란 무엇입니까? 예제 및 생성 방법
낯선 사람이 귀하의 비즈니스를 알게 된 직후 첫 구매가 이루어질 때까지 취하는 모든 절차. 판매 깔때기 없이 운영되는 회사는 없습니다. 개인은 구매하는 동안 전체 판매 깔때기를 통해 이동합니다.
모든 비즈니스에는 고의로 또는 무의식적으로 일종의 판매 깔때기가 있습니다. 이는 각 소비자가 최종적으로 전환하기 전에 일종의 프로세스를 거치기 때문입니다. 또한 GrooveFunnels를 사용하면 이동 중에 판매 유입경로를 매우 쉽게 만들 수 있습니다. 여기에서 GrooveFunnels 리뷰를 읽으십시오.
그러나 판매 유입 경로는 고객이 전환한 후에도 계속 유지되며 판매 수익을 위해 고객으로부터 돈을 징수합니다. 판매 깔때기는 구매 여정 전반에 걸쳐 소비자의 참여를 유지하는 데 도움이 됩니다.
따라서 판매 깔때기를 정말 잘 만들고 최적화하여 소비자를 끌어들이는 것이 중요합니다. 가치 사다리는 판매 깔때기의 모든 단계에 가치를 추가하는 데 사용됩니다.
가치 사다리는 마케팅 퍼널을 구축하는 데 필요한 기본 요소입니다. 사다리는 주문 범프, 교차 판매, 상향 판매 및 하향 판매의 형태로 제공됩니다.
제안에 통합된 가치 사다리의 도움 없이 효율적인 판매 유입 경로를 만드는 것은 불가능합니다.
판매 깔때기를 엄청나게 만들고 기능도 기존 깔때기와 다릅니다. 판매 유입경로는 오프라인 세계에서 볼 수 있는 유입경로와 다릅니다.
방문자가 이동함에 따라 판매 깔때기가 좁아집니다. 이는 판매 유입경로가 결국 전환하는 구매자에 비해 첫 번째 단계에서 더 많은 잠재력을 가지고 있기 때문입니다. 전환율이 높은 메시지가 필요하기 때문이기도 합니다.
판매 퍼널을 구축하는 방법: 단계별 가이드(2024)
판매 깔때기의 XNUMX단계
판매 유입경로는 인지, 관심, 결정, 행동의 XNUMX단계로 구성됩니다. XNUMX단계는 고객의 마음가짐을 나타내며 제작자의 차별화된 접근이 필요합니다. 마케터는 잘못된 시간에 잠재 고객에게 잘못된 메시지를 보내고 싶지 않습니다.
판매 깔때기의 각 단계를 자세히 살펴보겠습니다.
의식 - 이것은 고객이 귀하의 비즈니스에 끌릴 때 판매 깔때기의 첫 번째 단계입니다. 그것은 트윗, 구글 검색, 페이스북 포스트 또는 다른 모든 것을 통해 가능합니다.
잠재 고객은 이제 귀하의 비즈니스와 제안에 대해서도 알고 있습니다. 가능성을 끈 후에는 계속해서 웹사이트를 방문하고 더 많이 참여하기를 원할 것입니다.
관심 - 관심 단계는 구매자가 귀하의 제품을 고려하고 시장 조사를 수행하고 있음을 보여줍니다. 그들은 유사하게 구할 수 있는 다른 제품을 비교하고 편리한 옵션에 대해 생각합니다.
첫 단계부터 잠재 고객에게 제품을 판매하는 실수를 저지르지 마십시오. 가능한 모든 방법으로 도움을 제공하고 유용한 콘텐츠를 제공합니다.
결정 - 판매 깔때기의 이 단계에서 고객은 선택을 했고 구매할 준비가 되었습니다. 고객은 두세 가지 옵션을 고려할 가능성이 가장 높으며 여기에는 귀하의 옵션도 포함될 수 있습니다.
당신은 그들을 위해 특별히 몇 가지 제안을 도입하여 적시에 잠재력을 활용할 수 있습니다. 당신의 리드에 대해 저항할 수 없도록 만드십시오.
동작 - 이것은 고객이 행동하는 판매 깔때기의 마지막 단계입니다. 구매함으로써 낯선 사람은 비즈니스 생태계의 일부가 됩니다. 그러나 소비자가 깔때기의 마지막 수준에 도달한 후에는 작업이 완료되지 않습니다. 귀하의 주요 목표는 고객 유지이며 이를 위해 노력해야 합니다.
- 관련 포스트- 원 퍼널 어웨이 챌린지 검토
판매 퍼널을 빠르게 구축하는 방법에 대해 생각해 본 적이 있습니까?
이제 판매 깔때기의 모양과 작동 방식을 알았으므로 이제 모든 것을 함께 컴파일할 때입니다. 실용적인 단계가 필요하며 판매 깔때기를 구축하는 단계를 설명하겠습니다.
코더, 디자이너 또는 현장에서 다년간의 경험을 가진 사람이 필요하지 않습니다. 나는 당신이 그 과정에서 너무 많은 도전에 직면하지 않을 것이라고 확신합니다.
업계에서 여러 영업 구축 소프트웨어의 가용성을 이미 알고 있습니다. 그러나 그들 중 소수만이 비즈니스를 확장하는 데 필요한 모든 것을 갖추고 있습니다.
그러나 판매 깔때기를 구축할 때 완전한 올인원 솔루션인 깔때기 빌더의 사용법을 보여 드리겠습니다. 우리는 사용할 것입니다 ClickFunnels 프로세스 인치
놀랍게도 나는 30분만 시간을 할애할 것입니다. 예, ClickFunnels는 매우 빠르며 ClickFunnels를 사용하면 30분 이내에 판매 유입경로를 선별할 수 있습니다.
1단계: ClickFunnels 계정에 로그인
ClickFunnels는 14일 무료 평가판을 제공하며 무료 평가판 단계를 거친 후에는 플랫폼에 익숙해져야 합니다. 여기에 포함된 모든 내용과 매우 짧은 시간에 강력한 판매 유입경로를 구축하는 데 어떻게 도움이 되는지에 대해 몇 가지 알아보십시오.
약간의 온보딩 프로세스를 거쳐 소프트웨어에 대해 알아보세요.
대시보드 자체에 빌드 깔때기라는 옵션이 있으며 시작하려면 해당 옵션을 클릭해야 합니다.
2단계: 원하는 유입경로 유형 선택
다음 화면에는 현재 단계에서 비즈니스에 필요한 깔때기 유형과 관련된 옵션이 있습니다. 어떤 유형이 가장 적합한지 관찰하고 선택하십시오.
ClickFunnels는 프로세스를 변경하고 작업을 사용자에게 편리하게 만들었습니다. 이는 각각 다른 목표를 제공하는 22가지 다양한 유형의 판매 깔때기를 제공하여 수행됩니다.
그러나 각 비즈니스 기업의 목표는 비즈니스가 운영되는 틈새 시장에 관계없이 거의 동일합니다.
다양한 퍼널의 몇 가지 예에는 설문조사 퍼널, 히어로 퍼널, 리버스 스퀴즈 페이지 퍼널 등이 있습니다. 그러나 선택하기 전에 업계를 선택한 다음 원하는 목표를 선택할 수 있는 기능이 제공됩니다.
그런 다음 선택에 완벽하게 맞는 깔때기 유형이 표시됩니다. ClickFunnels 자체가 최선의 판단을 내리며 이를 바탕으로 결정할 수 있습니다.
계속 조정하면서 깔때기 유형도 계속 변경되고 최상의 선택을 할 수 있음을 관찰하게 됩니다. 또한 클래식 퍼널 빌더를 사용하도록 선택하고 원하는 항목 중 하나를 선택할 수 있습니다.
3단계: 유입경로 템플릿 선택
깔때기 유형을 선택한 후에는 이제 깔때기 템플릿을 선택해야 합니다. 필요에 맞게 깔때기 템플릿을 변경하고 수정합니다.
이 단계는 많은 작업이 필요하지 않으며 판매 유입경로에 적용할 무료 템플릿을 선택하기만 하면 됩니다. 하나를 선택하면 템플릿이 계정에 저장되고 다음 단계로 진행할 수 있습니다.
다음 단계는 필요에 따라 깔때기를 사용자 정의하는 것입니다.
4단계: 유입경로 맞춤설정
테마를 선택하면 대시보드로 이동하여 원하는 변경을 수행할 수 있는 여러 설정 옵션을 볼 수 있습니다. 이 창에서 유입경로를 변경할 수도 있습니다.
유입경로를 삭제하거나 설정, 유입경로 통계를 변경하고 원하는 경우 유입경로와 관련된 추가 설정을 추가할 수도 있습니다.
대시보드 자체에 "페이지 편집"이라는 옵션이 표시되며 몇 번의 클릭만으로 강력한 판매 유입경로를 만들 수 있습니다.
텍스트 편집, 색상 변경, 이메일 및 메시지에 대한 자동 응답 추가 또는 원하는 기타 깔때기 설정을 선택하십시오.
5단계: 판매 유입경로 시작
판매 유입경로가 거의 준비되었으며 이제 성공적으로 시작할 수 있다고 믿을 수 있습니까? 당신이 이것을 할 수 있다고 생각한 적이 있습니까? 혼자서 판매 깔때기를 구축하십시오.
전문가가 위의 단계를 완료하는 데 거의 10분이 걸립니다. 따라서 모든 작업을 완료하는 데 20분이 걸리지 않습니다. ClickFunnels는 효율적인 도구이며 거의 모든 것이 적절하게 배치되어 있습니다.
모든 단계는 사용자가 단계를 쉽게 이해할 수 있도록 분리되어 있습니다.
모든 것이 포함됩니다. 깔때기는 이미 구축되어 있으며, 간단한 통합, 바로 옆에 있는 항목 및 선명한 편집기입니다. 판매 깔때기를 만드는 데 필요한 기타 사항. 모든 것을 설정한 후 판매 유입경로를 테스트하면 준비가 완료됩니다.
통합, 양식 제출, URL 및 판매 유입경로를 시작하는 데 필요한 기타 사항을 테스트합니다.
판매 유입경로가 준비되었습니다. 예, 해냈습니다! 웹사이트로 트래픽을 유도하고 즉시 리드로 전환하십시오. 판매 유입경로가 제공하는 것을 최대한 활용하십시오. 귀하의 비즈니스가 높이 치솟는 것을 보십시오. 그러나 판매 유입경로를 구축하기 위한 노력이 가치가 있고 최대 트래픽을 유도하는지 확인하십시오.
트래픽은 판매 유입경로의 각 단계를 통과할 트래픽 없이 개발된 판매 유입경로의 궁극적인 테스트입니다.
판매 유입경로가 얼마나 성공적입니까?
영업 퍼널은 비즈니스 규모에 따라 약간의 수정이 필요할 수 있습니다. 단일 판매 유입경로는 전체에 걸쳐 작동하지 않습니다. 시간이 지나면서 당신의 잠재력에 대해 더 많이 알게 될 것이고 당신의 제안도 다양해질 것입니다. 따라서 특정 요구 사항에 따라 판매 깔때기를 계속 변경하는 것이 중요합니다.
전환율을 통해 판매 유입경로의 성공을 편리하게 측정할 수 있습니다. 예를 들어, 회사에서 게시한 Facebook 광고를 본 후 이메일 목록에서 얻은 구독자 수입니다. 기업은 판매 깔때기의 모든 단계에 주의를 기울여야 합니다.
판매 유입경로 최적화
수많은 방법으로 마케팅 퍼널을 최적화하십시오. 특별한 주의를 기울여야 하는 몇 가지 중요한 위치가 있으며 여기에는 소비자가 판매 깔때기의 다음 지점으로 이동하는 영역이 포함됩니다.
알고 나서 판매 퍼널을 빠르게 구축하는 방법, 최적화 단계를 안내해 드리겠습니다.
Facebook 광고를 실행하는 동안 하나의 광고가 도움이 되지 않을 수 있으며 5-10개의 Facebook 광고를 실행하고 다른 페르소나를 타겟팅할 수 있습니다. Facebook의 타겟팅 기능을 사용하여 타겟 고객을 위한 뉴스 피드 상단에 광고가 표시되도록 합니다.
다양한 광고를 다양한 개인에게 연출함으로써 많은 고객층을 확보할 수 있습니다.
방문 페이지에 대해 A/B 테스트를 실행합니다. 이 절차는 시간이 조금 걸리지만 고품질 리드를 생성하고 더 쉽게 전환할 수 있다고 확신합니다. 결과에 주의를 기울이면 판매 유입경로에 큰 주의를 기울일 수 있습니다.
청중의 관심을 끌기 위해 콘텐츠를 사용합니다. 따라서 콘텐츠는 사람들이 광고나 방문 페이지에서 원하는 행동을 취할 수 있도록 충분히 고무적이어야 합니다.
방문 페이지와 관련하여 제안 및 CTA가 Facebook 광고의 콘텐츠 또는 트래픽을 유도하는 데 사용되는 기타 자산과 관련이 있는지 확인하십시오. 어떤 것이 가장 효과적인지 알아보기 위해 여러 가지를 테스트하십시오.
사람들에게 제안을 소개하는 동안 다양한 제안을 테스트하여 가장 효과적인 제안을 확인하십시오. 5% 할인 또는 무료 배송이 가장 좋습니다. 작은 것이 궁극적으로 수익에 큰 영향을 미칩니다.
또한 고객 유지율을 추적하는 것을 잊지 마십시오. 잠재 고객의 마음에 브랜드를 유지하십시오.
장점과 단점
판매 유입경로의 장점
소기업은 비즈니스에 대해 알게 된 직후 잠재력을 판매하는 데 큰 실수를 범합니다. 첫 번째 접촉과 궁극적인 판매 사이에 추가 단계를 만드는 것은 다양한 방식으로 도움이 됩니다.
판매 퍼널을 작성하여 높이 치솟습니다. 판매 깔때기를 만드는 전체 개념은 소비자에게 스스로 결정을 내릴 수 있는 공간을 제공하는 것입니다.
판매 깔때기의 장단점에 대해 논의해 보겠습니다.
- Sales Funnel은 전환율을 높이는 데 효과적입니다. 낯선 사람들이 판매 깔때기 아래로 이동함에 따라 그 수는 감소합니다. 그러나 여전히 존재하는 사람들은 당신에게서 구매에 관심이 있는 사람들입니다. 남아있는 사람들은 더 많이 살 것입니다. 결과적으로 전환율이 증가합니다.
- 문제가 있는 영역 식별 – 판매는 일부 문제가 있는 제품 및 서비스를 결정하는 데 효율적입니다. 잠재 고객이 판매 유입경로를 떠나면 단계와 이탈 이유를 알 수 있습니다.
- 판매 깔때기는 구매 건수를 예측하는 데 도움이 됩니다.
- 숫자는 온라인 마케팅에 매우 중요합니다. 마케팅 전략을 강화하고 더 새로운 상위 유입경로를 개발하는 데 도움이 됩니다. 판매 깔때기는 깔때기 아래로 이동하는 개인의 수를 추적합니다.
- 이 데이터는 장기적으로 유용합니다.
판매 유입경로의 단점
- 깔때기는 특정 단계를 정의한다는 점에서 개인이 구매하는 동안 거치는 선형입니다. 더욱이 이것은 모든 낯선 사람에게 적용되는 것은 아닙니다. 일부는 동일한 절차를 따를 수 있지만 일부는 다를 수 있습니다.
- 판매 깔때기는 유한한 끝을 의미하며, 그 정의에 따라 여정이 끝나는 것으로 가정합니다. 그러나 오늘날의 세계에서 영업 사원은 잠재 고객과 오래 지속되는 관계를 발전시키려고 합니다.
- 판매 유입 경로는 전환에만 중점을 둡니다. 현대의 고객은 XNUMX년 전보다 더 복잡해졌습니다. 때때로 그들은 무언가를 사려고 하지 않고 정보 덩어리에 관심을 갖거나 브랜드에 관심을 가질 수 있습니다.
교통 운전
트래픽은 모든 비즈니스에 필수적입니다. 트래픽이 없으면 노력이 모호해지고 판매 깔때기를 만드는 것이 의미가 없기 때문에 이것은 사실입니다. 모든 비즈니스는 돈을 벌고 생존하기 위해 트래픽이 필요합니다.
그러나 프로세스에 도움이 되는 여러 도구를 사용할 수 있음에도 불구하고 모든 회사에서 적절한 트래픽을 유도할 수 있는 것은 아닙니다.
판매 유입경로를 만들고 최적화하여 높은 트래픽을 유도할 수 있습니다. 단일 플랫폼을 선택하고 주의하십시오. 그것에서 배우고 완전히 마스터하십시오. 승리한 시스템을 얻은 후에는 무엇보다 먼저 프로세스를 자동화하십시오.
하나의 플랫폼을 선택하고 이를 고수하여 최대 전환을 보장할 수 있습니다. 당신이 필요로하는 것은 높이 치솟는 단 하나의 깔때기입니다.
적절한 양의 트래픽을 유치하려면 유입경로를 단순하게 유지하세요.
빠른 링크:
자주 묻는 질문 | 판매 퍼널을 구축하는 방법
👉판매 유입경로를 어떻게 계산합니까?
판매 깔때기는 특정 기간 동안의 총 소득을 판매 깔때기에 의해 생성된 소비자 수로 나눌 때 계산됩니다. 전체 기간 동안 발생한 총 수익을 특정 기간 동안 구매한 소비자 수로 나눕니다.
👉 판매 퍼널을 구축하는 목적은 무엇입니까?
판매 유입 경로는 낯선 사람이 브랜드에 대해 알게 된 순간부터 실제 구매가 이루어질 때까지 취한 단계를 시각화합니다. 경로는 고객이 되는 경로로 정의됩니다. 판매 깔때기를 만드는 궁극적인 목표는 더 많은 리드를 생성하고 고객으로 전환하는 것입니다.
👉판매 퍼널이 작동합니까?
예, 일부 마케터는 판매 깔때기를 과대 광고하지만 판매 깔때기는 마케팅 전략에서 필수적인 위치를 차지합니다. 온라인 마케팅에 가장 적합합니다. 잠재 고객을 유치하고 구매 결정을 내리는 데 도움이 됩니다.
👉 최고의 판매 깔때기 소프트웨어는 무엇입니까?
ClickFunnels는 의심할 여지 없이 강력한 판매 유입경로를 구축하는 최고의 도구입니다. 그러나 판매 퍼널을 성공적으로 만드는 데 도움이 되는 몇 가지 다른 도구가 있습니다. 그 중 일부는 Thrivecart, Kajabi, Kartra, Thrive Themes 등입니다.
👉판매 깔때기의 단계는 무엇입니까?
판매 유입경로 단계: 1단계: 인식. 2단계: 이자. 3단계: 평가. 4단계: 참여. 5단계: 약속/구매.
👉 판매 유입경로가 우리에게 알려주는 것은 무엇입니까?
판매 깔때기는 기업이 제품을 구매할 때 고객을 이끄는 구매 프로세스를 의미합니다.
최종 생각: 영업 퍼널을 구축하는 방법 2024
이 가이드에서 사용한 도구는 훌륭한 판매 유입 경로를 구축하는 데 사용할 수 있는 유일한 도구가 아닙니다. 여러 도구가 시장에 떠돌아다니고 있으며 대부분이 최고라고 주장합니다. 더구나, ClickFunnels 현재까지 단 30분 만에 판매를 퍼널 준비를 할 수 있는 최고의 사용하기 쉬운 도구입니다.
기술을 많이 사용하지 않고도 판매 유입 경로를 구축하려고 합니다. 판매 깔때기를 만드는 것은 사용하기 쉽습니다. 이제 배웠으니 판매 퍼널을 빠르게 구축하는 방법, 쉽게 만들 수 있습니다.
모든 비즈니스는 웹사이트 방문자를 리드로 전환한 다음 리드를 잠재 고객으로 전환하려고 합니다. 리드를 전환한 후 회사는 이를 장기 고객으로 전환하기를 원합니다. 판매 유입경로가 올바른 솔루션입니다.
판매 깔때기를 구축하는 것은 그리 복잡하지 않으며 편안한 영역에서 하나 이상의 제품 판매 깔때기를 만들 수 있습니다. 특정 기술 지식이 필요하지 않습니다.
ClickFunnels에는 모든 기능이 있으며 탐색하면서 도구에 대해 더 많이 알게 될 것입니다.
